座標長沙——曾經的我也是一名室內設計專業的應屆生。但是現在卻陷入了一個迷茫的狀態，只想好好的做設計，面試了一圈裝飾公司以後，發現，當設計與營銷掛上了鉤以後，那還能叫設計麼？所謂的設計師就是談單簽單，然後把設計都丟給了助理，或者用酷家樂批次的出圖。但是最起碼明白一條道理，就是一名設計工作者不能靠壓榨自己的客戶，來換取所謂的業績與提成。尤其是設計這一行，難道我們不應該拿出過硬的設計作品去交給客戶嘛？就僅僅是靠著一張嘴巴去說服客戶，然後把單子簽了就不管後續的設計了？什麼時候營銷變成了一個設計師的標準了？當有志者事竟成變成了能騙者事竟成，不知道是這個行業的悲哀還是社會的悲哀，又或者是設計師們的悲哀。

設計費——基本上單純的家裝設計的話，收費是正常的，也在慢慢的被越來越被更多業主能夠接受。但是其中有一個問題，昨天應聘了一家家裝公司，把自身的履歷遞交了以後，對方很滿意，再接下來談到設計費這塊，HR就直接這樣回覆：設計費這塊在長沙整個家裝行業基本上是沒有的，如果需要收取設計費那就得看設計師和業主之間的溝通，設計師能把設計費收取了那就更好，前提是不能影響這個單的成交。其實這中間忽略了一個就是，設計費是需要業主同意出這筆費用，這筆錢還需走公司賬戶，但是公司不會去在全額費用把設計費算進去的。

在長沙，這麼多年的設計經驗，也瞭解透了一點，家裝行業的設計師主要來源靠的就是全額的提點費用，薪資，那就得完全靠自己去爭取簽單的成活率，提點三個點費用。設計費，那就可想而知就得靠自己和客戶之間是如何洽談。普遍存在一個現象就是，客戶永遠會說的那 句話，整個裝修都讓你們公司做了，還要收取設計費。

其實道理大家都懂，天下沒有免費的午餐，尤其是針對於像裝修這種消費頻率很低，甚至對很多家庭來說，會是在很長一段時間內單頻次的消費。而任何的交易都離不開商業的本質，要不圖一個廣而告之的名要不圖一個合理的利，對於單頻次沒有後續複利的消費，圖名是不現實的，所以裝修肯定圖利

那免費的午餐從邏輯上來說，大機率上是不存在的，所謂的前期的設計免費最終會在後續以其他的名義產生，比如增項，比如材料佣金，總之免費是為了獲客為了流量引入，客人沒進來，收費再高也沒用，因為沒有機會產生消費，那還不如透過設計免費，獲得裝修訂單，一個裝修施工週期一般在兩到三個月，離譜點的甚至到半年，況且這樣的增項費用不是到了設計師的口袋，而是公司，所以越來越多的業主不相信裝修公司所謂的免費設計，而選擇獨立的設計師獨立的設計工作室，或者是設計和施工可以分開單獨處理的裝修公司。

我們需要把房子裝修好裝出美裝出品味而不只是達到滿足居家功能性的要求，那就要為設計師的專業知識，行業沉澱，美學認知，設計表達來付費

房子裝修出來好不好舒不舒服合不合適，設計是靈魂，施工是骨架，兩者都很重要，一個在前起決定作用，一個在後起決定作用，兩者缺一不可，把東西合理的利用，為每位辛苦者的客戶設計一個健康、舒適、安逸的生活環境。不然好比是再好的皮囊沒有神韻也是一個空殼，再精緻的靈魂沒有好的皮囊打造也難以為肉眼所接收

所以，免費的設計方案不一定不好，但是好的設計方案是一定需要收取收取費用的，當人們的空間被各種物質擠壓的時候，也就失去了本質，我們要去掉一切虛假的、表面的、無用的東西，而剩下真實的、本質的、必不可少的東西，因而得到更多的舒適、更多的效率、更多的美…

致敬每一位設計師