先秦時期，嶺南先民在南海乃至南太平洋沿岸及其島嶼開闢了以陶瓷為紐帶的交易圈，形成了海上絲綢之路的南海航線，及至唐代，這條航線被命名為“廣州通海夷道”，是中國海上絲綢之路的最早叫法，也是當時世界上最長的遠洋航線。

今天，廣州的開發者在社交泛娛樂出海領域，再次領航在前，這也成為融雲“加場”WICC（全球網際網路通訊雲大會） 於廣州的重要原因，因為本次大會的主題正是聚焦於此。

社交泛娛樂 & 出海，不同維度的概念結合，形成開發者拓展業務的重點領域。

對於準備出海的開發者而言，如果能夠拿到這樣的一張“航海地圖”，上面標註著：

區域市場商機及使用者畫像

技術坑點及避坑指南

全球化內容合規解讀

未來新趨勢和創新玩法

那麼，開發者也許將無往不利。

11 月 20 日，WICC 廣州的高峰對話環節，融雲聯合創始人兼 CTO 楊攀作為主持人，邀請了 Beeto CTO 陳昊、HiFive 聯合創始人兼 CEO 周倩、LiveMe 技術總監鄒義鵬、雲上曲率產品 VP 裴延萌，從市場、技術、合規性、未來趨勢四個層面分享了各自領域豐富的出海經驗，共議《全球化浪潮下，社交泛娛樂的機遇與挑戰》。

透過高峰對話的思想碰撞，聯合標註，互為補充，這份“地圖”變得清晰全面，成為出海開發者的一份普適性指南。

意欲出海或正在“海上”的開發者建議收藏。

圖示一：市場

社交泛娛樂出海的開發者，首先要熟知海外市場使用者群體、使用者習慣、付費能力的差異，這是必修課。對此，Beeto、LiveMe 和雲上曲率的嘉賓分享了自己的理解。

主打中東地區“All in One”社交平臺的 Beeto CTO 陳昊認為：只有單一區域人口基數足夠大，玩家粘性強，有一定付費能力的使用者群體，才能夠支撐爆款社交應用的崛起。從全球範圍看，中東地區符合這種特徵。因此，Beeto 落地中東從沙特開始。

具體到沙特市場，陳昊介紹說，人群兩極分化嚴重。穿白袍者、律師、醫生等精英人士的消費能力極強，而支柱人群整體可支配收入較低。因此，從人均 ARPU 值轉換的角度看，社交直播產品可獲得較好的收益。但產品需要強調品牌的調性，並考慮宗教使用者在娛樂方面的接受程度。

從 2015 年開始做海外直播的 LiveMe，對不同區域的直播差異性理解也頗為深刻。技術總監鄒義鵬補充道：在埃及和摩洛哥，更適合主播內容單一輸出。而在歐美國家，更偏重於直播、語聊房等產品形態裡的連麥 PK。

基於大量遊戲行業客戶的服務經驗，雲上曲率產品 VP 裴延萌分析了不同區域市場，遊戲使用者的付費能力：歐美地區的整體付費能力較高，大多重型的付費遊戲，一般會先從歐美開始；日韓市場也比較成熟，並且付費能力較高；中東使用者偏於保守，宗教等文化差異導致對線上社交的需求更大；東南亞地區雖然市場潛力很大，但付費能力目前稍弱。

圖示二：技術

談到技術，Beeto 和 LiveMe 將出海過程中遇到的技術困難和踩過

的

坑，做了重點分享。

首先，陳昊總結了三點“過來人之見”：

第一，求快 or 求穩，要在一開始做出取捨。

不成熟的新技術

，

可能有利於快速完成前期開發。但當業務深入發展之後，會遇到技術坑點。這時反過來想，從一開始使用更傳統的技術框架也許更好。

第二，如何預估 CDN 流量是個“技術活”。

國內外 CDN 的收費方式不同。在國內，大多采用 95 峰值計費法。但海外則是預估購買流量模式。使用者增長的不確定性，造成預估 CDN 流量的不確定性。

第三，要對簡訊的使用，設定保護和限制。

海外的簡訊通道與國內的扣費方式不同。在國內，如果簡訊傳送不成功則不扣費。但海外相反，運營商不會關注投遞成功與否，即便手機號碼不成立，只要投遞就會扣費。

隨後，鄒義鵬也分享了自己的經驗：

第一，開發者務必要甄選好通訊雲服務商。

LiveMe 在出海中遇到的最大問題是訊息到達率在不同地區差異巨大。能否選到一家值得信賴的通訊雲廠商，綜合運用各種技術手段調優鏈路，保障海外的使用者體驗，將直接關係到出海產品的存活。這也是 LiveMe 早期就選擇融雲的原因。

第二，多渠道保障業務營收。

除了依靠谷歌的 Google Play 和蘋果的 App Store 之外，還需對接當地的支付手段，比如電子錢包、線下便利店的儲值卡等。

圖示三：合規

合規，已經越來越被社交泛娛樂開發者所重視，尤其是出海開發者。

作為全球多語言內容風控服務商，雲上曲率在合規方面積累了豐富的經驗。裴延萌認為：瞭解不同國家的法律政策是第一位的；其次，應用商店也對上架的應用內容和 UGC 內容有不同的稽核要求；第三，要關注兒童隱私保護；第四，要注意防範違規內容的俚語、縮略語、網路用語等識別，建立語言模型。

陳昊則認為，低成本，快速實現內容合規的最好辦法，是尋找第三方專業廠商合作。並且，要與合作伙伴共同探索和調研不同區域的紅線在哪裡。

圖示

4：

未來趨勢

“社交泛娛樂領域，未來還有哪些與音影片結合的新場景和新趨勢？演算法和技術怎樣幫助社交業務創新？”HiFive 聯合創始人兼 CEO 周倩主要解答了這個問題。

HiFive 主要為社交出海、遊戲開發者提供正版音樂資料庫。音樂不僅能夠增加使用者粘性和活躍度，還能夠增加使用者付費機率，幫助應用創收。比如，在直播間，透過 AI，可以將歌單與聽眾人群做匹配分析。音樂匹配度高的，直播間內使用者活躍度增加了近三成。

談到新玩法，周倩認為未來線下盲盒將演變成線上的音樂盲盒，線上 K 歌形式也會發生變化。AI 會讓音樂有一些新的生成方式和展現方式，最終在音影片領域裡，透過音樂把人連線得更緊密，從而提高使用者的付費意願。

沒有前人的開拓探索，就沒有後續的社會發展和進步，而前人的經驗積累，都將化為後來者續航的動力。WICC 廣州的高峰對話，就是在為社交泛娛樂出海的“後來者”提供經驗指南和續航動力。