一物一碼，助力傳統企業轉型

傳統快消品企業想邁進資料化轉型之路，關鍵是解決如何收集精準使用者資料的問題。藉助“一物一碼”的應用，順利地為品牌商與消費者之間搭起了溝通的橋樑。

真正的網際網路營銷，是把產品作為一個流量入口，以二維碼為載體，充分地瞭解消費想要什麼、在哪裡購買、購買的頻次等使用者資料，讓商品也能與購買者產生交流，從而達到品牌與消費者“0距離”，同時藉助資料讓消費者、門店、經銷商、品牌商之間的信任更簡單。

藉助一物一碼技術和各種營銷玩法，吸引消費者掃碼，透過每個掃碼後的資訊傳遞，可以為企業節省大量的終端傳播費用，每次的促銷資訊可以精準地傳遞給消費者。而且，每一次掃碼連通的掃碼者是真正的消費人群。“一物一碼”採集真實的消費資料，包括使用者的核心資訊和畫像。品牌牢牢掌握使用者的第一方資料，才能實現“深度繫結使用者”的商業本質。

下面以行業內一物一碼案例——卡士為大家展示下，一物一碼的實際應用！

品牌：卡士，創立於1999年，是一家集研發、生產、銷售、冷鏈物流於一體的現代專業生物乳品企業，也是中國唯一一家專注於酸奶生產的規模化乳製品企業。

卡士一物一碼營銷選品：〖餐後一小時〗是卡士2016年推出的一款產品，該產品的消費場景定位為“餐後”。

營銷策略：在營銷方面，卡士也選擇了別具一格的營銷方式“一物一碼”智慧營銷，消費者在“餐後喝餐後，喝完餐後參加掃碼活動，4999元超級大禮等你拿”，藉助一物一碼掃碼活動讓產品更具有市場穿透力。

賦碼形式：瓶蓋賦碼—消費者在零售門店後，揭蓋掃碼便能參與一物一碼掃碼領紅包活動。

活動設定：活動期間，凡購買〖卡士—餐後一小時〗系列的酸奶，揭蓋掃描蓋內二維碼，即有機會獲得現金紅包，每個二維碼限掃一次，同時本次活動綜合中獎率為100%；以此同時，可參與集字活動，集齊後，兌換高額獎勵，這無疑增加了消費者購買的慾望，提升產品首購率和復購率。

多入口使用者引導： 為了讓使用者快速瞭解產品，提升使用體驗，老使用者透過卡士的微信公眾號，在選單欄中看到掃碼贏大獎活動；也可透過一物一碼掃碼領紅包活動關注卡士的微信公眾號，獲取更多的官方資訊。

一物一碼營銷活動大大提高消費者購買慾望，快速建立終端使用者的掃碼認知，提高掃位元速率，收割更多流量，同時對卡士來說，也能收穫到與使用者相關的消費資訊，比如說微訊號、購買喜好之類。

一物一碼給品牌商帶來什麼？

引爆銷量：確定營銷體系的核心痛點，為品牌商產品賦能，以一物一碼為載體，區域性區域封閉試點，在預算明確的前提下，充分利用一物一碼的網際網路特性，前期100%大額度中獎，再逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，階段性週期內評估效果後，再大規模推廣。

好玩有趣：富含多種營銷玩法，有幸運大轉盤、主題集卡集字、你講我說小程式等玩法。品牌商可以在活動第一階段送紅包結束後，開始匹配卡券和異業聯盟資源，降低成本，上馬積分兌換，同步會員分級、特權分層，適度強化客戶的留存率。

獲取使用者信任：解決了客戶適度的留存率後，低成本藉助騰訊愛奇藝的熱播劇、各大新上映電影的劇照做IP營銷，透過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位佔領目標使用者的心智。

社群營銷：在獲取使用者信任基本完成和使用者資料累積基本完成的前提下，要成立專門的團隊（或外包）做新媒體運營，強化對潛在使用者的廣泛覆蓋，進一步獲取使用者資料，並透過大資料進行使用者畫像，實時分析使用者的“原生資料、場景資料、行為資料、交易資料”，全面實施使用者分類、會員分級、特權分層，將內容作為打穿社群的核心原動力，徹底融入社群營銷的海洋。

一物一碼生態的探索，將會擴展出更多場景，為消費升級時代的使用者資源利用和資料化營銷開創新的模式。

構建使用者資料私有化：能幫助品牌商構建以使用者賬戶體系為中心，用資料驅動重構“人、貨、場”，實現使用者的“所見即所得”。

不管時代怎麼變化，本質是不會改變的！在未來，大資料和全渠道營銷將是品牌電商發展的主要趨勢。我們會結合一物一碼技術，最多幫品牌商減少50%的營銷費用！同時幫助各個企業數字化轉型，幫助每個合作企業打造自己的使用者資料庫，共同搭建一個以使用者資料為中心、一物一碼場景化為應用的大資料智慧營銷生態！