時代的大潮衝擊著人生際遇。

2021年，全國房地產市場規模達到歷史最高水平，商品房銷售額達18。2萬億元，烈火烹油之時，下坡路危機已至。

2022年，房地產行業經歷了前所未有的變局，規模已經築頂，利潤持續下降，對許多房企來說，這是極其艱難的一年，而那些身在房地產行業中的人，不僅褪去了光環，甚至連生存都遭遇挑戰。

在這個具有超級規模的行業與市場中，許多人摸爬滾打多年，或是創造了驚人的財富，或是以一份豐厚的薪水撐起了自己的小家，如今他們的際遇一落千丈。

故事一：老銷售因為賣房與兄弟反目

李春輝是貴州人，大學畢業以後來到蘇州一下轄縣區，進入一家頭部房企從事一線銷售工作，至今已有十餘載。

說起過去做地產銷售這十幾年，李春輝說他很感謝這份工作，依靠這份工作他娶妻生子，還在老家省會貴陽按揭了兩套房。

李春輝很適合做銷售，他長相憨厚，但記憶力驚人、嘴皮子快，找他買過房的人，都會對他的口才留下深刻印象。介紹專案的時候，李春輝能說到很多小細節，還能說起幾月幾日某局的公務員也來小區買過房——在小地方，這種銷售套路往往比較奏效。

憑藉銷售天賦，李春輝一度成為銷售主管，手下還帶了幾個“學徒”，不過到了2022年，李春輝帶出來的幾個小弟都陸續離開公司，他又開始在售樓處親自接待客戶了。

“這是我入行十多年來最艱難的一年，年輕的銷售都被裁了，另謀生路，我這樣的資深銷售算是‘苟延殘喘’。”

回想起自己職業生涯最得意的階段，李春輝認為是2016年到2019年。“售樓處最忙的時候，我們半夜都在賣房，根本不用過多介紹，客戶拿著錢就要下定，印表機燒壞了三臺。”

在那個眾人信奉“房價永遠漲”的時代，一個區域經濟新政策的出臺就能讓李春輝所在的專案立馬售罄。

到了2022年，李春輝才感覺到什麼是繁華落盡，“一天也接待不了幾組客，10組客人裡真正有意向的也就一兩個”。

更讓他無奈的是2022年他還莫名吃了幾起官司，上了法庭。“都是要退房的客戶，兩年前買的房，現在大概整套降價五六十萬了，他們就找各種理由不收房，把公司連同我一起告上法院。”

李春輝坦言，自己不怕這些官司，“到現在業主還沒有一起是勝訴的，怎麼可能買房只能賺不能賠？法律也不會支援的”。

讓他真正感到難受的是朋友的疏遠。“我真後悔當年帶著朋友買房，朋友知道我做銷售很多年了，一定要找我買，當時還幫他爭取了折扣。誰能料到這兩年房子跌得那麼厲害，現在他也要鬧退房，撕破臉連兄弟都沒得做了。”

李春輝說，2022年是自己工作十多年來最憋屈的一年，收入銳減，守著空蕩蕩的售樓處，心中已經有了帶妻兒回老家的念頭，但與此同時自己還有一分期盼——房地產說不定會週期性回暖，若放棄太早未免可惜。

因此，只要還沒被裁員，李春輝就仍在崗位上堅持著，拿出一位老銷售的專業度誠懇接待每一個到訪客戶。

故事二：炒房客的信仰逐漸模糊

吳鵬是一個不修邊幅的中年男人，髮型總是很凌亂，衣服不講究品牌，穿得像個老大爺。光看外表，很難看出他是個擁有幾千萬資產的人，而這些錢都是他過去十年在樓市裡“滾”出來的。

他在杭州一家小企業裡幹著一份薪水普通的工作，用吳鵬的話說，那只是“混混日子”，主業是“研究房子”。

他對房子的痴迷源於剛工作那會兒看到有同事買房以後房價漲了，自己便也省吃儉用，再加上父母支援的首付款，吳鵬2013年在濱江區以單價一萬多元的價格買了一套房，到2016年他以接近3萬元/平方米的價格賣掉了這套房。短短几年，吳鵬就賺了一百多萬元。

在這之後，吳鵬就更加節衣縮食了，他把所有的錢都投入到炒房運動中。從第一桶金裡，他總結出炒房的幾個關鍵：一是買對板塊、買對新城區特別重要；二是要買對城市，跟上城市發展程序，比如杭州舉辦G20峰會就對當時的房價起到了很大的助推作用。

