銷售幾乎人人能做，但做好真的很難。市面上有那麼多關於如何做銷售的書，那麼多關於如何做銷售的資訊。我結合自身的經驗和理解，提7個我認為最重要的點：

1。決心。改變命運的決心。銷售職業是一個簡單而又艱難的工作。說簡單，是相對門檻不高，說艱難是因為做一個業績出色的銷售很難。不僅銷售，做任何事想要取得成就，你首先得有決心，而銷售的工作，尤其是取得一定成績之前，對心理的煎熬很大，更需要一百二十分的決心。這個決心怎麼獲得？是需要你深刻認識，做銷售的意義。為了改變命運，為子女家人好的生活，為了鍛鍊自己更貼近市場感知市場，這都是意義，尋找到意義感，有助於你堅定信念，因為銷售這活，在過程中遭遇拒絕是常態，很累很苦，只能是自己抗，用信念抗。

2。勤奮。

行動勤奮，思維勤奮。

行動上 ：搞清楚自己的產品賣點，與競品的優勢，劣勢，機會，威脅。客戶開發勤，腿腳跑的勤。

思維上：分析市場找準你的目標客戶，準備好推銷工具、開場白、該問的問題、客戶可能的問題，該說的話儘量做預演。

3。對產品的信念。

對自家的產品有信心有信念（是建立在對自己產品的理解和客戶需求的理解之上）。當你真的有信念的時候，你的氣場會從心而發，客戶是能夠get得到的，就算口才差一些，也不是大的問題。你是產品和服務的專家，是客戶的顧問，樹立自己的人設。

4。理解客戶需求

無論是b端還是C端產品，銷售都需要精準理解客戶的需求。不理解客戶需求 ，推銷就是無本之源。只有精準把握客戶需求 ，把握客戶的購買心理，推銷才能刀刀見血，客戶才能被打動。

5。做一個真誠的人。

任何溝通技巧，做人技巧，那都是技巧，唯一最根本的不是技巧的技巧，就是做一個真誠的人。銷售就是與人打交道，做一個真誠的人，從真誠的理解客戶，真誠的想辦法解決客戶遇到的問題，而不是一開始是賺顧客錢的思維方式。

6。打造反饋系統。

只要你找到銷售的意義，對推銷的產品有信心，再加以用心，一定能有成就。在過程中，從小的業績開始積累，但凡有哪怕一點點業績反饋，都是強心針， 能對銷售堅持下去最終獲取更大的業績有很大的幫助。也就是打造自己的反饋系統，就算還沒有業績，但是每天跑客戶下來，獲取了哪些積極的因素，積極的訊號，積極的反饋，就算是收到客戶一大堆的問題和質疑，也是積極的訊號，總比在黑洞洞的前路上沒有一點兒資訊要好很多，這些過程中的一些微小的資訊，都足以讓銷售在第二天加滿能量積極上路。

7。和公司領導的關係別忽略。

若獲得領導支援，那將是很重要的助力，可以說是獲得成功的前提之一。反之就是阻力。我見過很多自身能力出色的銷售 ，因和內部和領導沒搞好關係， 最終功虧一簣。

祝，業績長虹！