文 | 華商韜略 周蓉

“網際網路沒有記憶”在羅敏這裡成為了一句悖論。

直播當天，趣店狂撒九位數搞宣傳風光無限；直播之後，為其站臺的賈乃亮、傅首爾紛紛與其劃清界線。

從學生到寶媽，羅敏的創業物件為何總是與眾不同？

許多人還記得在那個網貸盛行的年代，創業屢戰屢敗的羅敏也瞄準了這個風口，創立了趣店的前身——趣分期，一個專注於為大學生提供消費類網貸的App。

初入社會的大學生經濟基本依靠父母，屬實是一群有消費慾望但沒有消費能力的好韭菜。

再加之大學生缺乏社會經驗，看到各種“超前消費”的營銷心動不已，校園貸成為了他們滿足當下消費慾望的最佳手段。

圖片來源：新聞截圖

但是趣分期的利率有多高？大部分貸款的真實年化利率超過了36%，壓根不在法律保護範圍內。

除了“天價”年利率，趣分期還有單日最高1%的違期罰息，如果一年沒能還款，罰息最高能達到借款金額的365%。

如此複雜的金融套路，大部分大學生都是借了錢卻幾年都還不完。

根據趣分期公佈的資料，2017年，註冊的大學生使用者足足有1000萬，而當年全國大學生數量不過2600萬。

那些年紀輕輕便被債務壓垮的大學生，都成為了羅敏34歲就實現身價百億的“炮灰”。

圖片來源：抖音直播截圖

收割完了大學生，羅敏的再次創業又盯上了同樣經驗匱乏的寶媽。

要不說羅敏是個高手，他總是能切中創業目標群體最主要的需求。曾經的大學生是營銷對自己好點、超前消費，現在的寶媽則是主打一天賣菜50份，輕鬆月入大幾千。

這幾年的經濟不景氣，普通人的生存壓力越來越大，對於大多數家庭來說，媽媽居家帶寶寶，全家依靠爸爸一個人的收入來養活絕非易事。

在此背景下，不少寶媽都希望自己可以在照顧好寶寶之餘，可以有份貼補家庭的收入，還有的寶媽則是寶寶已經不再需要大人全天照顧，自己也需要重新找份工作。

這些需求都被羅敏拿捏得相當到位，先是“1分錢搶酸菜魚”瘋狂造勢吸引寶媽，再是邀請明星為其站臺增加寶媽對店鋪的信任。等前期工作到位了，便開始向寶媽們宣傳他們的預製菜，預製菜不僅售賣方便，而且出品質量有保證，更重要的是趣店完全不需要加盟費。

不僅如此，對於前期資金緊張的寶媽來說，趣店還將為其提供一年的免息貸款。

店鋪收益也被誇的是天花亂墜，一天只要賣菜50份，輕鬆月入大幾千。

但是一年之後利息是多少？沒人知道；會不會收取違期罰息？從羅敏的行事風格來看大機率會。而且，產品運輸、品牌運營裡面多得是彎彎繞繞。

或許如果不是這次網際網路有了記憶，羅敏還真能把校園貸的套路再用一次，不過這次的“刀”揮向了寶媽。

拋開良知不談，羅敏的確是一個懂金融還了解人性的高手，並且總是瞄準風口啟事。

再次創業選擇頗有前景的預製菜是合法的，但是再次忽悠經驗不足的寶媽屬實讓人難以接受。

對於灰色產業，我們始終應當秉承0容忍的態度。

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