為什麼你一打電話就被掛了呢？因為百分之九十的人，第一句話開口就錯了，客戶就會說，不需要不考慮，別再給我打電話了！然後就被無情的結束通話了．給大家分享一個方法，單刀直入法，兩大廢話永不說。

第一廢話，自我介紹您好，我是某某公司，誰誰誰，客戶一聽就在心裡嘀咕，你是誰跟我有什麼關係？我幹嘛要聽你講，因為人家壓根就不認識你，為啥還要聽你講？你說對嗎？

第二廢話，確認對方身份，喂，您好，請問您是某某公司的梁總嗎？此話一出，對方就知道你不認識他，直接就給你帳貼個標籤，原來是做廣告推銷的，遇到這種推銷者，誰有耐心聽你在那講呢？自然就會掛掉，所以作為銷售員，給客戶打電話，一定要掌握通話的黃金前五秒，這五秒決定著對方會不會掛你電話，所以一定要講好，千萬不要說一堆廢話，要直接明瞭。

作為銷售員一定要記住了，你的每通電話，都是要產生效益的，可以分四個步驟，一、確認資訊，二、業務諮詢；三、利益刺激；四、尋求合作。示範一下：你好，李總現在不忙吧？這個開場白，像是熟人打來的，而且問的是，現在不忙，一般人就會順著說，不忙，因為腦子裡面還在想，這是誰呀？這個時候，我們就要順著說，我們公司，最近在你所在的小區，找符合條件裝修的樣板房，您家的房子，還沒有裝修吧？要是可以合作的話，預計可以給您節省兩到三萬，您看，咱們合作一下嗎？

記住，開場白的目的，永遠只有兩個，就是打動有需求的客戶，喚起客戶的興趣點，讓他想跟你繼續聊下去，至於你是誰，他是誰，根本不重要，重要的是，你能給他帶來什麼利益？而他有興趣要跟你繼續聊，這個時候，再回過頭來，做個自我介紹也不遲。我是李川老師，關注我學會招商演說與人性成交底層邏輯，提升銷售業績。