我們是在大連展會掃樓的時候結識了卡卡的葉子，她是卡卡展會部門及工作室總負責人，也是這家企業的創始人之一。洛陽卡卡的DM培訓課程從2019年至今已成功開辦50餘期，他們的學員覆蓋全國，葉子是洛陽卡卡一路成長的重要塑造者之一，也是行業里人氣極高的“前輩”。在展會期間葉子身邊的人一直絡繹不絕，有關係好的發行，也有參加過培訓的店家和主持人，大家都會親切的喊她一聲“葉子姐”。

採訪當天，葉子姐如往常一樣和幾個朋友蹲坐在走廊裡聊天，一眾好友與合作伙伴都在等著和她交流，所以葉子姐幾乎是被筆者強行在人群中帶走接受的採訪。在採訪過程中筆者發現，與其他實體行業經營者不同，她同時也具備了很多網際網路思維，多年的創業生活，已經讓葉子姐的思考方式產生了巨大的變化，如果說在起初做桌遊時期她是一個店鋪的經營者，那麼現在她已經成為了一個企業的領路人。

所以，洛陽卡卡到底是一傢什麼樣的企業，它又是如何受到資本青睞的？讓我們在這次“閒聊”中一探究竟。

為了讓各位讀者可以更好的感受到葉子姐的分享，本文內容以自述的方式呈現。

從桌遊店到推理館

塑造出洛陽獨特的城市名片

我是16年的時候第一次接觸謀殺之謎的，對，這個時候還不叫劇本殺。16年的時候，已經有國外的一些作品來到國內，這個時候我們就會在自己的桌遊店帶著朋友和桌遊玩家開始嘗試。

第一次接觸的是一個封閉的8人劇本叫《沃特頓莊園》。這個劇本全程沒有過多的線索，大家只是在聊天。之前很多人玩的是狼人殺這種需要互動和猜身份的遊戲，但這個劇本大家有身份，有故事的代入感，還會有錯綜複雜的人物關係，大家會覺得很新奇。我們就開始找一些這種遊戲作品在店面裡面試行。

但那個時候還必須兼顧桌遊，所以我們是一週給大家開兩場，一般是週六週日的早上九點到下午兩點，因為我們下午2點還有桌遊活動要做。這樣維持了半年後，我們就想自己開個店來搞劇本殺。但是那個時候市場的劇本非常少，能玩的其實就是豪門驚情繫列這些。

所以我們就開始有了自己創作劇本的想法。最開始西安的劇本原創作者是最多的，我們在19年的時候，去西安拜訪了蛛絲馬跡、小本買賣這些最早的劇本發行。

「卡卡桌遊吧」已經在洛陽有了很高的評價

在劇本圈做有意義的事情

真正的推動行業發展

我印象比較深刻的是我們出的第一個本《無根之蘭自何處》，是2019年的12月12號發行的，同期在展會上發行的還有《月下沙利葉》和《狐狸旅館》。

這個展會是TAKU辦的，TAKU每一年都會辦一個精品展，那一年我們參加時只有12個作品，現在展會一下就100多個本。

那個時候一個城市就五六家劇本店，大家都能買到自己喜歡的劇本，這個時候的參展體驗還比較好。

我們有一個盒裝劇本《蟲兒飛》，是個情感治癒本，有一個店家拿到了福利機構裡開，店家會把所有開本錢捐出去。我覺得身為一個劇本人，我們要做有意義的事情，不能圈錢。我們可能跟大家不太一樣，但是我們也努力追上一些。

我們做培訓有兩年了，在這個圈子收穫了很多的溫暖和快樂。在劇本圈大家都是平等的，桌遊也是這樣子，桌遊的規則面對大家都是一視同仁的，所以這是我很喜歡桌遊和劇本殺的原因，就是看你聰明不聰明會不會玩。

