直到現在還有很多品牌定位的諮詢師們，尤其是不點名有些老品牌中醫，談品牌，從不分析流量和渠道，在我看來這就是一種赤果果的s耍流氓！

殊不知今天，新流量渠道才是驅動消費者，成就品牌的第一支點！

因為過去20年，渠道非常集中，流量也非常集中，而製造端是分散化的。

演化到今天，流量渠道已經變得碎片化，而且未來更加碎片化。在未來，維護和做義工大品牌的難度更高。

現在做一個小品牌相對容易，現在做一個大品牌比較困難。

所以一定會有很多大型快消品牌收購小品牌，形成多品牌戰略，用資本的力量去推動做大

中國的新品牌總體上在過去三年是高增長的，從0到1，從1到10的過程中都有很多機會 。

這裡面有很多新品牌的底層打法邏輯可以總結：

1、品類創新是新品牌的起盤基礎。品牌是品類的結構，品類決定品牌命運。

實際上要做增量是很難的，但透過品類創新，切割一塊存量市場進行博弈則比較容易；傳統的定位理論告訴我們：

你要強化消費者的心智認知，然後進行集中化的媒介轟炸，把想表達的東西簡要快速的反映到消費者的心智中，最後進行集中化的渠道鋪貨。

這是過去非常成功的簡單粗暴的傳播方式。

但是在今天，消費者的購買決策鏈路其實變得非常長，消費者不再容易被一個品牌洗腦，構建消費者心智這件事越發是一件不易完成的事情；今天有大量碎片化的媒介觸點，有大量的內容路徑，無論是頭條，抖音，快手等短影片，還是小紅書等，都是全新的傳播路徑。

2、定價體系要基於價效比的基準做文章。

3、品牌商與流量平臺之間是一場博弈，在這個博弈的過程中，必然要求品牌方要試著去構建自己的私域流量，建立自己的使用者基本盤。

4、一定要注重產品的設計感與視覺識別體系，顏值和設計感本身就是一種營銷的差異化。

這幾點後續有機會再展開來講。

實際上來講；營銷是解決如何把產品賣得好，賣的多的問題。

以往做好營銷需要三大動作：品牌推廣，渠道建設，終端助銷、

品牌推廣解決消費者認知問題，渠道建設解決消費者市場覆蓋問題，終端助銷解決終端動銷問題。

過往的技術環境下，品牌商的營銷無法實現直接面對海量的消費者，面臨對手競爭的壓力後，就需要用營銷手段樹立自己的產品優勢和競爭優勢。

如今做好營銷，要用新的傳播手段，新的技術手段重構一套新的更有效率的新營銷體系、

新營銷是由商品為中心的營銷模式轉換到顧客價值為中心的營銷，然後圍繞這一理念的變革重構一套新的營銷模式體系和工具方法。

長期以來，品牌商主要解決產品規模化的問題，透過技術，工廠能夠很快實現產品規模化，而透過連線平臺能夠很快實現使用者規模化，使用者可以連線規模化的產品或者個性化的產品、

對於新營銷來講，內容平臺有兩大價值：一是用內容影響品牌的目標使用者，起到找到 使用者，建立連線，產生影響的作用；

二是用內容平臺把目標使用者連線到內容平臺上，不斷地用一些好的內容去影響他們，推動消費者對品牌認知的深化，關係的緊密和交易的發生。

內容平臺已經成為當前非常重要的營銷工具，而且內容平臺的營銷邏輯不只是內容的傳播對目標使用者的影響，還包括連線環境，並且逐步走向“在傳播中銷售，在銷售中傳播”的新營銷方式。

社群平臺也有非常大的價值，其價值在於連線，可以把你的目標使用者連線到群裡，可以藉助群的社交互動方式，逐步實現企業與使用者間的關係變化。另外，群還是可以不斷產生社交傳播裂變。目前看，渠道社群化，社群渠道化是未來營銷非常重要的發展方向。

商品極大豐富的市場環境下，消費者對產品的認知也在改變，消費者不只關注產品的基本功能，更關注一些場景化、個性化的需求因素，所以，如何重新定義品牌，用新的品牌內涵打動目標使用者成為新營銷的重點。

所以產品創新逐步變成“產品+服務+場景”的創新。如何用更好的服務方式，更好的場景化表達方式，把新的產品更完美地呈現給消費者，是整體產品創新的完整體系。建立以經營使用者價值為中心的會員管理體系，可以解決企業與使用者之間的價值交換問題。

因為營銷本質上就是要解決品牌與使用者之間的價值交換問題，要麼是心理價值的交換，要麼是直接的價值交換。

心理價值交換就是要形成品牌認知，讓使用者願意為品牌溢價付費。

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「營銷案例拆解」

-提煉市面上優秀的營銷案例背後的操作思考，舉一反三，涵蓋品牌、渠道、私域流量、策劃、裂變等

「諮詢案例覆盤」

-覆盤一些我給企業諮詢過程中碰到的要點，啟發大家思考如何拆解問題找本質

「營銷類書籍」

-其他的暫且不論，單論入行這些年來，同時間單位內讀過的書，我還是有些自己的小確幸，沒別的，就是因為喜歡讀書，就是因為愛讀書，基於此，我會不定期分享我手邊的隨手的營銷思想，管理類書籍，給到大家。

「營銷運營幹貨地圖」

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「研究報告」

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以我從業以來的經驗，你付的這個入門費，和預計能為你帶來的增長相比，應該是不值得一提。如同你閱讀的那些乾貨文章一樣，我擁有的能力，不是花架子，不是空談戰略，而是從細節摸索到品牌的增長戰略，再從戰略應用到執行的每個環節。

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