戰國以來，列國間的爭鬥就沒有間斷過，就在燕王噲將位置禪讓給子之，引起了燕國內亂的時候，齊國趁著燕國內亂，一舉攻佔了燕國，此時燕國幾乎亡國，好在最後在他國的幫助下，躲過一劫。

燕昭王繼位後，一直對齊國懷恨在心，一心想報這差點滅國之仇，因此他的手下蘇秦就為燕昭王謀劃了一個計策，也就是我們現在說的“蘇秦傾齊”，而透過分析這個計策，可以發現，其實“蘇秦傾齊”計策的高明之處，就在於善於運用逆向思維，下面我們詳細來說明其逆向思維的表現。

逆向思維，簡單來說，就是與傳統的正向思維相對應的一種思維方式，是指反面提出問題、分析問題、解決問題的一種思維方式。今天，大家一起跟著蘇秦，來學一學逆向思維，後面也順便說一說如何培養逆向思維。

如何讓弱燕戰勝強齊

燕昭王怨齊，未嘗一日而忘報齊也。——《史記》

蘇秦投奔燕昭王后，看到燕昭王常常登上山丘，望著東邊嘆息，聰明的他也看出了燕昭王的心思，於是為燕昭王出了一個計策。

“王何不陰出使，散遊士，頓齊兵，弊其眾。”——《戰國策》

蘇秦的計策就是，讓燕昭王派他出使齊國為間諜，並透過他的努力，使齊國陷於困境，從而變弱。

我們來分析蘇秦的這個計策，可以發現他其實運用了逆向思維。

燕昭王的目的，就是要攻滅齊國，報這差點滅國之仇。因此燕昭王繼位後，就廣招賢才，並進行一系列改革，希望快點提高燕國的實力，才能戰勝齊國，達到目的。

燕昭王的這種做法就是正向思維，我要報仇，要攻佔齊國，所以我必須提高自身的實力，然後用武力戰勝齊國。然而這種正向思維的做法，能不能達到目的呢？這種正向思維的做法，其實很難達到目標。

當時的齊國，經過齊威王改革，國力逐漸強盛，並在桂陵之戰和馬陵之戰都戰勝了魏國，從此取代了魏國的霸主之位，成為了東方一大強國。齊湣王之後，接著齊宣王、齊湣王繼位，繼續著齊威王的爭霸事業，到了齊湣王中期，齊國已是如日中天的強國。

從當時戰國的大鱷秦國，還要三番幾次主動想跟齊國連橫，也可以看出齊國當時的實力確實不容小覷，而且，齊湣王也是一個鬥志滿滿的人，繼位後就多次討伐他國，大多都取得了勝利。

七年，與宋攻魏，敗之觀澤。

十二年，攻魏。

二十三年，與秦擊敗楚於重丘。

二十六年，齊與韓、魏共攻秦，至函谷，軍焉。

二十九年，齊佐趙滅中山。

——《史記》

我們再來看看當時的燕國的情況。燕國東周期間，國力在七雄之中，一直都屬於比較弱的，到了燕王噲的時候，燕王噲效仿堯舜，將位置禪讓給了子之，打破原來的規則，此事大家都不能接受，造成了燕國內部的大混亂，而齊國也是趁這個機會攻佔了燕國，使得燕國差點滅國，燕昭王繼位後，還得慢慢修復實力。

所以，就這樣剛受重創的燕國，跟如日中天的齊國相比，實在是相差太遠，因此要靠燕昭王的正向思維，靠武力戰勝齊國，很難達到，我們從齊國燕國的戰爭情況也可以看出。

在燕國以往跟齊國的多次戰爭中，燕國很少獲勝。

齊因起兵襲燕國，取桑丘。

齊宣王因燕喪伐我，取十城。

權之難，燕再戰不勝。

——《戰國策》

而且，在《戰國策》中，別人跟奉陽君討論燕國，稱呼為“弱燕”，蘇秦多次談到燕國，也都說“燕國弱小”，更說了，“如果齊國進攻燕國，五個燕國都抵擋不住”，蘇代更是說，“在戰國七雄中，就燕國最弱。”

我們再來看燕昭王時期跟齊湣王的戰爭，齊湣王不斷髮動對其他國家的戰爭，國力發展迅速，而燕昭王此時也已經恢復了些國力，等不及，就在蘇秦入齊後不久，燕昭王就發動了對齊國的戰爭，最後“大敗而歸”，以至於蘇秦只能重新回到燕國。

因此，從以上都可以看出，燕昭王此時想靠武力戰勝齊國，實在很難，因此正向思維是行不通的，而蘇秦就很聰明地用了逆向思維，最後成功“傾齊”。

關於如何使燕國戰勝齊國，結局就是要使齊國滅亡，正向思維的燕昭王想到的是，如何提高燕國的實力，而逆向思維的蘇秦把目標放在了相反面——齊國上面，只要使齊國衰弱滅亡，自然也就達到了目的，不一定得靠燕國武力戰勝齊國。

