很多朋友在諮詢裝修的時候，不小心就落入了營銷人員的套路，不小心就交錢簽單了，等到事後反應過來往往都於事無補。

今天給大家講講裝修營銷人員是如何一步步套路你簽單交錢的。

場景一：雙簧戲

在設計方案大致確定後，設計師一般會搬出營銷人員，由營銷人員講解現在的優惠。

套路分析：

1、分工合作會顯得設計師很專業，只負責設計，營銷人員才負責談價格。

2、因為你一直和設計師溝通，設計師基本瞭解你的需求，可以確定是不是能籤，對哪部分還有什麼疑問和顧慮，叫來營銷人員的話是可以借她人之口來拒絕你，然後設計師適當的時候唱紅臉，合做好人。

場景二：請君入甕

營銷人員過來後當著設計師的面諮詢你對設計師是否滿意。

套路分析：

1、當著設計師的面問業主，對設計師是否滿意，是裝修公司常用的路數，即使不滿意你也不好當面皆他人短，這個時候，你就進入套路了。

2、一上來就先給你心理暗示，對設計和公司套餐都瞭解了吧，緊接著丟擲對設計師是否滿意，讓你予以肯定，為下一步做鋪墊。

場景三：正中下懷

營銷人員跟你講解優惠活動後，如果感覺你各方面都沒太大問題，會提出主動贈送禮品，嘗試跟你約定量房。

套路分析：

1、贈送禮品是一個重要的關鍵點，這個禮品可不是白送的哦，接著引導你可以預約量房，這個時候你都聊了1個多小時，思維會疲勞，而且拿人手短，吃人嘴軟，基本都會同意，一旦同意，正中營銷下懷了。

場景四：環環相扣

這時候，營銷會跟你說：禮品本來是要預付工程款兩萬以上才能贈送的，聊了這麼久，感覺您也很有誠意，要不您就付個500設計定金，不僅禮品可以拿走，我們設計師還可以給您免費量房，免費出平面方案。

套路分析：

1、你有沒有一點心動？但他們的目的並不是為了這點點定金，而是為了簽單施工。很多裝修公司不付定金也能做到這三樣。

場景五：欲擒故縱

如果你還有點猶豫，營銷會對你說：謹慎，這個是挺好的，所以您剛剛也說了對設計師還比較認可，可以先做設計，設計師剛剛也跟我說了，和您聊的也比較投機，這樣我直接按直籤設計費6折的價格給您，優惠下來就是4800，並且您後續在我們這邊施工，設計費還可以直接抵工程款。

套路分析：

1、想你所想，及你所及，然後就開始看你反應，手往會縮、眼神閃躲、或不自覺拿起水杯、又或是手放在下巴時，說明你已經超出心裡預期。

2、順水推舟，繼續營造設計的“好人”人設，這樣後期設計師給你營銷什麼，你也會記得她的好而同意。

怎麼樣？明明只是來了解的，結果不但被推薦做了設計，面子薄的還會直接簽單或預付施工定金。

裝修有問題，可以留言，看到一定回覆。