剽悍的人生不需要解釋,解釋不如主動“打臉”。
老羅6月宣佈退網,但只是帶貨頻率降低並未退播,還因力挺“雪糕刺客”鍾薛高、在東方甄選爆火後犀利點評成熱搜常客。
這次“雙十一”,他更是丟擲重磅炸彈,轉戰淘寶直播,在殺氣騰騰的直播江湖掀起千層浪。
羅永浩稱:雙11,男人的需求該有人管管了,所以他來了。
10月24日,雙十一預售大戰開啟,羅永浩完成淘寶直播首秀。
本次直播觀看人次2658萬,單場漲粉超100萬,目前累計粉絲300萬,單場預估銷售額2。1億。
在上架的156類商品裡,大多適用於男性,像3C數碼、男款服飾鞋子、白酒、男性護膚品等,也有女性用品。爆款主力還是數碼,多款型號蘋果手機很快售罄。
這次羅永浩的業績不是焦點,畢竟李佳琦這邊有人曬出了215億的戰報,雖然被美腕否認,但全網都記住了215億先生。
但羅永浩永遠是話題人物,除了和李佳琦比業績,大家更想知道,他為什麼入駐淘寶?
退網這事?就這麼又食言了?
我認為羅永浩在淘寶直播,背後還真是一盤大棋,值得好好分析。
01
兩年前,抖音奉上3億流量扶持、砸下6000萬簽約費搶走羅永浩,與”交個朋友“簽訂獨家協議。
在那場火爆的抖音首秀裡,羅永浩為展示剃鬚刀,親自上陣剃掉鬍子,讓直播達到高潮。
3小時,累計觀看人數超4800萬,支付交易總額超1。1億,創下抖音直播新紀錄。
而比起賣產品,羅永浩真正帶的貨當屬抖音APP本身,許多支援他的使用者第一次在抖音下單,抖音裝機量明顯增長。
隨後幾個月,羅永浩完成30場直播帶貨,交易總額超10億,成“抖音一哥”。
雖然入駐淘寶在宣傳營銷上聲勢浩大、排場給足,但其實準備倉促。
從談判到首秀,僅用2周,10月23日,最終選品才敲定。
所以,羅永浩的直播間發生不少小插曲:
PPT價格錯誤、產品資訊錯誤;
把“拍下立減”還是“領優惠券”弄混;
抽茅臺還是五糧液搞錯;
題詞板沒跟上,美津濃的衣服叫不出具體款式;
白大師茶壺要始終放在鏡頭前,但開場不久被拿掉;
系統故障,抽獎卡住一小時;
1元秒殺的啤酒付款時顯示原價;
……
比起2年前說錯產品品牌後慌忙鞠躬,現在的羅永浩更遊刃有餘,他邊直言不諱批評運營團隊,邊用詼諧段子化解尷尬:
當介紹肯德基漢堡套餐時,PPT上是蛋撻套餐,羅永浩說:我看著漢堡,滿嘴的蛋撻味。
當彈幕裡刷手機刷了一小時都沒上,羅永浩讓趕緊上,喊著不要耍流氓糊弄粉絲。
當題詞板照抄護膚品文案“促膚透潤”,羅永浩直接懟:你們這不說人話。
當錯誤接連發生,他擼袖子放狠話:我被逼著動手,看來要在派出所過。
說完每個段子,他又反覆強調,出現錯誤最不用擔心的是客戶,隨時能申請售後和賠償。
同時,由於淘寶和抖音不同,羅永浩多次看到熱心粉絲在彈幕提出好建議,想和對方私信聯絡送小禮品,但無法操作。
由此可見,羅永浩業務能力線上,但和淘寶平臺還需磨合。
接下來雙十一直播,羅永浩還邀請了李誕、徐志勝等人,先不說賣多少貨,人氣和氛圍絕對有保障。
嗯,我想看看徐志勝直播是不是真的和他脫口秀自黑一樣?
