前幾天,東方甄選直播間因為拉黑了一名商業競爭對手而衝上熱搜。
這個被拉黑的人叫羅敏。
在被拉黑的前一天,羅敏在抖音做了一場長達19小時的直播,賣的是自家的預製菜。
這場直播創造了抖音的新紀錄:
場觀人次9000萬,單場漲粉超458萬(原粉絲不足50萬),10多億次曝光,銷售額高達2.5億。
不僅如此,這場直播還把羅敏的公司趣店的股價拉漲80%,堪比幾個月前的“新東方奇蹟”。
在這個背景下,此次拉黑之舉就很耐人尋味。
不過,說羅敏是東方甄選直播間的“對手”,其實也不全面,因為他還是董宇輝的“超級粉絲”。
在被拉黑前,羅敏正在大手筆給董宇輝刷禮物。
連刷了10個嘉年華後(摺合人民幣3萬元),羅老闆發現自己竟然被拉黑了。
第二天,他坐在鏡頭前委屈地說:“很遺憾被董老師拉黑,可能再也看不到您的直播了。”
羅老闆的這一回應,立即將自己被拉黑的事情推上了熱搜。
要知道,他剛剛完成了一場史無前例的超級直播。
那場銷售額達2。5億的直播,羅老闆投入了至少1250萬。
送出了1500臺iPhone13,賣出了上百萬份1分錢的酸菜魚。9000萬人次的觀看,和5億多個贊,說明了一切。
隔天下播後,羅老闆跑到了董宇輝老師的直播間,狂刷嘉年華,表達對董老師的崇敬之情。
沒想到董老師不僅不領情,還黑了臉,讓羅老闆下不來臺:
“這裡是賣菜的直播間,不要刷禮物。”
看羅老闆沒有被勸退,董宇輝便拉黑了他。
對於董老師的操作,不少網友也難以理解。
董老師也在鏡頭前表示
網友追著他罵了兩天,罵得他連書都看不下去。
但董宇輝被罵兩天後,這件事就迎來了反轉。
一個網友得知董宇輝被網暴,怒氣衝衝地發了一條微博:
你們知道董宇輝作為一個老師的憤怒嗎?
此話怎講?
這就要從羅敏的發家史講起。
7月17日晚的這場超級直播,並不是羅敏在抖音平臺的開門紅。
在此之前,他已佈局良久。
5月29日,羅敏開設個人抖音賬號“趣店羅老闆”,併發布了第一條影片。
影片中只有兩張照片,卻被他用短短一句話,講了一個“莫欺少年窮”的勵志故事:
“2004年到2017年,從江西小鎮走到了紐交所。”
而讓羅敏從“小鎮青年”搖身一變成為“赴美上市公司老總”的,是自稱“中國領先的金融科技企業”的趣店。
羅敏,正是趣店的創始人。
說起趣店,很多人都比較陌生,但說“趣分期”,你或許會有印象。
如果“趣分期”還沒印象,那“現金貸”應該聽說過吧?
