針對我們這次高三文化課培訓的專案即將啟動，前期準備工作是非常繁瑣的，對教育行業瞭解不多，沒有實操經驗，不過雖然行業沒接觸過，營銷的思路應該是相通的。

說幹就要乾了，有幾個點需要明確：

主題：

目標人群：

覆蓋範圍：

活動流程；

產品及贈品；

採取的推廣方式：透過分享免費課程引流至微信群，最終在微信群內直播。過程中需要使用者的裂變。

針對本次活動，做整個流程的分解。可分為：活動宣傳階段➖使用者進群➖等待活動開始➖活動進行中➖活動結束。

【活動宣傳階段】需要準備的工作：

活動的開始時間、結束時間；

直播內容的定位，直播軟體及使用者聽課場景的測試；

宣傳文案，圖片、影片等素材的整理；

活動規則及整個流程的制定；

第一批種子使用者的獲取渠道，推廣渠道；

我們設計免費課程過後會有名師指路，對名師的包裝；

【使用者進群階段】指使用者掃碼或被邀請進制定群至活動開始這段時間，需要準備的工作：

活動預告海報的設計，文案的策劃等；

群規的制定；

整個活動規則的說明，圖片海報、網頁連結、H5、易企秀等；

話術的設計；

使用者問題的彙總與整理；

【等待活動開始階段】指活動當天至活動開始的時間點，需要準備的工作：

線上答疑，使用者互動，話術、互動人（落實到具體的人）；

活動開始前的預熱，話術、海報、裂變階段（這個時間一般是線上率較高的，都在等待直播開始）；

【活動進行中】需要準備的工作：

直播過程中，線上答疑解惑；

直播結束後，及時分享下次直播的時間及裂變的重要性，重點是整個活動最後的大獎；

【活動結束】我們計劃活動持續7-10天左右，當天結束後，需要準備及立刻做的工作：

及時答覆使用者的疑問，適當穿插我們的機構名稱及後期銷售的課程；

做好使用者登記，有意向，詢問，不感冒等標註好標籤；

對下次活動的預熱；

整個活動場景基本演練完畢，具體細節的最佳化同步進行中。有幾點需要注意：

落地點（私域流量的核心）：個人微訊號，微信群；

活動是一環扣一環，分第一步、第二步、第三步等；

體現免費課程的價值，包裝，有價值的東西才值得珍惜；

根據以上流程開始實操，啟動！