02
關於為何入駐淘寶直播,交個朋友迴應:
公司在持續尋找增長點,羅永浩是出於自身業務發展考慮。
但羅永浩不是說了要專心創業AR,為啥又回到直播了?
肯定是淘寶拿出了打動羅永浩的理由。
給錢、給流量,這顯而易見,我倒覺得真正啟用羅永浩來淘寶直播的,恰恰是想給他創業的AR領域做鋪墊。
來,一起大膽猜想一下。
就在羅永浩淘寶直播的同一時間,他的AR創業公司“Thin Red Line”(細紅線)已完成近4億元天使輪融資,目前公司估值10億
-15億元。
當下,全球平臺都佈局AR電商,國內的淘寶、京東等也早就行動起來,只是消費者目前偏好看直播與短影片,AR購物還未被重視和普及。
但淘寶早在
元宇宙概念
爆火前,就已進行了一系列AR購物的嘗試。
2019年淘寶上線AR試妝,2020年上線AR試眼鏡和AR試鞋,今年618上線元宇宙購物。
前不久,天貓奢品館舉辦了一場AR時裝秀,試戴 AR 眼鏡,拿著數字奢侈品包,當點選產品時,面前會有產品詳細資訊視窗,消費者線上購物體驗進一步最佳化。
天貓APP最新版也上線AR購物功能,家電透過手機,按照真實比例以3D投影方式放在家裡,能預覽實景效果,滿意了再去天貓拍照搜同款下單。
上個月,天貓App還開發AR試帳篷功能,把帳篷3D投射在現實場景中,先看效果再決定要不要買。
另外,從AR類產品消費市場看,從2020年到2021年,全球消費者AR發貨量同比增長161%。
8月27日,AR公司Nreal在國內正式發售Nreal Air和Nreal X兩款AR眼鏡,一天內在天貓電商平臺賣出1200萬。
這不禁讓人聯想,淘寶電商會不會更適合AR創業?
我想羅永浩也許是看到了如果要打通AR購物,淘寶是最合適的平臺,也是最有嘗試基礎的平臺,這件事做成了,對雙方都有益。
畢竟抖音,拼多多,京東逼得淘寶步步退讓,如果沒有體驗上升級,淘寶要突圍,很難。
羅永浩創業下一站賭的是AR,淘寶也需要AR,那就從直播入局吧。
大家覺得我這個猜測對不對?
03
另外要說一點,羅永浩從抖音到淘寶,“跨平臺”直播將變成新的關鍵詞。
除了羅永浩,10月31日俞敏洪也要在淘寶直播,雖然東方甄選不參加,但東方甄選在抖音直播的同時,還在著手影片號,自己的APP也已上線。
同時,MCN機構遙望科技也入駐淘寶,開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺同時運營的新模式。
就在羅永浩淘寶直播同一天,身為遙望科技明星主播的張柏芝也在淘寶完成首秀。
早前幾個月,抖音千萬網紅一慄小莎子、年糕媽媽李丹陽、還有朱一旦、蔡國慶等人,都來淘寶直播了。
李佳琦呢,開始忙著做微信小程式。
在引流埠上,各個平臺也在主動拆牆。
10月14日,B站在直播分割槽上線購物專區,直播間全量放開購物“小黃車”功能,支援新增並展示淘寶、京東、會員購等商品,使用者在UP主直播間買東西,可跳轉到第三方平臺下單。
10月21日,快手宣佈在直播間購物車、短影片購物車和商品詳情頁逐漸恢復淘寶聯盟商品連結,預計10月31日前全部恢復上線。
跨平臺的主播和使用者,會推動各平臺不同程度的開放,流量也會隨之流動,為整個直播生態引入新的可能。
一場直播,多平臺聯動,當年的玩法似乎又有機會復活了。
大家看,連頭部主播都在適應不同平臺的直播,我們普通人想做好更要找準方法了。