Sydney Bradley在內幕網發表文章，她採訪了Instagram上一位有一萬多粉絲的小網紅，這位網紅跟大家分享了在Instagram上如何掙錢、如何給自己的推廣定價以及能夠掙多少錢。

26歲的泰勒·香奈兒是一位追求可持續發展（追求經濟、自然和社會三方共贏的理念，特別注重環保）的網紅，也是洛杉磯的“道德博主”。

2012年，泰勒開設了自己的部落格“節儉與糾結”，並於第二年開設了YouTube頻道。

和許多影片創作者一樣，泰勒一開始開部落格只是出於愛好，但隨著時間的推移，這個愛好演變成了一個廣闊的平臺，甚至成了她的一份兼職工作。

在她的Instagram和YouTube影片中，泰勒分享道德消費（即不購買對環境造成破壞的產品），以及她的粉絲如何將她的建議應用到日常生活中。她的內容包括從節儉購物到自然美髮和美容護理的小技巧。

泰勒告訴Insider網站說：“我非常關注可持續發展。對我來說，我真的希望公司確保公平交易，確保它們給工人支付了公平合理的工資。”

現在，泰勒在Instagram上有大約1。2萬名粉絲，在YouTube上有1萬名訂閱者。直到最近，泰勒作為網紅的事業才開始起飛。

泰勒說：“從去年開始，很多品牌開始向我報價，他們終於願意給我付錢了。”

在此之前，泰勒只接受過免費贈品，或透過中間機構與品牌合作，這些中間機構允許網紅透過連結或折扣碼從銷售中賺取一小筆佣金。

但當品牌商詢問泰勒的價格時，她完全不知道該怎麼收費。

她說：“我開始做很多研究。”

她與其他有網紅溝通，看YouTube影片和收聽播客，並詢問了處理這類交易的公關代表。

像泰勒這樣的“小透明”網紅，一般擁有的粉絲數量在1萬和10萬之間，通常會對贊助內容收取幾百到幾千美元不等的費用，2020年，品牌和營銷人員開始關注這些小網紅們。

經過研究，泰勒算了一筆賬，漸漸地，她明確了自己的價格定位。

以下是泰勒目前贊助內容的報價明細：

照片展示：500到650美元

Instagram Story：100美元到250美元

Instagram Reel： 750美元至850美元

YouTube影片：1000美元

她舉了一些最近的品牌推廣例子，價格從600美元到4000美元不等。內幕網用泰勒提供的檔案證實了這些價格。

那她是怎麼計算費率和額外費用的呢？

泰勒表示，她對贊助內容的起始價格並不是隨意設定的，她使用百分比和公式的組合來確定她的費用，並把所有的定價都做成了電子表格。

為了確定她的基本價格，泰勒使用了每千次展示成本（CPM）模型，每千次展示成本為10美元至25美元，並將她粉絲的參與度考慮在內。

在計算活動的費率，泰勒考慮的因素如下：

該活動將在哪個平臺上展開（即Instagram、YouTube、TikTok等）

粉絲數量和參與度

贊助的內容是否針對小眾市場

是否有旅行費用和必要的裝置費用

如果交付的內容含有影片，其成本通常會高於照片內容

任何使用權、排他性、加急費、修訂和“白名單”

網紅在談判時往往可以利用最後那項細節來獲得更高的報價。使用權是指品牌如何使用網紅的內容，排他性是指網紅在一段時間內不能與品牌的任何競爭對手合作。白名單是指品牌被允許在Instagram等平臺上使用網紅的內容作為廣告。

泰勒表示，有了自己的公式為內容定價，能幫助她爭取更高的價格，而不至於“低估”自己。

泰勒說：“我認為這很重要，因為在整個行業，尤其是有色女性，大家都知道我們要價過低，我認為，如果你知道自己為什麼要收這個價位的費用，你就會對自己更有信心，更有理由要求這些數字。”

在泰勒與一些同行分享了她的定價公式後，她決定把分享的範圍繼續擴大。今年2月，泰勒推出了一款數字產品：網紅定價計算器。

現在，銷售自己的數字產品幫助泰勒在即使沒有與品牌合作的情況下，也能以以網紅的身份賺錢。

泰勒很清楚，可持續性和網紅產業並不總是攜手並進。

泰勒說：“這很難，因為我們正在推廣可持續發展和有生態意識的生活方式，不希望人們盲目購買產品，但作為網紅，我們的工作就是提高品牌知名度，讓人們瞭解產品。”

這好像有點矛盾，泰勒經常會問自己：“我的推廣是不是太過消費主義了？”或者“我對自己傳達的可持續發展的理念是發自內心的嗎？”

然而，泰勒說她找到了一種平衡。

她利用自己的平臺，透過網紅的影響力，來推廣可持續發展的生活方式，比如她的購買二手貨或儘量減少浪費，同時仍然與她的受眾分享環保的品牌和產品。每個月泰勒在寫品牌推廣文案之前，她都會事先審查過這些品牌，透過產品網站，或者給它們打個電話。

但有時，泰勒會拒絕或推遲她一些品牌推廣的生意，因為她不想推銷太多的產品，還有一些時候，她會堅決地拒絕品牌商，因為品牌和她可持續發展的價值觀不符。

泰勒說：“作為一個有可持續發展理念的網紅，你將拒絕很多交易。”

（加美財經專稿，抄襲必究）

作者：Feng

責編：Feng