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．20晚雙十一大促正式拉開帷幕，主播、品牌、團隊前期所有籌備和努力在當晚都得到了回報。首戰結束後，多家媒體對雙十一開始當晚的狀況進行報道，不過報道主要集中在銷售額、主播稅款、銷售額對比（薇婭李佳琦1天銷售額超4千家A股上市公司）等容易吸引讀者眼球的地方展開。

事實上，銷售額等勁爆資料確實容易吸引讀者關注，但這並不是薇婭直播間想要傳達的價值和理念。其實，如果跳出銷售資料這一單一視角就可以發現，直播帶貨正在慢慢改變行業，

直播帶貨為國貨助力、為行業賦能、為小眾品牌帶來了更多機會。

拒絕套路：薇婭直播從推薦商品到共情服務

薇婭作為頂流主播，經過幾年的發展，其已具備了電商平臺一樣的巨大流量。事實上，

當下，薇婭的全網粉絲數已超過1。5億人。擁有1。5億粉絲數的薇婭，正

從推薦商品到進化共情服務，薇婭PLUS更是推動直播電商行業從1。0時代向2。0時代演進。

今年雙十一，薇婭直播以“拒絕套路”為口號，全程科普產品知識，讓消費者拒絕智商稅，不一味地貪圖便宜、衝擊銷售資料。此外，薇婭還引導消費者建立更加健康理性的消費習慣，並幫助更多的好品牌、好創意與消費者見面。

事實上，薇婭直播間選品標準流程環節從初審到複審，再到終審都極為嚴格。初審要求產品可溯源、網店評分高於4。8、產品評價無顯著差評、特殊品類要求提供國家質檢證書或國際認證等；複審要求團隊根據產品屬性試吃試用，然後再評估篩選；終審，產品須由薇婭試吃試用透過，

等

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個流程

才能進入直播間，最終透過率不超過3%。

不僅選品嚴格，薇婭還在微信上線了薇婭驚喜社小程式，在微博上釋出了爆款排序文件等，幫助粉絲和買家整理購物清單，這些對使用者需求和消費心理的深層次的洞察，落地在一個個暖心的服務產品和服務細節中；無一不體現薇婭團隊的用心。薇婭團隊的這種與粉絲的共情互動，給予“閨蜜”一樣真誠的建議，讓粉絲不被套路，不必再費神研究攻略，買的省心。

從推薦商品到共情服務，薇婭不僅僅需要把握好每一個產品，更主要的是尊重每一位使用者，讓每一位使用者都可以享受優質的服務。

打造爆款：讓企業資源更加專注於產品質量本身

其實，薇婭直播間不只對粉絲極為友好，對商家的吸引力更強。

在電商平臺中，商家是以店鋪的運營邏輯運營，商家在電商平臺需要多維度地經營店鋪，提升店鋪競爭力，憑藉打造的規模和品牌得到店鋪更高的流量分配權重。

直播平臺則主要以商品的運營邏輯，憑藉商品的價格和購買反饋資料從而得到更多流量向單款商品的傾斜。這滿足了白牌、標牌商家薄利多銷、做出爆款單品的需求。

事實上，目前，電商直播平臺逐漸形成了以商品運營的邏輯，在保證商品質量的情況下，儘可能壓縮成本降低每個商品價格，提升其商品競爭力，爭取多個爆款單品的機會。

很多小型作坊生產線單一，增加

SKU

需要新增生產線、購買新的設計圖、提供新的模特圖等等，邊際成本很高，薇婭直播間透過打造爆款的方式，將相對確定的產能需求分發給廠商，減少上下游資訊不對稱，降低庫存損耗，提高商品價效比。針對消費者需求，生產更可能成為爆款的單品，培育新品牌。

由於薇婭直播平臺擁有海量使用者流量等優勢，吸引了大量商家在平臺上提供商品，透過使用者選擇商品和平臺向爆款單品引流，競爭出更高體量和銷量的商品，從而形成“更低生產和供應鏈成本-更多優惠給使用者-更多價效比高的商品-吸引更多使用者”的良性迴圈。

今年8月18日，辣來主義第四次進到薇婭直播間，四次總銷售額達到670萬，直播間復購率高達28%。

辣來主義作為薇婭產業帶扶持產品，成為了直播電商助力鄉村振興的典型案例。

據相關人士介紹，按照辣來主義單一品牌年度預算，將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜80噸、榮昌豬肉100噸，帶動一產增收將達到3500萬元以上，帶動就業崗位500個以上，未來三年辣來主義產值翻10番，帶動一產增收將突破3億元以上。

不只是辣來主義，南山婆酸湯粉作為貴州美食登陸直播間。直播中，南山婆銷售突破20萬份。

重塑供應鏈：產業帶扶持計劃，帶動國潮品牌崛起

其實，薇婭直播間絕不僅是帶貨，更是在重塑供應鏈。例如，如果有商家希望透過直播帶貨新鮮水果等，薇婭直播間則建議在原產地進行產業升級，改為帶貨水果加工品，這不僅是為了解決新鮮水果的物流問題，更長遠的考量是為了推動原產地對現有產品進行最佳化升級，藉助直播電商對產品賦能，從而打通產業鏈，實現從生產、銷售、售後的完整閉環。

在今年“

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薇婭狂歡節”現場，薇婭釋出了“鄉村振興產業帶扶持計劃”，薇婭團隊表示，啟動“鄉村振興產業帶扶持計劃”，意在探索可持續、可借鑑的鄉村發展路徑，進一步賦能鄉村地區產業帶的發展。幫助鄉村地區打造產業鏈、搭建品牌，以電商經驗帶動鄉村地區倉儲物流、彩印包裝等相關產業的崛起。

透過產業帶扶持計劃，薇婭直播間進一步打通了上游廠商與

C

端消費者之間的資訊壁壘，精簡供應鏈，提供平價好貨。

其實，

不只是“鄉村振興產業帶扶持計劃”，薇婭也在扶持國內其他優質的產品

。

例如OGR品牌，其堅持做中國原創設計，秉承“DESIGNIN CHINA”的初心，致力於掀起全球“立體美學”潮流，向世界輸出更多原創智慧財產權，在國際頂流認知領域當中，浮現中國品牌的身影。

此外，ITIB設計平臺，則以更高的視角，匯聚300+國內外知名設計師及全球最受年輕人喜愛的設計師品牌，一同構建多元融合、可持續發展的獨特時尚生態鏈，為全球顧客不斷提供創意設計和非凡好物。本次雙十一大促預售中，脫胎於該平臺的VIYANIYA獲得了精品女裝預售TOP1。

薇婭說她本人就是國貨產品的大粉絲，也希望有更多國貨品牌進入直播間。

此次雙十一，薇婭針對美妝、生活、食品、服飾等四條行業線分別準備了不同國貨品牌，全方面助推國潮，讓國貨品牌深入消費者生活的各個角落。

從2016年到現在，薇婭已經直播了5年，7000多個小時。透過遠超常人的付出，薇婭最驕傲的不是銷售數字，而是從她的直播間走出了不少新產品，新品牌。薇婭說她最自豪的是，直播電商這個行業正呈現出更多積極的價值，從新興品牌到農特產品，從賦能消費品牌到助力鄉村產業帶發展，越來越多的新場景出現在這個行業內。

當下，隨著民族自豪感的提升和國潮文化的興起，消費者本身對於國貨新品牌的接受度就在逐步提高。而作為直播巨頭的薇婭，其不僅用一種新的生產方式，加速了國人對國貨的接受度，更順應了國內消費升級、產業升級的大趨勢，而薇婭的這種順勢而為或將讓其走的更遠！