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全屋定製，百家爭鳴，整家套餐，應接不暇。
去年下半年至今，我們見證著定製、成品家居企業整家套餐的興起、“交鋒”，即便尚未入局整家的品牌，也順時推出了相應套餐。一時間各式各樣的套餐風起雲湧，相信不少人也曾像範居士一樣感到眼花繚亂，那今天我們就此做一個定製、成品家居套餐的盤點與梳理，找找異同。
定製
歐派
2021年9月，歐派衣櫃釋出29800高顏整家定製套餐，套餐內包含了20㎡輕奢定製櫃（18個花色任選）+10件傢俱+3㎡輕奢背景牆（18個花色任選）。
2022年3月歐派直播間套餐再升級，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋櫃類定製+12件全屋定製+3㎡輕奢背景牆；同時歐派櫥櫃還推出了9999整廚櫃全包套餐，衣廚聯動促銷。
索菲亞
2022年2月，索菲亞套餐包含20㎡索菲亞全屋定製衣櫃+3㎡背景牆+同時主打芝華仕真皮沙發、巖板茶几、餐桌椅等8件套+兩張舒達床墊，以及免費送7平米的櫥櫃，加999元還送卡薩帝煙灶。
尚品宅配
2022年3月，尚品宅配發布29800元起一口價全包定製套餐，套餐含定製櫃類：衣櫃、榻榻米、書櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃；以及品質五金包：緩衝門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽櫃、氣壓撐等。
維意定製
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百得勝
2022年1月，百得勝同步推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定製+7m整體廚房+7件輕奢傢俱+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定製櫃+7m整體廚房+7件潮奢傢俱+10m高階窗簾）兩大整家定製套餐。
詩尼曼
2022年3月，詩尼曼推出三款針對不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定製櫃+10件傢俱+3㎡護牆板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中產新貴整家套餐。
卡諾亞
2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定製套餐（含26㎡康醛定製櫃+2樘木門+8㎡康醛護牆板），送價值7m康醛櫥櫃，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳傢俱8件套。
2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級（含26㎡康醛定製櫃+2㎡青少年康醛DIY定製櫃+4㎡康醛護牆板）；此外，買套餐還免費送櫥櫃、木門。
三峰
2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定製套餐”釋出，套餐含2樘門+7㎡櫥櫃+10㎡牆板+16。8㎡地板+20㎡投影定製（其中10㎡牆板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾淨水器），免費贈送智慧指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。
金牌廚櫃
2022年2月，金牌推出品質全屋29800元套餐，包含22㎡衣櫃+7m 廚櫃（3m地櫃+3m檯面巖板+1m吊櫃）+1樘木門（6色）。
勞卡
2022年4月，勞卡整家升級，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定製+10件配套傢俱+5㎡護牆板、免費升級UV門板；49800套餐含20㎡全屋定製+10件配套傢俱+5㎡護牆板+7m廚櫃+2樘門、送1套灶具和1套五金配件。
成品
志邦
志邦雖未跟進整家定製，但套餐種類較多。衣櫃方面有“家居九件套”7999元套餐（含雙臥床+床墊+餐廳一桌四椅）、“百變全屋”10㎡12700元套餐（10㎡定製+2000升級3噴粉烤漆 環保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定製，+999元送4㎡輕奢牆板）。另外，其櫥櫃方面有7999元3米櫥櫃及煙機灶具、升級主推款12999元和19700元包含智慧冰箱等三種套餐。
顧家
2022年2月顧家推出49800拎包品質套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22㎡全屋定製櫃類（不含櫥櫃）+10件軟體傢俱（沙發、茶几、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣杆等）。
3月底，顧家官微又釋出了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定製環保櫃+價值6萬的軟體傢俱（真皮沙發、床墊、茶几、餐桌椅）+價值12999零增項豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。
全友
2022年3月，全友釋出“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定製+4㎡背景牆+18件成品傢俱，送7m櫥櫃。
掌上明珠
2022年3月，掌上明珠推出28888真整家顏質套餐，套餐包含時尚與經典兩款風格，涵蓋標準兩室兩廳，套餐內容為15平米定製（含榻榻米）+15件成品傢俱。
林氏木業
2022年3月，林氏木業將原為 29800 元的「全屋定製拎包套餐」價格下調為 26800 元，包含20㎡定製+傢俱10件套+1套窗簾、免費升級Enf級板材。據悉，林氏木業此前的29800的舊版套餐中，升級無醛新增Enf級板每平方需要另外加收500元的升級費用。
為了讓大家看的更為直觀，特列如下表格：
觀察這些套餐，我們可以發現一些異同點：
同
套餐營銷：
各大品牌的全屋套餐、特別是整家套餐的釋出，大多舉行了較大聲勢的營銷推廣活動，高調入局。比如大部分的品牌整家戰略及整家套餐的釋出都舉行了隆重的釋出會，邀請相關媒體以及KOL，隨後在業內各大平臺進行廣泛傳播，並在釋出後利用近期相關節點進行線上線下強有力的促銷活動，搶佔領消費者心智。
套餐內容：
從各品牌的整家套餐所包含的內容可以看出，普遍做法都是定製+成品傢俱+軟裝或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定製櫃，加上沙發、餐桌椅等客餐廳傢俱若干件，或加幾平米背景牆，最後送廚櫃、木門、智慧小家居用品等，又或者再加錢可享受謀項產品優惠，這些大致上能夠滿足全屋的櫃類需求以及部分傢俱需求。
套餐價格：
在價格上我們能明顯看到，整家基礎套餐的定價大多在2-3萬，部分品牌推出了稍高價位的套餐，也普遍在3-5萬元，不同價位相對應的套餐配置規格也會提升。這一點可以看出，各大品牌普遍考慮到了絕大多數家庭的承擔能力，突出價效比優勢。
異
套餐種類:
從套餐種類看，很明顯分單套餐和多套餐打法，比如我們看到百得勝、顧家、三峰、詩尼曼、勞卡等都有除基礎套餐之外的價位稍高的套餐，價位稍高其內容配置也較高，以此來滿足不同層級消費者的需求。
套餐模式：
主要分為整合、自制兩種模式。這兩個方面的區別主要體現在定製品牌和成品品牌上。定製品牌多采用整合模式，比如索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐，就包含芝華仕沙發、舒達床墊、卡薩帝煙灶等，整合多品牌資源。而成品品牌則多采用全自制模式，比如顧家的拎包品質套餐“全自制、不拼湊”，全友的套餐也主打“真整家 不拼湊”，他們的套餐中所含的定製櫃體、櫥櫃、背景牆等產品均為自制產品。
套餐亮點：
整家套餐內容大同小異，很有可能會陷入同質化競爭，所以一些品牌想要提升差異化競爭能力，在其套餐在名稱或宣傳方面著重突出自身亮點、突出點。比如歐派、三峰的高顏值整家套餐，突出高顏值；百得勝的水漆整家定製套突出調環保；索菲亞的“全大牌 裝整家”套餐則強調全大牌的高配置等。
結語
消費的升級使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經不能滿足消費者潛在需求，催生了“套餐式”營銷的新風尚，目前琳琅滿目的家居套餐滿足了消費者一站式的需求、提供了更多選擇，或許是件好事。
但無論是全屋定製還是整家定製，套餐營銷模式出發點都是讓顧客省心、省力、省錢。各家居品牌在套餐方面“鏖戰”的同時，最重要的仍是保證產品的品質和服務、實現高質量的交付。
注：相關套餐資訊整合自各品牌官方公眾號及網路
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