“權益要是不給力，我就退訂！”這句話，你現在在各個造車新勢力的群裡都能看到，如果你是銷售，那耳朵估計已經聽出老繭來了。

眼下買電車和買油車，消費者的心理差別很大，買電車的特別特別關心我買了你這個車，你能提供什麼服務，而不僅僅是這個車到底怎麼樣。

把權益看得比車重，聽起來好像有種撿芝麻丟西瓜的感覺，對不對？但這就是造車新勢力培養出來的使用者消費習慣，眼下誰都不能免俗。

不過辯證的來看，我花40/50萬買一個車，爭取一個好的服務和權益也理所當然。

起這麼個開頭，是為了引出今天的主角—凱迪拉克LYIRQ。這款純電SUV今天正式公佈了它的預訂權益。

作為一個擁有300多家4S店的傳統豪華品牌，卻在電車上和新勢力一樣建立了單獨的直營渠道。凱迪拉克LYRIQ接下來的表現如何，對於傳統品牌，將會是一個非常重要的風向標，甚至可能成為標杆。

那我們就來看看，跟BBA以及特斯拉、蔚來、極氪相比，LYRIQ的權益和服務如何。（文末有對比圖）

一、質保

LYRIQ將提供整車及三電系統的終身質保，並且不會有苛刻的附加條件，還提供終身免費的車況檢測服務來夯實終身質保的含金量。

二、充電補能

免費贈送7kw家用充電樁，附贈30米線和安裝費，小區裝不了或者不要電樁的，送8000公里免費充電里程。是否有高功率充電樁要等凱迪拉克後續披露了。

*對標其他品牌，充電樁價格+線纜費+安裝費可評估為8000元。

三、里程贈送

除去小訂車主享有的1萬公里免費充電里程以及每日簽到隨機附贈的里程外，還將贈送3年公眾場站的免費充電，每月1200公里。

理論上，如果你從11/17號小訂至今每天都簽到，疊加上面的里程，手氣好的，可以獲得將近78000公里的免費充電里程，按照LYIRQ百公里15。6度的電耗來換算，相當於送了12000度電，商場裡的電樁一般是1塊6到2塊錢一度電，等於省了20000塊錢的電費，按9毛錢1公里換算成油費的話，就是70000塊錢。

沒有小訂直接大定的也能送到6800-9000度電的樣子。

*將里程贈送按0。9元/公里折算成油費，相當於45000-70000元。

四、車主服務

終身免費車況檢測剛剛已經提過了，除了這個，還有以下幾項服務：

① 三年不限次數免費道路救援，比如你爆胎了、沒電了、撞了等等各種情況，都可以呼叫免費的道路救援服務；

② 三年有效期的6次免費代客加電，和凱迪拉克燃油車的上門取送車服務是一個概念，APP上預約好時間地點，會有工作人員過來把你車開走去加電，加好再按照你說的時間和地點給你送回來。3年6次免費，超出部分會有一個計費標準，感覺出差和旅遊的時候用挺好；

③ 三年有效期，每年2次的免費代駕；

④ 每年50G的5G基礎流量終身免費以及3個月100個G的增強流量免費。這些流量可以用來導航、聽歌、看影片、下載APP和OTA更新，OTA更新也是終身免費的。

五、置換補貼

凱迪拉克這次是雨露均霑，凱迪拉克本品置換給15000補貼，別克和雪佛蘭12000，其他品牌8000，妃子、常在、答應，人人有賞。

六、積分補貼

下定送5000積分、提車再送10000、推薦別人買車，提車後雙方各送5000。積分和人民幣是10：1的比例，可以在商城裡兌換產品和服務，可以期待下以後商城裡的各種服務。

將上述權益仔細推敲一番，可以看出凱迪拉克將重心放在了服務上，能夠為使用者在將來用車階段省下不少費用的同時保持和使用者的高頻率互動，既能讓使用者產生好感，又能培養品牌忠誠度，可以說是個雙贏的策略。

哦對了，權益裡還有三個限定車身色免費，印象中慕雨天青色從來沒有出現在凱迪拉克過往任意一款車輛的顏色中，預計會很受歡迎。

最後奉上凱迪拉克LYRIQ和傳統豪華品牌以及造車新勢力部分車型的權益對比圖

你們覺得如何？我個人挺滿意的，就等大定開啟定車了。有沒有和我一起衝的？