吳鵬開始研究長三角各大城市的板塊、地段，研究各熱門樓盤的打新成功率，說到這些他總是頭頭是道。他甚至不談戀愛、不結婚，因為這些事情不僅耽誤時間，還浪費錢。

“走進售樓處，你根本不需要穿得光鮮亮麗，關鍵你要懂行，比如我這樣的，一開口我比銷售還懂這個板塊、懂這個專案，銷售就知道我肯定是來買房的，是大客戶，會很認真地接待我。”吳鵬總結經驗道。

這些年，他潛心“搞房票”，在杭州、蘇州幾個熱門板塊裡幾進幾齣，正好都算準了週期，在高點套現，賺得盆滿缽滿。

到了2022年，三十多歲的吳鵬還是單身狀態，如今他資產上千萬，按理說不難找物件，但他卻說自己完全不知道該找什麼型別的，總覺得找老婆必須要有助於自己炒房，比如可以給自己提供一張上海的房票，“一張上海房票在臺面下交易的價格可是50萬啊”。

說到如今樓市冷清，吳鵬難掩落寞，對他來說，炒房不僅是事業，更是一種樂趣，是他的快樂源泉。

在2020年高位套現後，吳鵬曾把手中的錢分為兩筆，一筆佔了80%，準備配置非常核心的資產，至今未動，中間也打新過幾個大熱盤但是沒中；另一筆小試牛刀，配置到了一個郊區改善盤中，結果不僅沒漲價，樓盤質量還出了問題，吳鵬不得不加入了業主維權群。

2022年，樓市始終未見起色，吳鵬手裡那一大筆現金，便一直在賬上趴著。“說實話，我不知道還有什麼其他投資渠道，對我來說，最熟悉的手段還是投到房子裡去。”

儘管“房價永遠漲”的信仰已經模糊，不過吳鵬的內心實際上仍然是堅定的：“核心資產永不過時，我只是在等待一個時機。”

故事三：從高薪走向失業

江曉華說自己2014年拿到一家央企地產公司遞出的橄欖枝時，曾經在網路論壇上看了一個問答——“在房地產行業幹多久可以實現年薪60萬？”

答案五花八門，有人說五年、有人說十年，還有人說要看是在設計院、施工方還是甲方。

後來，江曉華的職業經歷一度順得讓他自己都不敢相信。2016年開始，民營房企爆發式發展，江曉華憑藉自己的經驗，在2017年跳槽到某民企，那一年到手薪酬就達到了40多萬，又過兩年，公司發展得很好，排名連續上升，江曉華把各種收入加了一遍——年薪已經超過60萬元。

年薪超過60萬時，江曉華還不到30歲，他覺得當時的自己甚至有點“飄”了。那時候公司不停拿地、永遠缺人，每年都校招來一批985、211高校的高材生，社招也不停頓，而江曉華漸漸從新人變為前輩。

“到了2021年下半年，公司突然不怎麼拿地了，這是個特別不好的訊號。”江曉華回憶，自己所在公司已經一年沒拿地了，而裁員也從一年多前開始，到現在已經有三四輪裁員。

“沒想到，到了2022年，我也沒苟住，失業了。”說到這裡，江曉華顯得很平靜。今年10月，江曉華被人力資源談話，收到了一份不平等離職條約，但是他簽了。

江曉華覺得自己已經熬得夠久了，從第一輪裁員起，被談話的同事一個一個消失，耗到現在江曉華已經身心俱疲，他想快速斷了對房地產行業的念想，早日開始新生活。“如果還要跟公司在賠償上拉扯，那我可能到2023年都要把時間繼續耗在這裡。”

“都知道在民營地產公司幹活累，但過去那種累是有盼頭的，過去這一年，一個人幹好幾個人的活，加班更久，薪酬縮水，心態也不穩定了。”

據江曉華觀察，剛開始調整組織架構以及裁員時，整個公司人心惶惶，大家都怕談話落到自己頭上，經過幾輪裁員，所有人都淡定了，也許這一年都默默在想出路。“在這個過程中，表現最慌的是一些年輕同事，他們最先被裁，總是哀嘆自己沒趕上房地產的好日子；中高層看上去平靜，實際上內心也是五味雜陳，因為他們一旦失去工作，再就業就很難了。”

2022年，江曉華在工作中認識的一批朋友已各奔東西，離開了這份高薪工作，大家的命運各不相同。“有些人很有魄力，已經順利轉行了；有人找到了外省房地產行業的工作，但不是住宅開發類了；也有人過得渾渾噩噩，甚至沉迷在遊戲和賭博中。”

江曉華離職後還沒有找到方向，他暫時告別了上海，滿心期待2023年能有一個新的開始。

（應受訪者要求，文中李春輝、吳鵬、江曉華為化名）

炒股開戶享福利，入金抽188元紅包，100%中獎！

開啟App看更多精彩內容