01

重視個人品牌，就等於打造人脈

人脈，是特定人群之間的暗號，潛臺詞是：“我只跟聽得懂我話的人玩。”

很多人在尋求人脈時，經常會抱怨，有些人好像“不平易近人”、“有距離感”、“有些強勢”！

事實上，這種想法忽略了一個事實，即不同層次人之間的關係，最大的成本不是財富，而是溝通成本。比如，同樣一條資訊，聰明的人秒懂，有些人需要理解好半天；再如，有的人找別人幫忙，感覺對方唾手可得，但其實遠沒想象的簡單……

加個微信，拍張合影， 對方就能變成你的人脈嗎？

答案是：不能。

如果你對對方沒有價值，對方為什麼要幫你呢？

只有當你能幫到他的時候，他才會來幫你，這叫強強聯合。

人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人 。

想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，然後去幫助別人。

如果你不斷髮光發熱，都幫不到一些厲害的人，那隻能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。

等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會是你的人脈。

自管花開，蝴蝶自來。經營好自己的個人品牌，才是經營人脈最好的方式。

02

打造個人品牌，可以成為大乙方！

小乙方，就是言聽計從，有求必應，做牛做馬。你說什麼，我都能做。

但是，小乙方可能沒有意識到，有些事情對於甲方來說特別重要。因為重要，所以需要充分討論，也因為重要，專案幾乎沒有任何一點容錯空間。

小乙方，靠“服從性”；大乙方，靠“專業性”。

專業即個人品牌，專業的能力和專業的態度。

專業的能力，主要有兩點，一方面是瞭解自己，另一方面是理解他人。

瞭解自己有什麼資源，能幹點什麼。理解他人到底有什麼需求。

有專業的能力，還要有專業的態度。

這個態度，我稱之為“Assertive”，有原則的堅定。

這個世界上從來不缺一個會賣東西的人，但是永遠缺綜合解決方案的提供者！

很多人經常會說一個詞，“甲方爸爸”。

把甲方當成了“爸爸”，如果只是一句調侃，也就過去了。但是如果你真的把對方當成“爸爸”，那就是小乙方心態，做不大的。

甲方，是客戶，是合作伙伴。而客戶和合作夥伴，應該是互相理解和信任的。

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