編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

作為一個全新的生活時尚品牌，公司自成立以來，蕉下一直在探尋戶外運動的輕量化模式，並於2022年開始推廣輕量戶外運動，倡導更輕的戶外生活方式。

在尋找的過程中，更加輕盈的室外設計理念，也起到了至關重要的作用。在蕉下看來，輕質戶外提倡的不是征服自然，而是要讓更多人享受到戶外活動帶來的樂趣，讓戶外活動變得更加普及。

此外，戶外運動還可以使大家從“社交孤島”中解脫出來，與周圍的人共享生活，讓他們在開闊的空間裡感受到真實自然的生活之美。

按照蕉下的創業理念，戶外運動更加輕盈，與其說是親近大自然，不如說是來自大自然。對此，蕉下表示將會繼續研發更多的輕型產品提供更好的服務，以滿足日益增長的消費者需求，綜合看來，一個新興品牌在短時間內獲得了較大的市場份額，其實力自然也是不容小覷的。

多賽道齊發力，強勢佔位

據瞭解，依靠防曬傘，蕉下每年的營業額高達24億，每年的盈利將近60%，復購率高達150%。同時蕉下憑藉其品牌優勢，也將目光投向了城市戶外。值得注意的是，目前香蕉公司已經脫離了對單一“防曬”產品的依賴，現在正處於由多引擎共同驅動的新的發展階段。蕉下公司也在此基礎上開發了一種輕型的戶外設計理念。

首先，與傳統的極限戶外運動追求刺激、挑戰自我的極限運動不同，蕉下提倡的是讓更多的人參與到戶外運動中來，享受健康舒適的生活。

其次，由於戶外活動的便捷，每個人都能從“社會孤島”中解脫出來，和身邊的人一起享受自然，體會到自然的真諦。

歸根結底，戶外活動更輕，更多地來源於自然，而非自然。戶外不是城市的反面，蕉下的創辦，也是旨在滿足人群不同的活動需求。據觀察，近兩年蕉下的業務範圍已擴充套件至傘、衣、帽、內飾等範圍，其中非防曬類或其他產品的盈利貢獻也不可忽略，表現也相當不錯。

作為倡導輕量型戶外生活的人，蕉下已經在這條路上走得很穩。2013年，蕉下從輕量化戶外核心防護需求出發，自主開發出防曬型小黑傘等一系列防護技術，逐步形成了輕量便攜。

蕉下公司在開發和設計方面有著豐富的經驗，並且逐漸形成了四個輕量級的設計原則，例如推出的一款貝殼帽，其寬大的帽沿能保護臉部，以及可用作髮帶，在社交網路上曾引發了一股熱潮。

蕉下公司對產品的重視程度，在業內聞名。例如，其研發的“晝王”系列的摺疊式太陽鏡，就是一種全新的設計。可摺疊後更輕，且可將內、外開合角度提升至15度，適合更多人佩戴，利用柔軟防皺材料與腰部構造靈活收納。

此外，蕉下公司還針對“人群”的特點，按照戶外運動的不同需要，量身定做了個性化的方案，包括兒童戶外運動服裝等。綜合的功能設計理念和設計技巧，可滿足室外各種室外環境及室外需求，實現輕質化。

蕉下為使用者提供基於“功能”的套組化解決方案，根據有關部門資料預測，到2025年，中國戶外體育市場的規模將達到6000億元左右。

但是在“城市戶外”市場中，中、高檔的品牌卻缺少既實用又時尚的產品。蕉下能夠在短期內實現快速增長，並讓消費者進行大規模的復購，是由於公司把視線由防曬產品轉向戶外，從單一的商品轉向了對戶外運動的喜愛。這簡直就是一條黃金賽道，比單純的防曬渠道要寬闊很多。

據瞭解，按照蕉下2022總銷量和網路銷量，蕉下已成為中國最大的防曬衣品牌。不過，這僅僅是蕉下公司的首次市場推廣戰略，其主要目的在於引領中國都市戶外設計的潮流。

2022年二季度，蕉下營收達到22。1億元，同比增加81。3%，同時也實現了高盈利。預計2023蕉下公司還會持續盈利。而且，蕉下公司的非防曬產品收入在2022年增加至4。96億元。這也意味著，不斷拓展產品的蕉下公司，業績和影響力都在持續增長。

高性價比迎合市場

根據資料得知，2022年整體零售及網上零售來看，蕉下在中國最大的防曬衣品牌，分別佔5。0%和12。9%。蕉下產品攻克防曬、降溫等難題，創新防曬產品在防曬領域開始佔據領先地位。

蕉下新推出的產品兼具科技感及實用性，以高性價位元點受到消費者的喜愛。在2022年，618天貓榜單上，蕉下在服裝和戶外領域的銷量，已經超過了迪卡儂和北風，這也給蕉下的發展帶來了極大的信心。

