作者：逍遙子

支稜起來！請記住，你看到的永遠都是表象。

你認為，每日優鮮缺錢嗎？其實，每日優鮮並不缺錢的

！那每日優鮮到底缺什麼呢？這個問題我們稍後來揭秘下。

近日，我在衛生間裡收到一則被推送過來訊息：“每日優鮮有獲得投資”，我點開一看，笑出“鵝”聲。

根據訊息報道，每日優鮮與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議。該協議中，

山西東輝集團計劃向每日優鮮進行價值2億元人民幣的股權投資

。其公告顯示，透過此次戰略合作，每日優鮮和山西東輝將圍繞農業運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業務實踐，

並在品牌農業、訂單農業等全產業鏈進行一系列的戰略合作。

這裡面有幾個關鍵資訊，請各位看官也細細品品

“股權投資”、“交換”、“戰略合作”

。。。總感覺這“兩位”在相互試探著什麼，哈哈哈哈。

一、真的缺錢麼

流年不利，虎落平陽。如果放在上市那段時間，山西東輝集團肯定入不了每日優鮮徐正的法眼。

農業行業觀察綜合透視發現，供應鏈沒有優勢的品牌，每日優鮮都不會給予“任何機會”的。

前些年，每日優鮮就推出一新五年“百億俱樂部”計劃——投入100億，扶持100個億級規模供應商，投資孵化100個生鮮新品牌。其中，十月稻田、奧利奧、伊利、蒙牛、百事、可口可樂、元氣森林等頭部快消品牌，小品牌根本沒有機會。

品牌強勢、供應鏈完善、產品豐富...才是每日優鮮“合作伙伴”的樣子。與東輝集團的合作，每日優鮮可能是“下嫁”了哈。

到底為什麼呢？每日優鮮難道真的是缺這2億元“救命錢”嗎。。。

講真！上市對於每一個企業而言，不是好夢，而且是噩夢開始。當然，聰明老闆，早就看透了“資本”本性

；一旦成功上市，創始人們就會功成名就，抱著美人和錢隱退“江湖”

。。。

但是，作為每日優鮮的創始人徐正仍在堅持，可能還是與他“太年輕”或者“相信美好的事情”有關吧。

自去年上市以來，每日優鮮的噩夢就開始。股價下跌、盈利能力下滑、市值蒸發、關閉業務線...壞訊息不斷。

根據財報顯示，這三年的每日優鮮淨利潤分別為-22。98億元、-30。96億元、-16。56億元。也就是說，2018年-2021年，每日優鮮累計虧損了108億元人民幣。

另外，根據報道稱，事實上，每日優鮮財務上可以說已經徹底破產。截至2021年三季度末，每日優鮮的持有的現金及現金等價僅剩下21。72億元，但其流動負債高達32。23億元。那麼，2021年四季度再次大幅虧損之後，每日優鮮的現金流已經枯竭。

這些看似“每日優鮮缺錢”的資訊，都是表象。實則，每日優鮮希望利用融資事件，告訴外界：每日優鮮的依然是一個好的投資“標的”。

當然，“人在一切都會好起來”，或許，這也是徐正不離開每日優鮮的理由吧。

畢竟，作為每日優鮮的創始人，不論是外形、履歷還是談吐，徐正無疑是投資人喜歡的那種型別：陽光俊朗、well educated、少年天才、名企背景、思路清晰、邏輯縝密、眼光長遠、氣定神閒。

二、涉足農業意味著什麼？

學而優，則仕！人、企業都是如此。

這些年，都有一個“怪病”，網際網路公司，尤其是知名的網際網路公司，都紛紛涉足農業。比如，阿里、京東、拼多多、百度、美團、位元組跳動。。。你能說得上名字的網際網路公司都佈局了農業。

這些大佬為什麼佈局農業呢？除了順應政策之外，還有一個原因就是搶奪地方政府的資源，尤其是城市數字化資源。

從綜合看，區別於其他網際網路公司，每日優鮮基於服務客戶，在涉足農業業務上採用了3種方式：產地直採模式、孵化本土農業品牌、與供應商深度合作模式。

1)產地直採模式

產地直採模式是基於每日優鮮強大會員體系以及品牌聲譽、前置倉供應鏈等優勢資源，並與地方政府合作共同推動訂單農業專案落地。

同時，為了穩定商品供應和品質，並進一步降低採購成本，每日優鮮大力發展產地直採的供應鏈，截至目前，每日優鮮在

全國有近200個“優鮮農場”直採基地

，其中，光覆蓋北京、上海、天津、山東、雲南等地的專屬蔬菜種植基地便有近2萬畝，將以訂單農業的方式，分季節提供特定蔬菜。此外，每日優鮮還依託全國約350個“優鮮工廠”，每日優鮮還在肉蛋、快消等品類與優質供應商展開深度直供合作，最終實現多元化的商品供應，滿足消費者所需。

