如果做生意有等級，你處在什麼水平？

第一級的生意人只是批發產品、賣產品，從中賺取產品的差價；

第二級的生意人是經銷商，他們從公司批發商品，再批次銷售出去，賺的是渠道的費用；

第三級的生意人自己生產產品，透過渠道進行銷售，賺得是品牌的費用；

第四級的生意人是做局的人，他們自己可能什麼都不生產，也可能只提供一個場地，就可以吸引以上三種等級的人來這裡做生意，從中賺做局的費用。

如果你是做生意的，你想要做哪一種等級的人呢？

其實，我們選擇做什麼樣的生意，就決定了我們可能達到的高度。頂級的高手一般都不生產任何東西，只是透過做局就能賺到大錢。

舉個例子：大型商場、電商平臺、傳銷等都跟做局有關係。

我們今天就主要研究一下大型商場，它是怎麼做局的？

我有一個朋友自從在商場開了一次店之後，就表示自己非常後悔，再也不到大型商場開店了，因為自己完全被商場算計了。

我朋友是在2010年左右就已經身家千萬，由於對餐飲比較感興趣，就想開一家店。具體開在哪裡呢？

經過考察，最終選擇了進商場開店。因為商場的人流量最聚集，雖然房租高一點，但是隻要客流量大，就有希望賺到錢。

在商場裡開店，僅僅裝修費就花了幾十萬元。員工招聘了20個，每個月的工資支出就接近20萬元。房租每個月也要五六萬，這還是在12年前的價格。等店開業的時候，100多萬已經花出去了。

本來感覺商場的人流量很不錯，可以自己開業之後，總感覺客戶不夠多，每個月都是在虧錢。最終在堅持了半年之後，選擇關店，以止損的情況退出了餐飲業。

我朋友本來認為這是自己不夠努力，已經經營方式不能滿足消費者預期造成的嚴重後果。

可是在經過深入調查之後，他就徹底懵了，因為他感覺自己完全是被算計了。

他到了後來才知道，原來商場裡的那些麥當勞、肯德基、海底撈等品牌跟他們完全不一樣。這些品牌在進入商場以後，根本就不需要交房租，更加誇張的是，這些品牌可能還會享受到商場給出的裝修補貼，少則幾萬元，多則幾十萬元。

商場為什麼會給這些品牌免房租，並且裝修補貼呢？因為很多人都聽過這些品牌，商場希望透過這些品牌來吸引其他店鋪入駐。

正所謂：“羊毛出在羊身上”。商場給了一些品牌免房租，少賺了一些錢，那麼就要從其他店鋪那裡賺回來。

很明顯，絕大多數店鋪都成了大牌免費入駐的買單者。當然，如果只是彌補一點房租，其他店鋪也是可以接受的，畢竟店鋪可能有成百上千，每家每年多支付1萬元，大機率也夠這些店鋪的房租了。

實際上呢？商場肯定不希望只賺這麼一點錢，而是希望每家店鋪多支付更多的房租。只有這樣，商場才能達到利益最大化。

為了確保自己的利益最大化，某些商場甚至會故意設定一個店鋪的淘汰率。舉個例子，假設一個商場設定的淘汰率是20%，這就意味著每年有20%的店鋪因為支付不起房租而選擇關門。

假設一年到頭，商場裡的店鋪只更換了10%的店鋪，這就意味著商場的房租定低了，第二年需要適當提高；假設商場的店鋪更換了30%，這就說明商場的房租定高了，第二年不應該再漲房租，甚至還會適當降一點。

為什麼商場會故意淘汰一部分的店鋪呢？

它主要有兩個好處：一是可以達到利益的最大化；二是讓商場一直都有新的店鋪開業，有一種開盲盒的感覺，讓人們過一段時間就想要來看一看，這裡又有什麼新店鋪了？當然，商場的淘汰率不能太高，否則就會讓那些想要做生意的人意識到這裡賺錢很難。

從這些細節就可以看出，大型商場的老闆們全都是人精，特別擅長做局，這也是他們能夠長期穩定賺大錢的主要原因。

這些頂級老闆在做局的時候，全都使用了商業模式。首先，使用了免費和補貼的元素，吸引頂級大牌入駐。其次，又透過資料元素來進行分析租金的高還是低。最終，讓商業模式形成一個良好的閉環，不斷從中賺錢。

由此可見，一個大型的商場在設計做局的商業模式時，至少用到了免費、補貼、品牌、資料、閉環等5個元素。而想要完全掌握商業模式設計的精髓，需要知道全部的108個元素。

如果你還不知道設計商業模式的108個元素，不妨可以參考一下我最近將要上架的新書《顛覆與重構》。在熟練掌握108個元素之後，只需要選出需要的元素，並且進行重新組合，就是一套新的商業模式。