如果還沒印象,那我直接點說——
校園貸
。
趣分期,就是校園貸的“鼻祖”。
2004年,羅敏從江西師範大學畢業。
從小就渴望成功的他,毅然北上,計劃考北大光華管理學院的研究生。
在仰望北大的那些日子,羅敏常常去北大蹭課,偶爾會碰上一些網際網路大佬前去演講,羅敏兩眼放光,踴躍發問。
從大佬的回答裡,羅敏總結出一個“真理”:創業要趁早。
於是他改變計劃,放棄考研,選擇北漂創業。
創業比考研難多了。
羅敏做過社交方向的“底片網”,花光啟動資金後不了了之;做過校園外賣平臺“記憶日”,又是一番折騰,沒了下文。接著他又做了社交電商、線上教育和智慧裝置。
兩三個月做翻一個專案,屢戰屢敗,屢敗屢戰。
“事業冥燈”的羅敏並非毫無收穫,他愛冒險、敢嘗試、執行力強的名聲漸漸散播了出去。
2013年,騰訊員工肖文傑在一次校園招聘中發現,大學校園裡的電子產品店存在信用卡分期賒購的模式。
他一下子來了精神,當年8月,
他創立了“分期樂”。
作為江西老鄉,一開始他打算將羅敏攬於麾下,便將商業模式和盤托出。
結果羅敏轉頭就自己做了“趣分期”,以致被圈內人視為“背叛者”。
抄襲與否不影響趣分期的高歌猛進。
彼時,羅敏創業10年未果,本來就對財富與成功極度渴望的他,面對誘人的商機更是飢渴難耐。
曾有資本圈人士評價羅敏:這類草根創業選手,和那些名校、海歸、高管創業選手不一樣,他們一旦嗅到機會,就會瘋狂地撲上去。
年輕人錢包乾癟但生命力蓬勃,面對這個市場,趣分期的瘋狂簡直可以用“矇眼狂奔”來形容。
趣分期網站上線之初連後臺都沒有,處理訂單用的是Excel表格。
2014年3月21日晚,羅敏開車駛進北京科技大學的校園。
他和同伴從後備廂拿出2萬多張傳單,高呼
“零首付!每月288就可以擁有iPhone5S”“不用賣腎就能買iPhone5S”,
這把眼饞iPhone而不得的大學生,勾得團團轉。
進校園宣傳產品,這對始終瞄準校園市場的羅敏來說,可謂輕車熟路。
4個月後,羅敏回到母校江西師範大學,招了100個師弟師妹當實習生。
這些人不久後被派往全國各地佔領校園市場。
在校園裡,羅敏僱傭大學生瘋狂發傳單,一個月內擴充套件到全國300個城市。
一年內,“趣分期”員工從10人擴充到2000人,辦公地也從北京朝陽的一個小公寓搬到了中關村。
肖文傑不甘示弱,“分期樂”加緊步伐,開拓市場。
為了幹掉對手,羅敏又打起了價格戰,自損八百,也要傷敵一千。
在那個如火如荼的2014年,校園貸市場徹底被點燃,上百家校園分期平臺紛紛上線,資本聞風而動,追星捧月。
其中最耀眼的,還是“狠戾果決”的趣分期:
月交易額高達數億,8個月拿下三輪融資,在2014年、2015年,羅敏是資本界的明日之星。
烈火烹油掩不住嗜血本性,2016年,校園貸模式開始露出獠牙。
觸目驚心的負面新聞接踵而至:
“8000元變60萬鉅債,還不起人死債清。”
“大學男生因賭球接觸高利貸,不堪重負跳樓自殺。”
甚至出現了“多名女大學生陷入裸條借貸陷阱”的驚人醜聞。
涉世未深的大學生陷入債務黑洞。
眾怒之下,央視做了專題報道,揭發校園貸套路。
國家監管政策開始收緊,未經允許的機構不能從事校園貸業務,瘋狂的校園貸這才偃旗息鼓。
然而,此時的趣店,已經積累了足夠的財富和光環。
它藉著背後的資本,從校園貸橫跳到現金貸。
羅敏迅速砍掉團隊,押注小額借貸。
2016年,在校園貸被重拳出擊時,趣分期全年竟然盈利5。77億;2017年上半年,趣分期的利潤高達9。74億。
