作者｜雪夜楓鱗
版號不規律的2021和2022年，遊戲公司有什麼辦法來維持公司經營問題？答案似乎只有一個，那就是出海。
過去一年，“遊戲出海”一詞持續成為遊戲公司決策者案頭被頻頻提及的一個方向。尤其是看到大量遊戲公司憑藉出海的策略“鹹魚翻身”，中國遊戲廠商出海的慾望正在達到一個史無前例的程度。
根據遊戲工委釋出的2022年中國遊戲產業資料顯示，2022年，中國自主研發遊戲在海外市場實際銷售收入173。46億美元，同比下降了3。70%。相比國內市場收入萎縮13。07%，遊戲出海的境況還算不錯，但競爭也更加激烈。
覆盤過去一年中國遊戲廠商出海的相關資料我們不難發現，過去在出海領域獲得成功的遊戲，今年基本都持續穩固著自己的行業地位。《原神》、《PUBG：Mobile》、《State of Survival》等遊戲繼續位列出海遊戲收入榜的前列。
同時，一些在國內市場遭遇困難的廠商，紛紛藉助出海的成績穩住了陣腳。完美世界的《幻塔》憑藉著合作方騰訊在海外強大的發行能力，多次進入出海遊戲收入榜前十，而朝夕光年的《漫威Snap》也在海外掀起了一股漫威卡牌狂潮。
值得一提的是，休閒遊戲仍然是國內廠商搶佔海外市場的吸金利器。憑藉著完善的商業模式和諸多魔性的玩法，國產廠商在海外休閒遊戲市場仍然佔據有利的位置。尤其是去年，《Dog Rescue： Draw Puzzle》等救小狗型別的益智休閒遊戲在海外走紅，讓國內廠商找到了一條休閒遊戲出海的全新路徑。
頭部遊戲優勢擴大，《原神》11次獲得收入榜冠軍
出海遊戲不好做人盡皆知，能夠佔據先發優勢對於廠商而言是至關重要的。過去幾年，許多廠商讓一些中重度遊戲出海，透過買量和精細化運營在海外市場站穩了腳跟，形成了出海遊戲的頭部梯隊。2022年，很多頭部梯隊的遊戲已經運營了三年甚至以上的時間，這些中重度遊戲和身後追趕者的差距也越來越大。
首當其衝的就是《原神》。Sensor Tower最新資料顯示，截至今年年底，《原神》在全球範圍內獲得的總收益已經正式突破41億美元的大關。今年5月份時，《原神》的全球營收還是30億美元。也就是說，《原神》在大約8個月的時間裡產生10億美元左右的收入。而這些收入有大量來自海外使用者。
Sensor Tower每月都會統計中國手遊在海外商店的收入情況。除了5月份被《PUBG：Mobile》奪走了一次冠軍之外，《原神》完成了中國手遊海外商店收入榜的11次制霸。
每一次《原神》的登頂，其實都伴隨著重大的版本活動。這些活動的延宕效應也非常明顯，能夠把海外玩家長時間留在遊戲中，最終幫助《原神》成為2022年最為成功的出海遊戲。
《PUBG：Mobile》和《State of Survival》與《原神》一樣，都是出海遊戲中的頭部IP。2022年，《PUBG：Mobile》和《State of Survival》全都進入了中國手遊海外商店收入榜的前五名。
（圖片來自於State of Survival官推）
《原神》異軍突起之前，《PUBG：Mobile》是出海最為成功的國產手遊。印度的封禁雖然一度為遊戲帶來了收入上的挫折，但問題被解決之後，《PUBG：Mobile》仍然釋放出巨量的市場潛力。
《State of Survival》則是中國遊戲廠商嘗試喪屍題材的SLG遊戲中較為成功的一個。配合FunPlus成功的買量策略，《State of Survival》2020年在海外取得了空前的成功，日韓美等幾個重要的海外市場，《State of Survival》都能有自己的一席之地。
值得一提的是，觀察中國手遊海外商店收入榜不難看出，2022年前十名的遊戲是比較固定的，只有《彈殼特攻隊》和《幻塔》這樣在海外引發熱議的現象級作品才能擠進前十，足見頭部遊戲營收與後來者的差距越拉越大。
超休閒遊戲市場變紅海，救小狗成為爆款
休閒遊戲是中國廠商出海過程中發力最猛的領域。當整個市場的激烈程度讓人喘不過氣來的時候，休閒遊戲的進一步模式細分和創新成為了國內廠商的普遍選擇。
Mintegral 華南區開發者商務總監程依在一次分享中表示，全球各大市場的手遊榜單中，休閒、益智等成熟品類的榜單頭部固化嚴重，頂端席位基本都被大廠霸佔，超休閒為代表的IAA品類仍然有大量的發展空間。事實上，2022年大量的遊戲廠商選擇出海，進行投石問路的品類正是超休閒遊戲。