因此，蘇秦的計策最終目的，就是要讓齊國從內部衰弱，自己作死而亡，就猶如齊國的大力士烏獲一樣，年輕時雖然力大無窮，但是七老八十也要人攙扶，只要把齊國變成“七老八十的烏獲”，那齊國被滅不是易如反掌嗎？

結果證明，蘇秦的逆向思維很正確，透過蘇秦到齊國為間諜，並不斷影響齊國的活動，最終齊國因為常年征戰，窮兵黷武，士兵沒有休息的時間，因此國力空虛，而蘇秦又引導和幫助齊國攻佔了宋國，引起其他國家的不滿，趁齊國空虛的時候聯合進攻，在樂毅的帶領下，一舉攻下了齊國大部分城池。

遂與兵伐宋，三覆宋，宋遂舉，燕王聞之，絕交於齊，率天下之兵以伐齊，大戰一，小戰再，頓齊國，成其名。——《戰國策》

說了蘇秦傾齊的計策，我們再來看他的方法，他計策的目的就讓“齊國變弱”，而他的方法也同樣用了逆向思維。

我們通常的正向思維，想齊國變弱，那就得想著怎麼削弱它的國力經濟等，當然這樣做也太明顯，容易被齊湣王發現，因此蘇秦採用了更高階的方法，又一次用了逆向思維，讓齊國變得更強。

齊湣王想透過攻佔宋國，使得齊國變得更強，蘇秦就幫助他，讓他攻佔了宋國，使齊國擴充套件了疆域，實力變得更強。而如《戰國策》評價此事所說：“因其強而強之，乃可折也”，太過強大反而會輸。

這就是《太公六韜》所記載的一個策略，“攻強必養之使強，益之使張，太強必折，太張必缺。”想必蘇秦在鬼谷子那裡也是學習過的。

我們再來來看齊國攻打宋國的情形。齊國本來就是東方一大強國，現在又獨吞了宋國，打破了戰國原來的平衡，其他諸侯都感到了巨大的壓力，特別在宋國周圍的魏楚等國，都感受到了威脅，秦國更是不滿，宋國可是他的小棉襖，怎麼能對他心愛的宋國下手，於是在大哥秦國的帶領下，五國聯合起來攻齊。

這就是在戰國局勢中，“過強則折”的道理，突然過於強大，就會引起其他國家的不滿，從而聯合起來攻打，加上齊國攻打宋國後，國力衰竭，還沒來得及休養，因此無力抵抗，最終齊國也因此退出了強國之列，再無緣爭奪霸主之位，燕國也得報大仇。

二，如何說服齊國勿攻燕

“臣徇用於齊，大者可以使齊毋謀燕，次可以惡齊、趙之交，以便王之大事，是王之所與臣期也。”——《戰國縱橫家書》

我們可以看到，蘇秦入齊除了要傾齊外，還有一個目的，也是目前急需解決的，就是說服齊國不要攻打燕國，齊國從齊威王后，就一直就想對燕國下手（上面有談到，這裡就不多加贅述），但是攻打了幾次，燕國總是能死裡逃生，對於齊國來說是不會甘心的，就如蘇秦在《戰國縱橫家書》所說，“齊必為燕大患”。

而且燕國目前需要的是時間休養，恢復實力，提高國力，如果齊國一直攻打，燕國根本沒休養的時間，所以蘇秦必須先讓齊國不要攻打燕國，才能給燕國發展的時間。

那麼如何讓齊國不攻打燕國呢？如果我們從正向思維來思考，那麼就是請求齊國放過燕國，這個當然很難說服當時野心勃勃的齊國，因此蘇秦又一次運用了逆向思維。

此時目的就是讓齊國不要攻打燕國，既然從正向思維“齊國”這裡，讓齊國放過燕國，很難入手，蘇秦就運用了逆向思維，從相反方面“燕國”入手，只要讓燕國不再是齊國的目標，也就達成“齊國不再攻打燕國”的目的了。

因此，蘇秦開始說服齊國，讓燕國不再是齊國的目標。

“與其得百里於燕，不如得十里於宋。”——《戰國策》

由於宋國土地肥沃，定陶又是中原最繁華的都市，齊湣王向來就對宋國垂涎三尺，因此蘇秦就順著齊湣王的心思，常常在他耳邊說宋國有多好，而且宋國此時混亂，齊國要是攻打宋國，還能得個“主持正義”的名聲，而燕國這個小地方沒什麼好的，與其把目標放在燕國，還不如全力攻打宋國，得到宋國的十里土地所獲取的利益，比得到燕國的百里土地所獲取的利益還好。

齊湣王聽了覺得也是，加上燕國最近很聽話，還派了蘇秦來幫助他討伐宋國，就不再將燕國當做目標，蘇秦運用逆向思維，順利地讓燕國不再是齊國的目標，成功解決了“如何讓齊國不再攻打燕國”的難題，《戰國策》也有記載，蘇秦受燕昭王的派遣，來到齊國出使，已經五年了，“齊數出兵，未嘗謀燕”。