沒多久,趣分期就在鮮花簇擁下,化為“趣店集團”赴美敲鐘。
上市那一天,羅敏迎來高光時刻。
他寫了一封內部信給員工,大讚自己趕上了一個“寒門出貴子”的好時代。
羅敏背後的投資人也揚眉吐氣,有的為自己投資這個專案獲得1000倍回報而激動不已;有的分享自己打造“金融科技第一股”的歷程;有的大寫萬字長文,稱自己“開心過頭”……
但他們忘了,曾經做過的事,不會被忘記。
趣店上市僅一天後,一篇揭秘趣店前世今生的文章在網際網路刷屏。
這篇文章把趣店稱作
“披著網際網路外衣的民間高利貸公司”,收割的是徵信缺失、還貸能力弱的三四五線低收入群體。
該文被廣泛傳播後,趣店稱將拿起法律武器對抗造謠者。
但負面聲音仍未平息,最後羅敏不得不親自下場,對話作者。
為了贏回口碑,羅敏在迴應質疑時稱趣店“不催壞賬,不收欠款”,結果這番言論嚇壞了投資者。
趣店股價開始崩塌,一眾大股東退場,而這才是風暴的開始。
受“趣店風暴”波及,網際網路金融行業開始被負面爭議包裹。
監管進一步收緊,這個嗜血多於供血的行業終於剎住狂奔的腳步。
現金貸業務受阻後,羅敏開始轉型,5年追了5個風口,從大白汽車到K12教育專案“趣學習”、校友社交平臺“相同same”、高階家政專案“唯譜家”,還有奢侈品電商“萬里目”……
基本上是什麼火就做什麼,做一個垮一個。
可無論羅敏如何轉型,總有人記得他的過去。
有9000萬人瘋搶羅敏的“1分錢酸菜魚”,也有東方甄選剛畢業的導演小哥在直播間怒將其拉黑。
7月21日,董宇輝迴應“拉黑羅敏”的傳聞,說東方甄選是公司的號,跟個人無關。
“導演小哥因為大學剛畢業,有些私人恩怨,他要拉黑,我聽完之後覺得挺合理的。”
到這裡,大家也差不多知道這件事背後的原因了。
當初為了蹭新東方流量連刷10個嘉年華,並且不惜把自己被拉黑曝出來製造話題的羅敏,這次對董宇輝的新迴應沒有做任何表示。
此番押注預製菜市場,無疑又是羅敏對新風口的再一次追隨。
可是對於大肆砸錢賺吆喝的行為,同行卻顯得憂心忡忡。
看看此次被羅敏鎖定的消費群體,
感覺不像“賣菜”,更像“割菜”。
羅老闆直播完,就給自己的創業新方向開了一場釋出會:
未來3年支援10萬用戶創業開設線下門店,2022年1萬家,2023年5萬家,2024年20萬家。
門店不會收取合作伙伴加盟費和保證金……(趣店)會向合作伙伴提供發展資金,合作伙伴只需選好店址,承擔房租和裝修等費用。
大膽猜猜,這個
“提供發展資金”
是什麼意思呢?
據報道,2017年上市之前,趣店靠著給別人“提供資金”,利率高達40%—50%;上市之後,迫於合規壓力,降低放貸利率的趣店,仍然頂著36%的利率天花板。
對於預製菜這個風口,掙過快錢的羅敏,真的願意掙慢錢嗎?
2015年,羅敏上了求職節目《非你莫屬》當老闆,遇到一個留學生想找行政類工作。
羅敏說:“你花50萬留學,找月薪3000的工作,這樣的留學沒有意義。”
旁邊有老闆反駁道:“
這是你一個鳳凰男的想法。
”
羅敏立即大聲迴應道:
“鳳凰男怎麼了?為什麼我們四線城市的×絲就不能在北京實現逆襲,不能做CEO?”
雖然當時節目組的鏡頭沒有給羅敏,但這幾句話產生的殺傷力,對判斷力不足的年輕人來說,也足夠大了。
後來的事大家也知道了,一些四線的青年在以羅老闆為首的“資金扶持”下,沒有在北京做CEO,而是走上了頂樓天台。
所以,酸菜魚再便宜也得小心,他們賣的是菜,可手裡拿著的,或許還有其他……
作者:溫柔一叨,一叨666,是朋友就來看我。來源:易簡讀書,年輕人最喜愛的“人物”公眾號。