2)孵化本土農業品牌

孵化農業品牌，是電商平臺降低採購成本、確保品質最好的路子。

近些年，每日優鮮提出了一個 258 計劃，未來80%的產品是產地、工廠、源頭直達消費者，50%的商品是自有商品，20%的商品。並且還成立了生態基金，希望用基金的方式在零售上下游孵化出更多更好的商業模式和商品。

透過不斷嘗試，每日優鮮與地方政府一起打造了一套準確農業方式

。從接觸客戶、瞭解客戶需求開始，反向幫助上游，有效地種出使用者需要的產品，提供他們需要的品質和價格。這些農產品出來之後，透過每日優鮮的自有零售網路和渠道進行銷售，真正實現了讓農業種得準確、銷得準確，解決了農業發展過程中的供需不匹配問題。

比如，成功打造了蒙都羊蠍子、大涼山鹽源醜蘋果等明星扶貧產品。

3)與供應商深度合作模式

每日優鮮堅持供應鏈上游下游的直接聯絡，堅持源頭直採，繞過中間商，直接與農戶合作，大大降低了產品成本。直接從農場訂貨，也可以有效避免因農產品過剩和庫存預測不準確而造成的損失。

除了與品牌合作之外，還與供應商加強合作。比如，從水果蔬菜、肉蛋水產、預製熟食、包裝食品一直到日用百貨，

每日優鮮全品類加速推進“百億俱樂部計劃”，挖掘、孵化、聚合一批優質供應鏈資源，搭建供應鏈生態

。其中，與蒙牛、伊利、十月稻田等農業食品、網紅食品企業達成了深度合作。

那麼，每日優鮮涉足農業，意味著什麼呢？可以用“互惠互利”來形容。

對於每日優鮮而言，每日優鮮與地方政府、農產品基地、品牌農業企業建立合作或者直採關係，

除了能豐富每日優鮮供應鏈之外，還幫助每日優鮮及其會員降低農產品採購成本

；對於農業而言，每日優鮮給其升級了生產效率以及提升了農業現代化。

另外，農業行業觀察透視還發現，網際網路公司紛紛結合自身的資源與優勢賦能農業，而不是重資產佈局農業

。然而，農業的問題不僅僅是如何賣、如何種等難題，還有誰來種的問題。

目前，阿里、京東、拼多多均在數字農業領域佈局，儘管這些佈局還處於“試驗階段”，

但是智慧農業思維、數字農業思維正在影響中國農業。

三、小結

儘管，每日優鮮與山西東輝集團的合作並不能給中國農業帶來什麼改變，但卻給傳統農業企業帶來3點啟示：

1）傳統企業要積極擁抱網際網路

傳統企業擁抱網際網路，永遠都不會過時。傳統企業利用網際網路工具、資源、思維來改變或者最佳化自身業務與不足。同時，藉助網際網路來建立自身的競爭力，搶佔市場和使用者。

總之，

傳統企業要有積極的心態擁抱網際網路，並且利用好網際網路工具的功能，這是趨勢也是必要的動作。

2）努力栽下梧桐樹，才會引來金鳳凰

傳統企業的老闆一定要明白自己的優勢是什麼、弱點是什麼？做一個讀懂自己的人，很重要。農業老闆要永遠要記住，你的農業供應鏈優勢或者農業技術及實操經驗才是網際網路需要的，

因此要加強供應鏈建設，並要不斷地學會品牌思維，用品牌提高議價權。

3）用優勢與別人合作

任何一個合作從來都是不公平的，但是你要有足夠的優勢，你才不會虧得太慘。因此，在與他人合作過程中，老闆們一定要梳理出自己的優勢點，並找到對方的弱點，並滿足對方。

所以，要用優勢與別人合作，才能贏得尊重和信任。

其實，每日優鮮與山西東輝集團的合作都符合以上3點。儘管，獲得2億戰略融資，但是每日優鮮的危機還是存在。

但是，有能力的公司、老闆，終究會有機會吧。

你看好每日優鮮與山西東輝集團的合作嗎？