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遠江一週談

在本期的節目裡面，要和大家講到

一位直銷行業的“老炮”，在一次拜會的過程裡受到刺激，最後發誓要幹好三件事情。

前幾天我在北京的辦公室，接待了一位老朋友。這位老朋友從事直銷行業已有20多年。他當初是在安利做市場，在教育培訓、團隊建設、系統打造等方面，透過自己地拼搏和努力有了足夠多的經驗，最後被一家直銷企業評為首級管理者。在他的領導之下，曾經創造了高達年度50個億的輝煌業績。

在此之後，由於和東家發展理念和戰略上的差異，他辭職了。後來自己開始啟動市場，並建立生產基地研發產品。在初期時發展的如火如荼，但隨著發展地推進，最後他感覺到越來越吃力，企業的發展也停滯不前。這時候，他陷入了困境。

為了擺脫困境，他做了各種各樣地嘗試。比如說嘗試新零售、社交電商、微商等等。與此同時，為了把產品能夠更好地推廣到其他品牌，解決生產基地帶來的沉重壓力，他開始拜會一些做得好的頭部新業態企業，比如說今年最火的直播帶貨平臺。

他最近一次去了珠三角，受到了震撼。他的所見所聞、所交流的思維和內心裡面的落差感受，促使他奔回家以後，就立馬計劃做好三件事情。

第一，召集舊部，規劃藍圖，重新全面啟動市場。

在這次南方之行裡，他受到了很大刺激。一個直播平臺和基地在一年時間內，在不顯山不露水的情況下，業績能做到2000億人民幣的規模，幾乎相當於直銷行業整體運營良好情況下的整體規模。

中國健康產業的市場，不是光喊口號有多大，而是實實在在的存在著這麼大的空間，可以透過自己拼搏攀登，創新和努力而達成結果。所以他覺得不能貽誤這樣的戰略時機，不能在空喊中錯失這樣的時代機遇，而應該召集舊部整合力量，制定藍圖，全新出擊。

第二，在拜訪回來後，不停地去尋找破圈產品。

他一定要讓自己的營銷系統有具有震撼力和市場衝擊力的產品。在尋找產品過程中，他告訴我，去到某個直播平臺和基地，發現直播的老闆以前是一個超級網紅，但是這些年他不做網紅主播，而是在整個的直播系統中，分為幾十位一級主播、二級主播、三級主播。尤其是幾十位三級主播，從早到晚24小時都在做展示。

他們成功的核心秘訣就是在於有差異化的、可體驗的、在功能上能直擊痛點的、在價格體系上能夠極大的來打動C端顧客的產品。過去在做直銷管理的人，更多是去專注於產品模式、分配計劃刺激與其他營銷策略。這些東西在營銷領域裡面實際上不是根本，真正的根本在於產品。

而過去直銷行業在產品建設和打造上，沒有花精力、花投入去做此類事情。所以他覺得今天要推進市場，首要的既不是去設計制度，也不是去研究策略，而是先找到好的產品。

第三，透過傳承與創新，來設計全新的發展模式。

過去的直銷模式，在二三十年的時間之內打動了很多創業者，它確實有天然的優勢。比如在整個市場驅動力與利益激勵機制的設計上，有充分的優勢與特點；比如在教育培訓、對銷售人員打造、對銷售團隊打造以及人才培養上和方法上，確實有不可比擬的優勢；比如說對客戶一對一的服務與年輕關係打造上，確實有新業態不可以望其項背的優勢。

但是直銷作業成本高、效率低，並且今天的群眾基礎受到了一定損傷，所以需要創新。道理很簡單，只需要把過去直銷優勢的原理，變成新商業模式的底層邏輯，然後用新商業業態有良好的群眾口碑、高度年輕化的驅動能力的優勢，來賦能團隊。在這個基礎上，透過傳承與創新來打造全新的商業模型。

所以，他認為未來這樣的模式能夠重塑新直銷的新競爭力。整個大健康產業的市場，不僅僅是一個宏觀數字，而是紮紮實實可以透過自己的努力拼搏和出擊分享到的大蛋糕，所以我們對行業要有足夠信心。

時移世易，變法宜矣。我們在今天必須創新，必須回到營銷的核心原點，來啟動走向冠軍的超級賽道。當然有人會問，你這個朋友未來會如何？我相信只要他在深度思考的基礎之上來建立清晰的戰略規劃、科學的有效流程與紮實的行動步伐，他的未來一定不是夢。

在這裡，我要深情地祝福這位行業“老炮”能重出江湖快速突圍，以最快速度達成自己的績效與事業理想。同時也祝福行業中所有夢想激情還在的朋友們，在行業走進拐點的歷史時刻一起建功立業，共創未來。