今天接到一個融資中介公司的電話，詢問專案情況，詢問的是一些常見格式化的問題，當問到我們融資1000萬，出讓5%股份的時候，中介就說就先了解到這，結束了電話。

顯然是認為我們一個傳統家電專案，不是什麼高科技專案，融資1000萬，出讓5%的股份，估值太高了。

對於像我們先舟電器這樣的傳統行業的家電專案，都不在投資公司的行業選項中，覺得家電行業的發展已經到很成熟了，家電技術的進步已經很難了，市場的增長空間已經很小了，競爭格局已經定型了，要想在家電行業投資出一個成長空間可期的專案，就像在一大片沙粒裡找出一粒白糖，那將是件巨難的事情。

其實在我看來任何一個傳統行業都存在投資機會的，只是投資公司更加的喜歡新興行業，新行業、新技術、新商機，也就意味著投資回報大，傳統行業的投資回報是不能相比的。不過又有多少家能投資公司能成功投出一家高回報的新興公司呢？更多的投資都是打了水漂，看著那個運氣好的投資公司高回報的故事在社會上流傳。

大家看到的都是房地產行業的好日子已經過去了，因為房地產帶動的家電行業的好日子也就跟著過去了。其實不是這麼一回事，房子是可以使用幾十年上百年，而家電產品的使用期也就在10年左右，需要不斷更新。

我們國內的增量市場是小了，可是我們家電市場的存量巨大，這些存量市場就是一個巨大的更新市場，況且還一個更大的國際市場，所以投資公司不要看不起傳統家電行業專案，可能到時人家公司是你高攀不起的存在。

再來說說我們先舟電器出讓5%的股份，融資1000萬，看看我們的這個估值高不高。

先簡單介紹一下我們研發的產品是：模組電熱水器，把模組設計用在電熱水器上，將電熱水器分為蓄熱模組和加熱控制模組，蓄熱模組可以使用50年，加熱控制模組可以使用10年，也就是一個蓄熱模組可以與5個加熱控制模組組合使用。

模組電熱水器解決了傳統電熱水器幾乎存在的所有問題，實現了電熱水器的技術升級，產品換代。就像智慧手機淘汰了功能手機一樣，模組電熱水器就是為淘汰傳統電熱水器，給使用者帶來更好的使用體驗而來。

一：省錢

傳統電熱水器內膽出漏水或者使用壽命到期後，是整個電熱水器都廢棄，使用者要重新購買一臺，模組電熱水器的蓄熱模組耐用50年，加熱控制模組使用壽命到期後，使用者只需要購買一個加熱控制模組，就又是一臺新熱水器，這樣一來，就會為使用者節省將近一半的購買費用，還省去了再次安裝。使用者自己就能簡單方便地完成更換，不需要專業技能就能像更換電池一樣輕鬆完成。

按照一個家庭50年需要購買5臺傳統電熱水器，每臺按照2500元計算，5臺就是1。25萬元；購買模組電熱水按照3千元一臺，50年需要更換4個加熱控制模組，每個加熱控制模組1千元計算，3千元加4千元，合計7千元，可以節省5。5千元。

二：節能

1：模組電熱水器的熱水可以實現100%的熱水輸出率，傳統電熱水器的一級熱水輸出率為70%，也就是有30%熱水不能輸出，這樣就造成了電能浪費。

2：模組電熱水器蓄熱模組的內膽容量還能進行調節，也就是根據使用者的洗浴用水量進行調節，用多少就加熱多少，避免傳統電熱水整膽水加熱後使用不完造成電能浪費。

3：蓄熱模組的內膽中沒有傳統電熱水那樣的水垢存積問題，存積水垢會吸收熱量，造成熱量浪費。

4：加熱控制模組中的加熱器不會形成水垢附著後降低加熱效率增加用電量。傳統電熱水器的電熱管會出現水垢附著，水垢附著在電熱管上，會降低加熱效率，延長加熱時間，增加耗電量。

就以上節能效果，一年下來也能為使用者節電200元以上。

三：健康

1：傳統電熱水器的產品結構在加熱過程中會產生水垢，除了會附著在電熱管上，更多的水垢會存積在內膽底部，日積月累就會在內膽底部存積很多的水垢，存積的水垢不但會腐蝕內膽，還會滋生細菌汙染熱水，對使用者的面板帶來健康問題。

2：模組電熱水器的產品結構與傳統電熱水器結構完全不同，做到了內膽沒有水垢存積，加熱器上也沒有水垢附著，實現了電熱水器無水垢，消除了傳統電熱水器存積水垢滋生細菌汙染熱水對使用者帶來的健康問題。

3：傳統電熱水器是對靜止的水加熱，每次加熱的水都不能使用完，加熱的水和剩下的水，會持續被水垢滋生的細菌汙染。模組電熱水器加熱的水可以實現完全輸出，每次加熱的水都是新水，沒有水垢滋生細菌的汙染。

4：傳統電熱水器使用一段時間後，需要更換鎂棒清洗內膽來減少水垢的汙染問題，清洗前用的水是被汙染的熱水，清洗後也是使用的被汙染的熱水（水質的不同，汙染的程度會不同）。

5：模組電熱水器內膽中沒有水垢，不會出現傳統電熱水器那樣的汙染問題，同時還具有自我清洗功能保持內膽的乾淨。

四：安全

1：傳統電熱水器的內膽是金屬材料焊接而成，具有導電性質，成為漏電的一個因素。模組電熱水器的蓄熱模組採用不導電高分子材料，減少了漏電因素。

2：傳統電熱水器是電熱管浸泡在水裡對水加熱，一旦電熱管出現漏電，整箱水就帶電了。模組電熱水器的加熱器是採取水電分離的安全方式，不會出現加熱器漏電到水裡的問題。

3：傳統電熱水器的內膽是承壓式，存在發生爆炸的安全隱患問題，每年都有電熱水器爆炸事故的發生，這是傳統電熱水器的結構缺陷問題。模組電熱水器的蓄熱內膽為不承壓，內膽有通氣孔與大氣連通沒有壓力，不存在發生爆炸安全問題。

透過以上的簡單介紹看出，模組電熱水器能給使用者節省購買費用，能給使用者節約日常使用費用，熱水乾淨衛生沒有水垢汙染帶來的健康問題，沒有漏電和爆炸隱患問題。在國家家電產業升級政策和家電健康消費趨勢下，就是存量市場中到期需要更換的電熱水器這個需求量都是巨大的，現在每年銷售的電熱水器都在在2千萬臺。

就模組電熱水器這個顛覆性的技術創新，在電熱水器市場中那就是對傳統電熱水器的降維打擊！將完全改變傳統電熱水器行業，就像智慧手機淘汰功能手機一樣的結果。出讓5%股份，融資1 千萬的估值高嗎？

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