企業都有生命週期，大多數企業的命運都會經歷初創、成長、成熟和衰落四個階段，不同的階段有各自不同的任務，對教培機構來說也是如此，想要在初創階段活下來，快速進入到成長期，一切循規蹈矩，那想不關門都很難。

記住王老師一句話：所有事業的開始都是從叢林當中披荊斬棘過來的。在任何時候，任何場合這句話都大體適用，你知道越是守規矩的，就越是掙不到錢。所以，對於那些小機構，叢林法則到底是什麼呢？

1、 搞錢是所有工作當中最為重要的事情，沒有之一。你周邊的每一個家長都應該知道你的機構，你周邊的每一個適齡兒童都應該體驗過你的機構，每一個上門的客戶都應該成交七次以上，有目標感才有執行力，有執行力才有自信心。

2、 一定要知道，員工所有的收入，包括你自己的收入在內，都是客戶給的，小機構總會為缺錢而煩惱，怎麼辦？找客戶去要，走出去，說出來，把錢收回來。小機構最容易定規矩，也最怕定規矩，第一個必須要定的規矩就是，所有的員工從入職第一天起，就必須要把創收放在第一位。

3、 在課消和預收款之間，如果一定要做選擇，對於小機構來說，一定要首先把預收款搞起來，有錢在手，萬事無憂。很多機構連賬都算不清楚，卻想著怎麼能儘快把預收款消耗掉，這個不對的。老本本來就沒多少，還天天惦記著趕緊落袋為安，只能讓你的調整空間越來越小。

4、 科目可以有很多個，但是不要超過四個，最多不要超過六個，相信我，能同時搞定四個科目的人是少數，能搞定六個科目的稀有動物。你這又不服了，你看好多機構就是有很多科目，我看做的都挺好。你說的沒錯，因為是你覺得做的挺好，相信我，科目越多，賠錢的科目就越多，這是規律。請記住王老師的這句話：“不要把有限的生命，投入在無限的拓科上，要把有限的精力放在最有價值的事情上”。

5、 一定要著力打造自己的爆品和強勢科目，這對於任何一個門店型業態都是通用的。你的的產品要看起來很搶手，才可能會真的很搶手。你的主打產品一定是別人看的懂，理解起來並不困難的產品，在產品上不要搞創新，及格就可以，除非你想做產品輸出。引流課程的設計一定要拿出你最大的資源做匹配，在最短的時間，最低的頻次裡實現轉化，第一印象太重要了。

6、 廣告特別重要，我說的是平面廣告，能做廣告的地方太多了，不要小看這些犄角旮旯的地方，三輪車、電線杆、快遞站、菜市場等等這些場所都是營銷觸點，你要有存在感，你出現的頻次越高，別人看到的機率越大。存在感的目的不是為了直接轉化，而是像個鬼一樣天天在別人面前晃來晃去，“無論你來或者不來，我都在這裡”，相信我去了解一下，真的沒多少錢。

7、 再說說定價，不管你的價格和同行比較，是高還是低，你都得說出足夠的理由。不是說你便宜就好賣，不是說你貴就不好賣，價格是區分使用者群體的尺！尺，明白嗎？不同的人要說不同的話，尤其是你賣的價格高的，你得支稜起來，讓你自己看起來配得上那個價格。能說會道是個基本功，不會怎麼辦，學啊，練啊！這沒什麼難的，你多想想開機構不是做公益就可以了。

8、 一定要有個對標的物件，這個物件還不能是當地最大的，一定是老二或者老三，好好研究他是怎麼搞的，好好研究他們最近在搞什麼，仔細研究有什麼漏洞可以鑽，甚至派個小蜜蜂過去打探一下一點問題都沒有。打個時間差或者品類產異化互補，別人賣美術，你就來個報舞蹈送美術之類的，盯著羊毛使勁薅。千萬不要老盯著那些和你差不多的機構，跟臭棋簍子下棋只能是越下越差。

9、 要挖人，一定要挖人，盯著同行的骨幹，尤其是那種比上不足比下有餘的骨幹，能挖幾個是幾個，當然你會說是不是得出高薪啊？不一定，你知道那種比上不足比下有餘的機構裡面的那種比上不足比下有餘的員工，是最容易離職的群體。但是能力上倒也不算太差，能用多久就是多久，先把人碼起來是重點。

10、 最後，到底什麼是小機構，你一定要記住，如果你不能實現機構的日常運轉脫離創始人，那就是小機構，這個跟規模大小沒關係。

最後，教培人，加油！

電子書《教培機構運營升級大全》最新版已釋出，私信“電子書”領