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前幾天，豪sir又去了一趟金輿東華，參觀了它的最新樣板間——509平米的兩居。

是的，就是一年前豪sir曾提到的那個在金魚衚衕，距離故宮東華門只有1000米的金輿東華。

在這樣一個寸土貴過寸金的地方，用509平米的面積做一個兩居室，這讓近幾年看慣了200多平米做四居的豪sir，感慨萬千——

豪宅與豪宅有差距，富人與富人也分階層。

如果說目前北京市面上的單價10萬+、總價3000萬左右的豪宅，是我們通常意義上的頂豪，那麼，金輿東華無疑是超級頂豪。

頂豪與超級頂豪，不單單是價格與臥室數量的區別，其背後，是客戶圈層及其住宅消費理念的區別。

最重要的一點區別是：

買頂豪者，是在自己的經濟能力範圍內，綜合居住與家庭資產配置之後，最具價效比的選擇；而超級頂豪者的買家，則是某一天，突然發現的，符合自己需要或喜好的選擇。

所以，前者的開發者總是要計算價效比，在做產品設計的時候，以求能夠將自己的客戶基數最大化；而後者，則更追求極致化，因為買它的人不會在乎價格多少，只會在乎它夠不夠好，能不能更好。

對此，金輿東華深有感觸！

選擇金輿東華的客戶，幾乎都是“小家庭”，或者是兩位老人，看中的是距離協和醫院只有5分鐘路程的便利；或者是夫妻帶著孩子，距離史家衚衕小學近；很多人只是單純地想要“回到小時候記憶中的地方”……

在我們想象中覺得神秘至極的一個群體，其實也沒什麼不同，在買房這方面，其初衷和動機，甚至更純粹。

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然而，越是純粹的需求，越是難以滿足。

地段與周邊配套資源自不必說，對於超級頂豪而言，寸土寸金是最起碼的。最難還在於產品打造。

地段和資源是“天賦”的，沒得改沒得挑，而產品是“人事”，99分之上還有99.9分。

如果說頂豪是高階流水線產品，那麼，超級頂豪就是藝術化的手工藝品。

金輿東華打造了9個樣板間，每個樣板間的戶型、空間格局、風格都不一樣。其中，有英倫風格，有法式風格，有現代主義風格；空間設計上，有現在廣泛流行的高挑空、大開間，也有講究空間收放轉換的經典佈局……

這些樣板間一經推出，往往很快就被買走。豪sir前幾天看到的509平米兩居，是專案最新對外開放的樣板間。

這套樣板間為古典主義風格，軸線對稱的八角洗手池、大量的反射鏡面、剔除了繁複雕花的天花、暖色的燈光照明……既復現了歐洲貴族的生活禮遇，又引入了現代主義的新銳風格，交相輝映，灼灼生華；莫蘭迪色系的“黑與灰”，以時尚的藝術筆觸，奠定了古典主義的空間主色調；象牙白和比例降低的金色，賦予了空間優雅的情感基調。素色大理石、金色質感五金、幾何拼花地板、深色格紋壁布……碰撞交融，讓空間的藝術品位無限升騰；“手鑿紅銅面板的樓梯扶手和酒櫃吧檯”、“純手工打造的定製化家俬”，既讓空間顯得品位非凡，又讓產品價值顯得無法衡量……

由此可見，超級頂豪的“江湖”並不簡單，資產與金錢只是入場券，實力與品位才能成就C咖。

而銷售過程中，客戶可以選擇買走樣板間，也可以選擇買毛坯，然後選擇樣板間展示的裝修方案，在每一個樣板間的設計風格基礎上，還可以根據客戶的需求，對空間、色彩、材料等進行調整。

然而，就是這樣，也還有客戶願意根據自己的喜好，找自己心儀的設計師團隊，從毛坯開始裝修。對此，金輿東華的反應是，組建專門的服務團隊，現場為每一個客戶溝通相應細節；另一方面，則是邀請更多的私人訂製設計團隊，繼續規劃更豐富的空間格局。

在超級頂豪市場，產品的打造與服務的提供，已經精細化到以單個客戶為基本單位。

果然，所有的純粹背後，都需要一支強大的團隊與一套複雜的體系去守護。

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以今天的市場角色來看金輿東華及其代表的超級頂豪，它就像是名錶裡的陀飛輪，交通工具裡的私人飛機，都是各自領域裡的“小眾”，只面向非常少的一部分群體。

比如說金輿東華，其體量不超過107套，即使放眼全北京，如金輿東華這樣地段、資源、配套、產品力無一不達到頂尖水平的超級頂豪，也不到一個巴掌之數。

而且，隨著北京樓市政策與市場的發展，這類超級頂豪的數量與體量還會再減少。直到幾年偶然出現一個，卻也是市場的“傳說”，只在很小的圈子裡流傳。普通人即使路過，也不會想到，在那一牆之隔的空間裡，在同一束陽光的照耀下，是怎樣天差地別的兩個世界。