大家好，我是別克4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊別克威朗Pro。
一，銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？
本地有5家別克4S店，今年店裡平均每天進店8批左右，其中有30%是關注威朗Pro的。
上個月本店賣了79臺車，其中威朗Pro銷售了19臺，我只賣了一臺。威朗Pro單車提成為300元，如果分期的話可以達到800元以上，單車毛利越高，提成越高。
威朗Pro的現車比較多，目前店裡有31臺，其中25臺是指導價13。99萬的樂享版。
二，誰在看這個車，買車使用者都是什麼樣的？
買威朗Pro的客戶80%都是年輕未婚男性。
劉先生去年剛大學畢業，在保險公司當客戶經理，因為經常上門找客戶，需要買臺車代步。本來是關注君威和雅閣的，來看君威的時候，順口跟他提了句，威朗Pro有個“1元試駕”活動，試駕完成可以領個原廠禮品。結果無心插柳，試完覺得動力比君威還好，價格也更合適，第二天就帶著女朋友來直接定了威朗Pro。
劉先生是非常典型的使用者，選擇威朗Pro主要有三個原因：
1，1。5T有184匹馬力，動力好。
2，落地12萬左右，價格合適。
3，外觀小巧運動，更適合年輕人。
這車剛上市的時候能優惠2。5萬，現在本店可以優惠到3。9萬，外地有些店能達到4萬以上。同行們一致認為威朗Pro以後就是英朗的“接班人”，所以優惠大也在情理之中。
三，對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
廠家內訓資料裡把大眾朗逸、卡羅拉、日產軒逸作為競爭對手。在日常接待中，對比最多的是日產新軒逸，能佔到所有潛在客戶的30%-40%。
張先生最近在談女朋友需要臺車，本來他爸想給他安排個英朗代步的，不過張先生一眼看中了威朗Pro，對這車內飾非常喜歡，試駕以後也很滿意，於是讓我算算價格，合適就定了。經過一下午“鏖戰”，就在優惠和贈品全都談好的時候，他父親非常湊巧地說，想起個事情要出門打個電話，這一通電話直接沒影了，張先生起身說出去找找，結果倆人一起失蹤了。
等打電話再聯絡上時，又完全變了口氣，說他父親朋友幾年前買的威朗，辦完要17萬，現在開起來一車的毛病，話已至此，戰敗已是順理成章，後面再聯絡已是走走過場，沒多久便提了軒逸。
四，大家都是選擇哪種配置和購車方式的？
最暢銷的是指導價13。99萬的樂享版，能佔到威朗Pro總銷量的50%以上。最好賣的顏色是白色，能優惠3。9萬。
從上市到現在，樂行版和樂趣版在店裡一臺也沒賣過。主要原因是，樂行版儀表不是雙聯屏，從來都沒進過車；樂趣版的價格就不如直接買GS版本了。
貸款最受歡迎的是首付50%，分18期免息，給大家算個金融方案：
再算個全款對比軒逸的報價單：
五，買車後客戶有哪些抱怨？保養費用是多少？
客戶主要的抱怨有兩點：
開車過程中，底盤有“轟轟”的聲音，非常明顯。
2，最暢銷的樂享版沒有倒車影像。
如果是人工放油的話，威朗Pro保養一次的價格是703元。其中包括：保養工時180元+機油4升458元+機油濾芯65元，改用機器放油的話，在這個基礎上再增加90元，每6個月或者5000公里保養一次。
整車質保3年/10萬公里，發動機和變速箱針對首任車主質保8年/16萬公里。
“小熊油耗”上威朗Pro的真實資料：
六，只有銷售知道的秘密
1，威朗Pro真實的置換補貼是4000元。
2，上汽通用天貓旗艦店有個799元的“用車無憂禮包”，購買可獲得3年/6次免費基礎保養（含工時費），還有首年和次年三者50萬保險補貼。
