每年立秋之後，都是吃梨的好季節。而作為當之無愧的梨發源地，河北當地的梨農們也迎來了最繁忙的時刻。在我國梨產業一直流傳著這樣的說法：中國梨看河北，河北梨看辛集。起源於上世紀80年代的辛集梨產業，是當地富民興村的重要寄託。

過去多年來，從品種紅利到產業紅利，辛集黃冠梨走出了一條屬於自己的崛起路。不僅在國內市場迅速風靡，也暢銷國際出口海外。不過，近幾年隨著消費升級大勢與多元化消費潮的到來，辛集黃冠梨再度面臨起新的挑戰。

2020年起，辛集黃冠梨便與阿里巴巴數字鄉村業務實現了合作對接，在打造精品網貨與阿里全域資源產銷對接層面，雙方展開了諸多嘗試，這給辛集當地梨產業快速發展提供了動能。

今年8月，首批黃冠梨上市，辛集市農業農村局與阿里數字鄉村再度攜手推進整合營銷活動，進一步助推辛集黃冠梨產業振興。

天貓超級原產地落地辛集，辛集黃冠梨邁入新徵程

辛集地處河北平原地帶，地形開闊平坦，尤其適合梨的種植。而黃冠梨正是辛集當地的主打品種，在特點上，呈現皮薄多汁，果品美觀且飽滿。清甜健康，具有降火的功效。正因為如此，過去數十年裡辛集黃冠梨曾享譽海內外。

黃冠梨的品種紅利一度帶給辛集梨果產業很大優勢，以黃冠梨為核心，梨果業逐步成為了辛集市農村經濟的特色產業。在帶動當地就業，創造鄉村經濟收益，帶領當地果農創富增收上有著重要的意義。近些年，辛集市農業農村局也一直在推動當地梨果產業升級。依託於當地梨產業叢集，辛集市引入了網際網路電商營銷等新模式。

不過，面臨今天覆雜的水果消費市場，越來越多升級產品的誕生，都讓辛集黃冠梨開始面臨新的變革挑戰，過剩的產量以及不斷上漲的成本但依舊較低的客單價，都讓辛集黃冠梨的產業增長缺乏新動力。而迫在眉睫的就是產業升級，從供應鏈到前端營銷都需要新的姿勢。

今年8月，阿里數字鄉村透過天貓超級原產地IP，整合阿里生態資源、落地系列營銷舉措，助力辛集黃冠梨產業帶升級，打造產地名片。

成立於2020年5月的阿里數字鄉村業務，是目前阿里巴巴集團數字鄉村業務的單一視窗。

在此前一百餘個縣域數字鄉村建設的過程中，阿里數字鄉村已實現整合淘寶、天貓、盒馬、數字農業、釘釘、阿里雲、阿里社群電商事業群等眾多力量。在技術層面，大資料、雲計算、人工智慧、區塊鏈等前沿數字技術正在逐步接入到鄉村建設中。

值得一提的是，面對目前鄉村改造中各項痛點，阿里數字鄉村團隊提供的也是一整套解決方案，覆蓋產業、人才、組織、文化和生態振興多個場景。

這也意味著，在網際網路技術的全面助力下，辛集黃冠梨產業將迎來新的征程。

提供全鏈解決方案，阿里數字鄉村打造產業振興新樣本

辛集黃冠梨系列營銷以8月16日至18日為活動高潮，延續整個8月持續性扶持產地。打通阿里全域流量資源，集結淘寶天天特賣、阿里數字農業、天貓食品生鮮行業等強勢資源，共同助力當地優質商家脫穎而出。

實際上，阿里數字鄉村聯合數字農業，為黃冠梨走向全國市場整合了一條新網路。此前，阿里巴巴數字農業深入“最先一公里”，打造開放的農業基礎設施，以農業產業鏈生態標準建設，全鏈助力農業產業升級。自8月5日開始，今年首批採摘的10萬斤辛集黃冠梨就已陸續進入阿里社群電商平臺銷地倉，這大幅拉近了辛集黃冠梨與消費者的距離，消費者可在阿里社群電商平臺的4個入口：淘寶APP、淘寶特價版APP首頁的買菜頻道，以及微信、支付寶內的“盒馬集市”小程式下單。

在流量上擁有高爆發力的淘寶天天特賣，一直也致力於為產業帶商家提供農產品孵化的舞臺。活動期間，天天特賣的一元秒殺、萬人分紅等多種營銷玩法，為辛集黃冠梨銷售轉化提供關鍵助力，也為辛集當地商家提供了數字化營銷的新思路。使用者可在淘寶首頁進入“天天特賣”頻道，產業帶商家也可在“天天特賣”獲得專屬的成長通道。一元秒殺、價量置換等機制幫助商家快速孵化新品，同時有淘寶小二協助商家提升運營能力、掌握電商玩法，最終透過淘寶平臺實現C2M模式的打通，降低商家經營成本。

透過整合資源，助力辛集做好數字化供應鏈體系的同時，阿里數字鄉村也在努力讓辛集黃冠梨在面對新一代年輕消費者時，擁有新的品牌形象並助力產地品牌溢價，為此策劃《有了黃冠，要啥皇冠？》創意影片在全網公映，透過有趣有料的內容形式，辛集黃冠梨完成了品牌煥新。

善用短影片等新興媒介渠道進行廣泛傳播，打破人們對梨產品的認知，讓辛集黃冠梨以更加年輕化、新銳、活潑的形象出現，最終甚至在社交網路上走紅。從微博話題到小紅書測評種草，黃冠梨也成為了新的網紅爆品。

而自8月上旬起，在淘寶直播間內，各大頭部主播與垂類主播也展開了雙維度賣貨模式，花式種草帶貨辛集黃冠梨，為黃冠梨開拓更多創新銷售渠道。

一定程度上來看，辛集黃冠梨的產業數字化升級，無疑會為辛集當地鄉村振興注入更多活水。並以此打造出產業振興新範本，推廣至更多鄉村數字化建設工程中。

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