公司的產品以其輕巧的設計優勢，在實用與時尚方面均有突出的表現。近年來在夏季成為“大帽簷”的潮流，簡約、輕量化的設計受到了市場的青睞，一度成為業內爭先恐後模仿的目標。

蕉下海量輕量化戶外產品的推出，佔據了一定的市場。在各個社交平臺上，蕉下受到好評現象也越來越多。許多戶外愛好者都會在使用蕉下的產品後，分享一些關於蕉下的真正經驗。

在引進了輕量化的戶外生活觀念後，蕉下更加註重與人之間的情感交流，引領輕量化戶外浪潮。把品牌經營與戶外運動結合在了一起，舉辦了野營、垂釣、等戶外活動。

蕉下在親身踐行戶外休閒運動方式的同時，也使得品牌和使用者之間情感關聯也更為緊密，在實際的參與感中，也提升了使用者對於品牌的好感度和依賴程度。“重決策、重時間、重透過開發“一物多用”、“輕巧”、等特點，解決了體驗感差的問題。

蕉下天貓旗艦店的復購率為18。2%、32。9%、46。5%，都有逐年增長的趨勢。“L。 R。 C”油漆是一種高科技“小黑傘”油漆，由蕉下公司研發。UVA具有99。5%的阻尼係數和50+的 UPF，具有很好的抗紫外線效能。

蕉下成功的秘密，是既不會只專注於某一項技術，也不會被被某一款產品所限制，而透過前瞻性的發展理念，將自己的技術於產品，快速地運用到六大類別，從而有效地解決不同類別之間的技術交叉與需求場景重疊。

目前，蕉下研發中心擁有123個專利，72個申請，並將在面料、特種材料等領域進行更多的投入。這樣不僅能提高爆款的頻率，還能保證產品的持久競爭力。

高效的DTC模式成效顯著

據最新資料顯示，到2022年上半年，蕉下業務進入快速發展階段，營業收入2同比增長81。3%，三年總收入年複合增長率達150。1%，淨利潤高達4。9億元。

根據公佈的數字顯示，到2022年，與“戶外”有關的使用者的搜尋數量同比增長375%，戶外娛樂已成為人們新生活的需要。

平均每年13。5%的複合增長率。根據過去7年的平均年增長率，預測到2025年，戶外體育產品的市場規模將會在6000億左右。

飛盤、野營等新型戶外運動，已成為新興的、受年輕人喜愛的娛樂方式。在天貓、京東、抖音、小紅書這些新興的電商平臺，都在不斷地用優質的內容，為自己的品牌增加知名度，增加銷量。在經歷了20多年的網路發展之後，消費者的品牌已經徹底改變了。

在流量紅利的影響下，幾乎每一家企業都可以一步登天，但是真正能在短期內快速成名，並且獲得長期發展的卻是屈指可數。

然而，並非所有的消費品牌都能在這一程序中脫穎而出。在經歷了一波又一波的淘汰之後，很多網路紅極一時的產品都消失了。從2021年下半年開始，消費泡沫開始消退，很多品牌都“曇花一現”。

企業要想奪回發展的主動權，就必須採取快速、準、狠、穩、新的反弱勢打法。比如蕉下，在淘寶直播、抖音、小紅書等潮流的帶動下，品牌更重視內容的打磨，透過直播、評測等對產品以及對城市戶外概念的教育和普及，培養客戶對城市戶外活動的興趣，實現從流量到心智的轉化。

單從投入資料來看，蕉下在營銷上投入了大量的資金。但事實上，這卻為蕉下建立一個好的 DTC品牌模型，打下了基礎。資料表明，在蕉下的營收佔比中，大部分營收來自線上渠道。

值得一提的是，蕉下是國內較早實踐DTC模式的新品牌之一。而DTC模式的最大優點就是不需要中介，可以透過自己的官網、 APP、旗艦店，自營電商等，來進行銷售。這種方式的作用，擴大了銷售渠道，同時也降低了渠道成本，為品牌贏得了更多的利潤。

結語

青年戶外運動及高質量生活追求者，積極參與城市生活、休閒、旅遊、郊遊、野營等各類戶外運動。在這種大趨勢下，蕉下也精準的捕捉了市場的發展及消費者的潛在需求。如今，蕉下已經從防曬業，將更多的產品應用於城市戶外跑道，這無疑會給蕉下帶來更大的發展空間。

在不斷深入城市戶外運動的同時，蕉下也將繼續拓展其使用者群體，把都市戶外的生活方式推廣到更多的消費者。可以預見，蕉下會隨著不斷的最佳化產品體系、營銷體系，並獲得更大的市場份額，而在以點帶面的城市戶外定位策略下，未來也將大有可為。

釋出於：江蘇