不管你是不是願意接受，學科類的培訓機構大概會有這麼幾種結結局：

1、直接關門轉行了，畢竟這些年關門走人的也不在少數，這部分應該是大多數。

2、隱身於地下，藏匿於市井之間，與黃賭毒一起成為隨時被打擊的物件。這個部分個人行為居多，學科類補習飄散在風中。

3、一部分堅持下來繼續學科類的補習，但是規模、營收、影響力等都大不如前，驗證情懷的時候到了。

4、響應國家號召，開始轉型到素質教育的領域，這部分人不在少數，但是能成功轉型的就很難說了。

這第四種人群其實就非常值得素質教育機構重視，因為他們是來搶市場的（同時現在盯著學科類機構打著素質教育加盟的幌子準備割這一波綠油油的韭菜的確實很多），我今天倒不是來分享這些學科類的機構如何滲透素質教育，畢竟這個話題我已經寫的很多文章了，而是說素質教育領域到底該如何紮好自己的籬笆牆，防止被人挖牆腳。

學科類的機構相對於素質類的機構來說，可能不會唱歌跳舞、美術音樂，但是一般來說，學科類的機構的現金儲備和人員（不是人才）儲備相對於素質教育來說是有明顯優勢的。這個時候就會出現我們並不陌生的做法，比如高薪挖人，比如低價引流，比如全員營銷等，這些做法對於文化課機構來說都是屬於常規技能點。

而學科類相較於素質類的培訓機構的短板在於，學科類本身的產品特性決定了結果為導向的思維方式，無論是在業績的達成還是在教學目的的實現都是秉承這個原則，事實上眾多的素質類教育機構也長期受到這個思維方式的影響。然而對於素質教育科目來說，本身其產品特性也決定了在營銷和外宣上有更多的展示空間，比如舞蹈、美術、語言之類的科目，都是屬於非常典型的外顯性非常明顯的科目，其對於市場的教育方向更應該側重於滿足孩子的趣味性和社會交流的訴求以及對於家長的社會尊重和自我存在的訴求，而不像學科類機構只有一個結果來去驗證全部的教學成果。

對於素質教育的一大利好是在於，國家會在輿論層面去更加推崇素質教育，且在事實上越來越多的家長其實並不會真的給孩子施加足夠大的壓力，只不過在很長的一段時間裡，各種營銷行為帶來的焦慮，已經各種繁忙的工作和生活壓力讓家長們其實無暇停下來去思考所謂人生的意義。如今學科類培訓按下了停止鍵，其實也是給了全社會重新審視在孩子教育上的選擇。因為素質類的培訓機構其實面臨著一場話語權的爭奪，如果你不能在一個目標區域當中尋求更多的渠道來加大自己發聲的力度，就會很容易被學科類機構更加迅猛的搞法擠壓生存空間，到最後又會陷入到孤芳自賞的境地，特別是素質教育這種很難量化的產品類別，消費者如果缺乏判斷力，自然就會更容易先入為主。

一般來說，外行人做內行事首先考慮的是找到懂行的人，在教培行業來說就是懂技術的人，如果以技術難度高低來分類，技術難度越高的行業被侵蝕的可能性就會越低，而相對的挖角的成本可能就會越高。這就會造成一種很值得擔憂的情況，比如舞蹈這個科目，技術門檻相對較高，而舞蹈科目的價格又一直上不去，因此就很容易成為被挖角的物件。因此對於舞蹈類的培訓機構來說，如何在短時間內透過價格的提升來確保自己的員工的收入獲得增加是個現實問題。當然舞蹈人和舞蹈人在一起有更多的共同話題也是行內人的優勢，內部的團隊的氛圍和粘性就取決於領導人個人的領導能力了。所以學科類的機構對於舞蹈行業滲透，前提是在於對於舞蹈從業者的尊重和了解，如果做不到這一點，舞蹈機構完全可以利用自己的專業技術和群體共識把這些外來者的營銷攻勢轉化成為自己引流。

舞蹈科目畢竟有著更高的技術門檻，而美術科目就不一樣了，受眾年齡越大技術門檻越高，而目前市面上針對低齡段兒童的美術課程零基礎的師訓比比皆是，且個個都包裝的繽紛多彩。學科類的機構選擇美術科目一般來說就是非常自然的一件事情，當然也可能會因為看到滿大街的美術班就想起來滿大街的文化課補習班一樣的感受，真正會採取行動的時候，又會有一種剛離狼穴又如虎口的感受。而目前的美術科目的市場成熟度也相對較高，幾乎已經形成的完整的產業鏈，其競爭多數是源自行業內部的最佳化，因此學科類的機構直接轉型到美術科目是看起來容易，操作起來難度就很大。那既然可以是零基礎入門，相對比較成熟的美術培訓機構是否可以開始反其道而行之，去主動挖一下學科類培訓機構的牆角。

除了這兩大科目之外，學科類機構最容易去做轉型的方向其實還是英語和語文相關的科目，以英語為主要表現形式的演講、舞臺劇之類的，以語文為核心所衍生出來的聽說讀寫的能力的綜合提升會更加適合學科類的特徵，當然這又取決於領導人自己有沒有相應的決心和魄力。諸多的學科類機構的做法其實還是停留在增項的層面之上，比如增加書法、程式設計、機器人之類的科目，其實表現出來的還是一種試試看的心態，並沒有上升到一個戰略層面在組織結構上做體現，自然也不可能有什麼更理想的結果，這背後其實還是心底藏著的那個僥倖心理。

素質類教育涉及的面很廣，可供學科類的機構選擇的其實很多，並不是說所有的學科類機構都會往素質類的行業去滲透，尤其是藝術類的科目，畢竟隔行如隔山，但是為了延續下去總會有一大部分的學科類機構會選擇這些科目試試水。對於素質類的培訓機構來說，能否在教育市場、產品設計、組織建設上做加強，形成自己的競爭力，也不僅僅是為了防範學科類的蠶食，因為素質教育領域的競爭更多的還是會來自於行業內部和校內活動對於孩子時間的擠壓。

“雙減”政策看起來是直接對K12行業開刀，而保留了素質教育的生存空間，這也同樣會給 這個行業帶來更多的競爭者，素質教育領域必然會快速進入到弱肉強食的市場競爭中，所以，無論你是做美術、舞蹈、語言或者機器人之內，在你已經搶佔先機的情況之下，你準備好了嗎？

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