示弱的姿態
薛兆豐
在餐廳和顧客之間,誰更容易操縱誰?顧客可能只有兩種辦法欺負餐廳的老闆,那就是吃了不給錢或者給假鈔。反過來,餐廳卻有無數種操縱顧客的辦法。這種地位的不對等,顧客知道嗎?顧客知道,所以他不敢隨便進餐廳吃飯。
這時,餐廳就要做出各種各樣的姿態來示弱,取信於顧客。他們把顧客說成上帝,他們提供微笑服務,把餐廳裝修得乾淨整潔,讓服務員穿上整齊的制服。這一切,都是要向顧客表明,他們雖然是強者,雖然有能力操縱顧客,但他們不打算這麼做;他們今天心情很好,做的菜不會有問題。
表面上的強者,那些被尊稱為上帝的顧客,其實是弱者;表面上的弱者,那些殷勤而周到的廚師和侍者,其實是強者。
病人和醫生之間也有嚴重的資訊不對稱情況,醫院需要做出種種姿態來取信於病人。
醫生和護士要穿上白大褂,醫生的職稱、履歷要清楚地掛出來,醫院用種種方式維護自己的聲譽。而一位醫生如果家中連續三代行醫,就能加不少分。因為醫生的聲譽是不容易積攢起來的,家中連續三代行醫,說明行醫的質量是有保證的。
在市場交易中,商家需要做出種種示弱姿態,要花大量功夫來裝扮自己,證明自己的本事,表明自己不會欺負消費者的決心,只有這樣,他們才能取信於消費者。
本文轉自網路
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