根據Mintegral的休閒領域資料，在今年上半年上線的出海新遊中，33% 都是超休閒遊戲，其次是消除類遊戲（20%）和益智類手遊（10%）。將這三類遊戲彙總，輕度遊戲啃下的蛋糕份額超過 60%，足見國內廠商的重視程度。這些超休閒遊戲中，拯救小狗類遊戲成為了當之無愧的爆款。
想必很多人都在各種App的廣告中看到這樣的場景，遊戲中小狗處於各種地形上，玩家需要劃線抵擋各種攻擊，避免小狗的死亡。手遊廣告利用花樣的解法和死法，最終實現了引流的目的。
比較近的成功案例就是《Dog Rescue： Draw Puzzle》。今年11月，leonpatriotic正式向全球市場推出了這款拯救狗狗題材超休閒手遊。首發月中，《Dog Rescue： Draw Puzzle》的下載量快速攀升至630萬次，首次入圍中國出海手游下載榜第7名，其中印度下載量佔比接近50%。足見這種遊戲模式對於使用者的吸引程度。到了12月，這款遊戲使用者規模持續擴大，攀升至下載榜的第三位。
與此同時，另外一些成熟的休閒遊戲，也在自己的遊戲中嘗試內建救小狗的遊戲模式，收穫了不錯的效果。世紀華通代理、點點互動推出的《Valor Legends： Eternity》就把救小狗的玩法和卡牌遊戲相結合，讓玩家不僅能夠體驗到解謎遊戲的樂趣，也能繼續深度體驗RPG遊戲的內涵。
《Valor Legends： Eternity》正式上線後，隨即獲得了7個國家的App Store免費榜第1和57個國家免費榜的TOP20。尤其是韓國市場，《Valor Legends： Eternity》在App Store免費榜第一的位置連續霸榜了11天。
鉅額買量+找準用戶，出海幫遊戲廠商鹹魚翻身
相比整體出海領域的穩定態勢，2022年仍然有大量廠商憑藉海外市場的收益穩住了企業的經營，或是打出了自己的品牌。這些遊戲有的已經在國內上線，還有些遊戲暫時只是面向海外市場，但他們都能幫助遊戲公司實現“鹹魚翻身”。《幻塔》和《漫威Snap》都是非常典型的案例。
國內上線之前，《幻塔》這款MMORPG被看作是向《原神》地位發起挑戰的有力對手。二次元的畫風也給了外界這樣的錯覺。上線前，無論是廠商的宣傳，還是玩家以及自媒體的評價，和《原神》進行比較都是不可避免的。
但明眼人都看得清楚，《原神》是一款二次元向開放世界動作冒險遊戲，而《幻塔》是一款純正的MMORPG，兩者的受眾區別還是非常明顯的。指望《幻塔》能夠獲得與《原神》類似的聲量本來就是不現實的。最終，這種玩家認知上的錯位，使得《幻塔》在國內市場的成績不及預期。
（圖片來源於幻塔官網）
出海策略讓《幻塔》得以翻身，這要得益於完美世界整體的出海策略。去年3月份，《夢幻新誅仙》海外多地同步上線，拉開了完美世界遊戲全面出海的序幕。隨後第三季度，《幻塔》登陸美國市場，取得多個國家App Store免費榜第一的位置，使得完美的出海策略取得成效。
《幻塔》為何能夠取得出海的成功？遊戲作為一款MMORPG，本身的素質無需多言，但要走向海外市場，合理的發行策略至關重要。作為《幻塔》海外的發行方，騰訊整體負責海外業務的Level Infinite一方面找準了MMORPG的受眾，另一方面他們為了《幻塔》付出2億元在海外渠道買量。高額買量和精準觸達使用者，最終造就了《幻塔》的奇蹟。
《漫威Snap》也是同理。遊戲上線前，朝夕光年整體遊戲業務出現了一些問題，《航海王熱血航線》之後已經許久沒有爆款出現，他們需要一款提振士氣和業績的作品。《漫威Snap》在海外的收入和影響力顯然可以歸為此列。
（圖片來源於《漫威Snap》官網）
《漫威Snap》這樣一款強IP的作品，搭配《爐石傳說》之父Ben Brode核心向的卡牌要素，最終吸引了海外最為核心向的卡牌玩家。收穫了大量媒體獎項的同時，上線首月獲得了1220萬次下載量，營收1094萬美元，無疑讓朝夕光年看到了出海業務的曙光。
隨著版號政策的鬆綁，勢必會有大量遊戲公司將工作重點轉回國內。但透過以上分析我們不難看出，去年出海的諸多成功案例讓許多廠商看到了無限可能。2023年，遊戲出海的競爭勢必會進一步加劇，哪些廠商能夠上演逆襲的好戲，也是值得預言家遊報進一步關注的。
釋出於：北京