文 | 華商韜略 閆瑢

不是隻有年輕的姑娘們能成為帶貨界的頂流，主婦們的導購職場也依然熠熠生輝，至少今天，大媽導購還能在商超中成為搶手的資源。

至於為什麼？我們不妨看看藍月亮故事！

被高瓴資本稱為“得意之作”的藍月亮，是中國洗衣液市場當之無愧的“一哥”。

據AC尼爾森資料顯示，藍月亮洗衣液的市場份額，從2008-2013年連續六年排名第一，且是第二、三、四名的總和。

在“藍月亮”的世界裡，中國主婦導購員的帶貨能力堪比流量明星。這些永遠熱情堅韌的主婦們，幫助“藍月亮”拿下了國內洗衣液市場的第一批種子客戶。

要知道，在21世紀初，國內洗滌市場還是洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液市場佔比還不到3％。

當時，國內洗衣液的荒原還沒有被開拓，藍月亮的創始人羅秋平發現了洗衣液廣闊的市場前景。

2004年，藍月亮作為領頭羊，在中國市場率先推出洗衣液產品。

但是，在推出藍月亮洗衣液後，羅秋平既沒有選擇投放廣告，也沒有選擇請代言，而是另闢蹊徑，招聘了大量三四十歲的主婦導購員，在超市裡拼命搞地推。

在賣場中，這些平日裡精打細算過日子的導購阿姨，以“特價+贈品”的叫賣方式告訴人群，洗衣液和皂、粉的區別，以及怎麼搓洗、如何用量等，吸引家庭主婦們蜂擁而至，從而能攢出最初的一批種子使用者。

不知是否會有網友產生疑問，為什麼洗衣液的導購都是主婦們而不是年輕的姑娘？

在選擇主婦作為導購員的戰略方面，不得不說，喜歡思考哲學問題的羅秋平眼光精準。

據2017年《經濟學人》旗下的網路組織公佈的研究報告顯示，中國約有8000萬至1億的中老年人群熱衷於“廣場舞”，其中大部分參與者都是主婦。

不論是廣場舞團體，或者是其他小型團體，“中國主婦”們大部分都是以強調關係的小圈子形式存在的，所以說，主婦們背後有一個潛在的市場。

此外，主婦們的社會歷練比小姑娘們多，主婦們的交際能力、識人的觀察力以及耐力，都是她們更適合做導購員的價值證明。

當然更重要的，這個年齡和身份，讓洗衣液購買主力更有接近性，說出話也更容易被相信——縱然導購巧舌如簧也會讓主婦們相信，這是經驗輸出，而非讓你掏錢。

圖片來源於網路， 侵權必刪

未來，我國洗衣液的市場規模還將繼續擴大。

據有關推測，2020—2024年，我國洗衣液行業將保持13。6％的年均複合增速高速增長。2024年，中國洗衣液市場規模將超過500億元。

近年來，洗護產品更新迭代的速度很快。

洗衣液不僅革掉了洗衣粉和洗衣皂的命，也用更加安全的洗護成分解放了主婦們的雙手。

在“藍月亮”未來的世界裡，你覺得主婦導購員們還會為洗護產品的革新，開創一片出新的天地嗎？