各位夥伴，大家好。歡迎你來到爆品商學苑的企業爆品，學習爆品知識。我是爆品商學苑的毛老師。

紙是中國古代的四大發明之一，為歷史文化的傳播做出了巨大貢獻。

隨著現代社會家庭的日益富裕，紙巾已經成為人們生活中不可缺少的一部分。

雖然紙巾給人們生活帶來了極大便利，但有一些安全因素也不能被忽略。

我們知道，傳統紙巾的主要原材料是木漿。在使用原生木漿製作生活用紙的過程中，為了達到柔軟性的目的，廠家會新增一定量的原生短木漿纖維，而短纖維木漿纖維與其他長纖維的粘結性不是很強，所以在使用的過程中，會有極少量的短纖維漏出，容易掉粉。

另外，傳統紙巾中含有丙二醇、氯、漂白粉等化學元素。其中丙二醇易引起接觸性皮炎，氯更是刺激面板、黏膜、眼睛等身體組織。

因此，人們，特別是有嬰幼兒的家庭，在選擇紙巾時，會有所懷疑和謹慎。

今天我們要說的這家企業，2015年成立，6年時間，憑藉一款竹妃竹漿紙巾賣出20億+銷售額，復購率達70%，會員數量激增至3200萬，在紙巾行業浴血奮戰的道路上，領跑竹漿紙巾品類，最終成為行業標杆，成為同行爭相效仿的物件。

當時，竹妃紙巾一上線就賣斷貨，最初的時候甚至出現

“一紙難求”

的現象，你無法想象半夜12點定鬧鐘起床，就是為了搶購一箱竹妃。

這家企業就是天然工坊！

為什麼天然工坊能夠突出重圍？答案就是爆品！

在所有人都不看好本色紙巾市場時，天然工坊創始人蘇路江帶領企業用爆品打法殺出了一條自己的路：

1.技術升級

竹妃紙巾是由世界500強中石化企業生產的，經過27年的技術沉澱，擁有專業的研發團隊、生產基地和生產技術，質量保證。

2.深挖產品痛點

竹妃紙巾不同於傳統紙巾，它注重健康和環保，不新增任何化學原料。在生產天然慈竹竹漿的過程中，淘汰了原有的漂白工藝，達到了天然本色、無新增有害成分，並通過了美國FDA和歐盟AP食品級標準檢測，

產品突出的優點是：

不漂白、天然抑菌、韌性好、食品級、價格實惠、以慈竹為原料保護環境不砍樹。這一改變，大大減少了樹木被砍伐的數量，使用6箱竹妃紙巾，就可以拯救一棵大樹。

3.降低產品價格

竹妃價格實惠，原價購買，終身回購優惠。天然工坊採用F2C的商業模式，從工廠直接把產品送到消費者手中，節省了所有中間環節的成本，達到好價格，將實惠回饋給消費者。

4.用營銷引爆流量

使用者轉

“銷售”

，引流量裂變。竹妃採用的是：消費商模式，購買竹妃就會成為經營者，重複購買就可以享受優惠；透過分享，幫助更多人用上健康環保的竹妃紙，還能獲得額外的收入。正是這一營銷理念，讓其產品復購率達70%，從而引起流量裂變，佔據市場並擁有大量粉絲！

死磕產品，突破紙巾體驗極限，把好的體驗給使用者，讓產品自己說話。——-天然工坊創始人蘇路江做到了！

蘇路江

正如他所堅信的一樣：

“千金財富必須是千金之人才能承載。財在後，

德在前，

修德必賺錢更重要”。

天然工坊竹妃紙的成功可以被複制嗎？答案是可以！

而關於如何找自己行業和產品的切入點，並將其打透，成就自己的超級爆品，爆品商學苑-冷啟動戰略會為您進行詳細梳理，歡迎來我們的課程學習交流。

圖片：來源於網路，侵刪

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