三，如何說服齊國取消帝號

蘇秦在齊國期間，秦國想要跟齊國連橫，並送來了帝號，希望一起連橫，秦國為西帝，齊國為東帝，秦齊連橫並不是蘇秦願意看到的。

為什麼蘇秦要阻止齊秦連橫？有以下原因：

1，蘇秦來齊就是要破壞齊國的外交，並藉助其他國家的力量，一起攻打齊國，所以必須破壞秦齊之交。

2，秦國聯合齊國，首先就是要一起進攻當時的另一個強國趙國，而如果趙國真的被秦齊聯合所滅，那麼齊國的國力就會更加強大，這對燕國更加不利，不是燕國所希望看到的。

3，齊國一旦為東帝，那麼大家注意力都在齊國這，想要偷偷伐宋就沒那麼容易，齊國不伐宋，就沒辦法引起他國的不滿，蘇秦也就沒辦法讓齊國掉入深淵。

因此，蘇秦必須阻止齊湣王，讓他取消帝號，這裡蘇秦既運用了正向思維，又用了反向思維。

關於如何說服齊湣王取消帝號，正向思維的做法，就是跟齊湣王說為東帝有什麼壞處，必須取消。《戰國策》記載，蘇秦對齊湣王說，“為東帝后，會招來諸侯的怨恨，而且秦齊都為帝，諸侯更看重的也是秦國，而不是齊國”。

當然，這種正向思維的說服方式，看起來還是不夠有說服力，畢竟這既滿足了齊湣王的虛榮心，又顯示出齊國的霸主地位，因此蘇秦又運用了逆向思維，進一步說服齊湣王取消帝號。

正向思維是說東帝有很多壞處，而反過來的逆向思維，就是取消帝號有很多好處。

“齊釋帝，則天下愛齊而憎秦；伐趙不如伐宋之利……倍約儐秦，勿使爭重，而王以其間舉宋。”——《戰國策》

蘇秦這裡說出了齊國取消帝號的兩個好處，第一個是可以使得天下親近喜愛齊國，而怨恨秦國；第二個是可以跟其他諸侯國一起合縱攻秦，讓秦取消帝號，而齊國可以趁大家的注意力都在攻秦上面的時候，沒人注意到齊國之時，偷偷攻打宋國。

畢竟，趨利避害、追逐利益是人的天性，何況還是在以利益為上的戰國時期，如同《人性的弱點》中戴爾·卡耐基所說，“為對方的利益說話對雙方都有好處”，人總是容易被利益和好處吸引，為了自身利益而改變做法。

其實，蘇秦這個合縱攻秦，也是逆向思維，秦國想要連橫，蘇秦就反過來合縱，但是這可不是蘇秦想出來的，早在之前張儀和公孫衍的連橫合縱，早就鬥得很激烈，蘇秦只不過學習了前輩們的經驗。

結語及如何培養逆向思維

可以發現，“蘇秦傾齊”計策很高明，也善於運用逆向思維，用比較簡單的方式解決難題。

關於如何使弱燕戰勝強齊，蘇秦以逆向思維的方法，只要讓齊國從內部衰弱，從而自己作死滅亡。

關於如何說服齊國勿攻燕，蘇秦以逆向思維的方法，只要讓燕國不再是齊國的目標，問題也就解決了。

關於如何說服齊國取消帝號，蘇秦正向逆向思維結合，先正向說了為帝的壞處，再逆向說了放棄帝號的多種好處，也成功說服了齊湣王。

所以我們可以看到，當正向思維很難解決的一個難題時，透過逆向思維，可以很好地解決，在歷史上也有很多逆向思維的例子，比如圍魏救趙，齊國想要救趙國，正向思維就是阻止魏國攻進來，而孫臏用了逆向思維，只要讓魏國離開趙國，也就解決了問題，因此齊國假裝要打魏國都城，魏軍不得已退兵，趙國也得救。

又比如著名的司馬光砸缸，正向思維就是將人從水裡救出來，但是當時都是兒童很難做到，因此司馬光用了逆向思維，只要讓水離開人就可以了，因此將水缸砸破，讓水離開了人，從而得救。

所以，逆向思維常常能讓我們很容易地解決難題，那麼如何培養逆向思維呢？

1，遇到事情時，正向提出問題後，再逆向提出問題，比如燕昭王廣招賢才這個事，我們正向思維就是會提出，“燕昭王廣招賢才的好處有哪些”，那我們逆向思維再來提一個問題，“燕昭王廣招賢才的壞處有哪些”。

2，處理事情時，正向一個答案，再逆向一個答案，比如如何說服齊王取消帝號，我們正向思維的答案就是，“這個有太多壞處，必須放棄”，而反向思維的答案就是，“取消帝號，好處多多，必須放棄”。

3，當一件事情無法解決時，多嘗試用逆向思維，比如最常見的迷宮，從入口有時很難找出到底哪一條路線是正確的，但是你從出口往回找，又快又容易就能找出那一條正確的路線。