你有沒有過“催人還錢”的經歷？

都說“借錢容易要錢難”。當你把錢借出去以後，如果你不催對方還錢，對方就一直拖著；如果你催得緊了，對方還急眼了——這是大部分人“催人還錢”的狀態。

不過，前段時間聽說了一個非常經典的案例，讓人覺得對於“套路深”的人來說，催人還錢似乎也不是難事。

催債妙計

老王因為做生意，向朋友老李借了一筆鉅款。沒過多久，老王卻意外身亡了。

恰恰這時，老李的公司又急需資金週轉。

老李一下子就陷入了兩難的境地：如果開口向老王的妻子追款，於情於理都不太說得過去；但如果不把這錢要回來，公司又有倒閉的危險。

最終，老李幫忙料理完老王的後事，對老王的妻子說：

“我跟老王的合作才剛剛開始，沒想到老王就走了。嫂子，我看不如這樣，老王的那些客戶你也認識，你就把老王的生意繼續做下去吧。需要我幫忙的地方儘管開口，我一定在所不辭。”

老王的妻子聽完這話，反過來安慰道：“實在不好意思，老王這次意外讓你受損失了。老王的那些業務我也不懂，這錢你還是拿回去，另找合作人吧。”

說話要講究“套路”

國學經典《鬼谷子》中說：“口者機關也，所以關閉情意也。”

鬼谷子的意思是：嘴巴是思想的開關，與人交談的時候，要懂得用嘴巴來隱藏或傳達自己心裡的想法。

很多參加過應酬的朋友都知道，老闆在談專案時，往往推杯換盞、你來我往，看似一團和氣，實際上雙方說的每一句話，都有各自的深意。

用大白話來說，這種說話方式，我們通常稱為“套路”。無論是催人還錢也好，對接工作、談客戶也罷，與他人交流的時候，要懂得使用一些“套路”，才能使自己立於不敗之地。

懂得“繞彎子”

正如前面的案例，老王屍骨未寒，老李如果開口追債，一方面比較尷尬，另一方面也顯得不近人情。於是，老李便採取“繞彎子”的方式，誘導老王的妻子先開口提還錢的事。

謀聖鬼谷子講：如果想透過語言來說服對方，事先就要再三斟酌自己將要說出口的話。很明顯，鬼谷子所說的“再三斟酌”，就是一個“繞彎子”的過程。

在人際交往中，總有很多不適合放在臺面上來說的“潛規則”。這個時候，就需要透過“繞彎子”的方式，來委婉地表達自己的目的。

用虛話套實話

在生活中，很多老實人只會說老實話，但過於耿直、想到什麼說什麼，常常會引起別人的反感。

《鬼谷子》講：嘴巴可以用來吃飯，但不能胡亂說話，因為人與人之間的交流是有忌諱的。避開這些忌諱的方式，就是修飾言辭。

比如你去客戶的公司催收尾款，又不知道客戶在沒在公司——這時，你總不能跟對方的員工說“我是來收尾款的”，別人一聽，當然會說“老闆出去了。”

但你可以反過來這樣說：“關於專案的一些細節，需要最終敲定，你們老闆什麼時候有空？”這樣一來，自然就用虛話套出了實話。

結束語

《鬼谷子》裡面講：說話就希望有人聽進去，做事就希望事情能辦成——這些都是人之常情。

“說話”是合作、競爭、交友的基本方式。與人交往的時候，如果直來直去、直接把自己的目的暴露出來，未必能把事情辦成。

適當採取一些說話的“套路”，懂得繞彎子、用虛話套實話，往往更容易成功。