一，

包裝是我們生活中常用的詞，把某某產品包裝一下，把某某景區包裝一下，把自己包裝一下。

把資訊整合，提煉，傳播都屬於包裝的範疇。

所以包裝不僅僅是畫個圖，整合提煉也是包裝必須考慮的。

二，

任何一次購買都不是必須的，任何一次購買都有選擇。

消費者購買的任何一樣東西都不是他真正的需求，都不是他必須買的。

所以我們

要給消費者一個購買我們的理由。

比如我家住在黃土高坡，5年野生黃芪。黃土高坡，野生就是購買理由。

“我家住在黃土高坡”這句話就是超級句式，顧客秒懂，攜帶黃土高坡野生這個意義的同時，呼叫顧客情緒，引起消費者共鳴。

三，

為什麼大品牌出新產品往往容易被顧客顧客購買？

因為大品牌知名度高而被信任。

營銷解決的根本問題是“溝通訊息，請你行動”，而“行動”的前提是“信任”。

新品牌沒有知名度，所以要找信任狀，如果信任狀都沒有，起碼要看起來是個熟人。

除了信任狀，

人們對自己熟悉的事物也更容易信任

。

比如天芪子洲黃芪-我家住在黃土高坡，

一句話就把陌生消費者帶入熟悉的旋律，自然更容易被信任。

四，

把品類名字註冊成商標，實際是把自己推到孤家寡人的地步。

品類壯大，是整個品類裡所有品牌一起努力共同壯大。

把品類註冊成商標，其他品牌不願意不敢推廣這個品類。品類無法壯大，就是自己全部佔了又能怎樣呢？

五，

單一認知，多元經營。有個

陷阱

，就是單一認知還沒建立，就

分散精力

開始做多元經營。

比如四喜包裝設計，包裝設計是四喜認知產品，如果這個沒做好，vi設計、品牌策劃這些周邊產品也是比較難做的。

六，

如果你做的生意是“滿足顧客現有需求”，

一個更好的建立品牌的跑道就是高階

。這幾年見了很多做低價的同行關門。低價太容易被取代。

這幾年我們的價格也不止漲10倍，幾年前一個專案幾千塊就做，現在一個專案低了5萬不做，全案更是20萬起步。這樣做，給客戶提供更多的價值，反而業務越來越好做。基本處於排隊狀態。

七，

如果你做抖音電商，在直播的過程中，說到一個詞，一個場景突然銷量增長，你要注意了。

戰略機會往往來自戰術。

定位系列的《營銷革命》提到一個【自下而上】的變革，強調要重視市場一線開發出來的戰術，並且打爆成戰略。戰術升級為戰略，也是可以形成一定的護城河。

所以決策者要到一線去，要能聽見槍聲，炮聲，顧客購買的聲音

八，

IMC的核心思想是將企業傳播活動一元化，將統一的傳播訊息傳達給消費者。所以，整合營銷傳播也被稱為“speak with one voice”（用同一聲音去說）即營銷傳播的一元化策略。

說什麼呢？最好是四力合一濃縮資訊去傳播，四力包括

吸引力，價值力，理由力，信任力，四力合一，就是超級銷量力。