據市場調研機構 Counterpoint釋出的資料顯示，2021 年第三季度全球智慧手錶出貨量與 2020年同期相比增長了16%，繼續保持兩位數的季度增長速度。其中，來自華米科技的Amazfit品牌在2021年Q3的出貨量排在蘋果、三星之後，位居第三。
據華米科技於2022年3月份釋出的2021年第四季度及全年財務報告，在該季度，公司營收為16。62億元人民幣，全年收入達62。50億元人民幣。根據財報，2021年全年Amazfit和Zepp品牌出貨量增長達59。6%，收入增長達45。8%。
華米科技創始人、董事長兼CEO黃汪表示，儘管目前全球的宏觀環境充滿挑戰，但Amazfit和Zepp的產品出貨量在第四季度仍實現了穩定增長，同比增長達14。3%。在北美地區，2021年出貨量增長了超過200%。這顯示出品牌在不斷向國際擴張的強勁勢頭。
隨著人們越來越注重生活方式的健康程度，可穿戴技術因其可提供智慧裝置的功能而得到大力發展與支援。比如，智慧手錶愈來愈收到熱愛健身運動的群體所青睞，其競爭也隨之變得激烈。
截至2021年12月31日，華米科技智慧裝置的全球累計出貨量，已經突破了兩億臺。
Amazfit品牌是如何佈局，贏得廣大海外消費者的喜愛呢？
01
產品多元,滿足消費者多樣需求
Amazfit最開始研發的是智慧手環，主要定位的是更高階的人群，為了讓海外消費者獲得更好、更創新的體驗，智慧手錶拓展了八個不同的主題包括都市時尚、專業運動、戶外探索、全能旗艦、經典入門、健康監測、X系列以及兒童手錶，適應不同人群不同場景的需求。此外，除了智慧手錶類目外，還拓展了耳機、配件等產品線。
據瞭解，2015-2020年Amazfit在產品研發上的費用達53801萬元，同比增長58。18%，與其“科技連線健康”的企業使命十分貼合。
02
利用眾籌提升品牌知名度
Amazfit善於透過眾籌曝光產品，提升品牌知名度。2020年，Amazfit在Indiegogo上傳了兩款產品智慧手環AmazfitX和睡眠耳塞Amazfit ZenBuds，最終前者獲得了11681名支持者並眾籌到金額189。22萬美金，後者獲得了15929名的支持者並眾籌到金額137萬美金。
03
多渠道曝光，擴張品牌影響力
在Amazfit的官網上可以看到其官方合作伙伴有11家，包括我們熟知的亞馬遜、沃爾瑪、新蛋等。Amazfit對每個平臺都設定了對應的跳轉連結，點選品牌LOGO即可跳轉到平臺的對應店鋪，增加了多渠道的曝光。
Amazfit還開設了聯盟計劃，會員可免費加入。該計劃提供：4%-8%的銷售佣金，cookie持續時間30天，頻繁折扣程式碼可用，平均訂單價值為100美元+。且可以免費送貨至歐洲，最高可享受30%的產品折扣。利用上述福利可吸引消費者成為Amazfit的分銷人員，且獲取的使用者郵件還可以用於後期EDM營銷。
04
UGC建立品牌信任
Amazfit在獨立站上設定了一個Blog專區，該區域主要是用來展示和鼓勵消費者分享他們的故事。他們透過電子郵件激勵客戶釋出內容，利用贈品或折扣的方式吸引使用者創作。目前，他們的網站上已經收集了數百個不同型別的Blog，內容涉及如何減肥、如何利用品牌的產品追蹤自己的健身資料等等。
使用者產生的內容（UGC）是多渠道營銷的核心，客戶是建立信譽和擴大品牌知名度的有效途徑。透過定期收集客戶的帖子去建立消費者信任和認知，開展相關營銷活動，留存老客戶、吸引新客戶。
05
社媒影響力
社交媒體對消費者具有巨大影響力，消費者每天在社交媒體上接收到的廣告資訊不可計數，同時他們也樂於分享內容。社交媒體有助於品牌方維繫消費者對其的信任感。
Amazfit在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等平臺都建立了官方賬號，便於多渠道與消費者取得聯絡。其中Amazfit的Facebook粉絲數已經達到108萬，而Instagram也有11萬粉絲，Twitter有9萬粉絲。Amazfit官方賬號十分關注使用者的需求，經常可以看到品牌方在社媒回覆使用者提出的問題。
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本土化運營
Amazfit針對不同國家的消費者消費行為、當地消費者購買力和消費習慣做調整，做具有本土化風格和形式的營銷策略。比如，在復活節、母親節之際，針對節日主要人群，重點推廣特定相關產品，並推出閃促活動。在復活節、母親節、Amazfit Day等大促期間，Amazfit訂單數、訂單金額同比增長55%以上，點選訪問量翻倍。
總結Amazfit出海成功的秘訣，發現品牌佈局、營銷策略都是圍繞消費者去開展，從解決消費者的需求出發，去升級產品、提升服務，用真實的使用者反饋去打造品牌的真實性及影響力。智慧可穿戴裝置的需求正在不斷加強，善於聆聽消費者聲音的品牌方，將獲得更多的使用者支援，在品牌出海的道路上不斷前行，越走越遠。
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