前段時間的元×森林事件可謂是沸沸揚揚，虛假宣傳不說，還妄圖把消費者的智商按在地上摩擦。這不，被發現真相後，又開始更改包裝宣傳自己是低糖，如此經營這款基本已無力迴天的產品，也說明公關團隊與銷售團隊的無能。

首先我們要知道企業生產商品的最終目的是為了利潤最大化，如何能做到利潤最大化呢？

利潤最大化的理想化模型

利潤＝【銷量×（售價—成本）】，售價越高，銷量越大，且成本越低的情況下，利潤就會上升。

成本中包含研發費用、製作及採購成本、銷售成本、罐裝及運輸成本，也就是說只有銷量突破臨界點後才會產生真實的利潤。世界第一CEO韋爾奇先生曾說過一句話：“只有銷售和採購兩個職能部門可以直接給企業創造利潤。”

第一CEO韋爾奇先生

那如何讓銷量大增呢？那就是對產品進行定位。找到市場需求，比如元氣森林就很好地抓住了消費者的真實需求。消費者要的不是健康、無糖，而是在不產生罪惡感的同時享受糖的味道。所以有些飲料會採用甜味劑來代替蔗糖，但是，論生產規模來說，蔗糖的生產規模必然＞甜味劑的生產規模，這樣蔗糖的邊際成本就更低，且溢價也會下降。所以理論上講，蔗糖的成本會比甜味劑低很多。

市場定位

剛才我們說過，利潤最大化與成本有關，也說過只有銷售和採購部門可以直接給企業帶來利潤。在運輸、銷售成本無法降低時，可以要求採購和研發部門降低成本，同時對市場進行重新定位，對產品升級形象包裝，因為提高產品形象＝提高售價。在其他不變的情況下，高售價—低成本＝高利潤。

但是在此想奉勸一些想透過不良手段榨取消費者的無良企業，踏踏實實做事，消費者的好口碑才是真正的市場。