洛陽卡卡發行的作品

劇本店的運營

比裝修更重要的是主持人和劇本

我們也是先做店才開始做發行的。我們認為一個劇本殺店的第一位是主持人，第二位是劇本，第三位才是門店的裝修運營這些東西。

我們店是師徒制的，會專門安排資深主持帶新人。而且我們家所有的主持人都是分星級的，他的星級越大相對應的許可權也就越大，所匹配的薪資和獎金福利也就越高。

正常入職我們卡卡的總店，我們會有7個劇本的考核，這7個劇本考核側重點是不一樣的，一般是考核邏輯、應變能力和演繹。你必須跨過這個門檻，你才算正式加入我們卡卡，我們才會給你傳授更多的東西。

我覺得現在盒裝劇本的品質是非常好的，但是很多新的店家還是會盲目追求限定獨家劇本。但玩家只在乎自己玩的是否開心，並不在意這個劇本是城限還是獨家。

雖然我們開的是盒子，但我們透過增加演繹和加強主持人水平來提高玩家的體驗感，把內容只有6分的劇本透過改本最佳化到9分，這樣也是可以提高客單價的，因為玩家的體驗好。

玩家和玩家之間也會聊，玩的是同樣的劇本，為什麼體驗差這麼多，這個時候他就發現每個店是不一樣的。玩家花同樣的錢，肯定更願意找一個體驗更好的店，而且這種店鋪也會更長久，因為有回頭客。

卡卡桌遊劇本推理館

深耕行業基礎建設

透過培訓見證行業的成長

我們現在發行了二十多個劇本，在洛陽有8家店，1家總店和7個加盟店，洛陽市區基本上是已經全覆蓋了。全國的店一共是有50多家，因為我們現在也在做加盟。

但是我們最主要的精力還是放在培訓上面，因為培訓是卡卡的王牌業務，主持人培訓課程從2019年至今已經開辦50多期了，接收的學員來自全國各地。

我們家的培訓也見證了一些店家的成長。因為作為新店家可能不夠了解行業，參加展會的時候會比較迷茫。但是來培訓的時候，切入點就非常的輕鬆，因為我們課程裡會包含這些，而且一起學習的店家有些也是有開店經驗的。

大家在日常的課程中學習怎麼樣成為一個優秀的主持人，然後如果想開店業也知道怎樣去考核主持人。

而且在這個年紀，其實大家很少會擁有這種沒有任何壓力的時間。5天裡一起上學放學吃飯，在一起聊一聊我們都學了什麼、我之後的店要怎麼做，有一些老一點的店也會來我們這裡做培訓，他就會分享自己的經驗。

我們的學員群有將近2000人，這些群自然就成為了一個交流平臺，之後去展會的時候，參加課程的學員們就會成為一個小的團體互相分享展會資訊。

卡卡主持人培訓課程

千萬天使輪融資

資本從不會投給沒有準備的企業

其實我們跟德迅也算比較意外，他們是透過微博找到的我們，一共見了兩面，第三次就確定投資了。北京見面聊了兩個小時，上海見面聊了三個小時，第三面他就來洛陽了。

我們拿到投資後，之後是計劃在2022年4月前從50多家店鋪擴張到500家，並上線自有SaaS系統用於店鋪管理、賣本服務及各類行業資料統計。我們目前是持續盈利的狀態，2021年上半年利潤超過300萬元，預計到年底利潤將突破1500萬。

除卻劇本殺行業相關業務外，洛陽卡卡在文創文旅業務方向也表現出色，此前已拿下多個文旅專案。2020年5月，洛陽卡卡曾聯合隋唐洛陽城國家遺址公園、洛陽應天門博物館、九洲池打造大型陣容實景劇本遊戲《武皇賀壽》；2021年4月，洛陽卡卡聯合洛陽老城區區委、洛邑古城管委會打造洛邑古城實景角色扮演遊戲《花落尋香》等；在今年9月17日，洛陽卡卡作為愛奇藝網綜《登場了！洛陽》新聞釋出會策劃方，運用沉浸式劇本殺遊覽環節展現了河南洛陽魅力。

投資人方面，負責本輪投資的德迅投資總監朱君睿表示，他們持續看好劇本殺行業等線下服務業態的消費升級，本次投資主要看重未來在劇本殺行業有能力整合上下游，促進行業標準化的優質品牌，而洛陽卡卡符合其投資定位。