老李自離開國企下海後，一直從事策劃師這個行業，但我很奇怪，現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴裡，好像策劃是件很輕鬆、很有能力的事情。我相信策劃肯定是件需要有能力的，但是這個詞語被隨便掛在嘴邊的時候。真的是一種悲哀。
我見到過太多的人，能出個點子，就以策劃自居。也見過更多的老闆，拉著我談規劃，我本身就是口才相當笨的一個人，遇到這種情況也只能選擇無語。
一、規劃不等於策劃
：規劃是花錢可以買得到的，隨便找家設計院，都能比策劃師設計的好上百倍，那些漂亮的規劃圖、3D實景圖、鳥瞰圖、真的是需要專業技術人員才做的出來的。策劃是做思維的，他沒有辦法、也沒有時間去做這些工作，所謂專業的事情專業的人幹。如果你只是做規劃，拜託你找設計院，別在策劃師身上浪費時間。
一個好的策劃，必然是包含規劃大綱的，但策劃和規劃不同的是，策劃是從整體運營的角度做成的完整方案，不止有規劃，還有運營方式、階段戰略、實施戰略和變現盈利方式等等，一個沒有變現方式和盈利能力的專案策劃是沒有意義的。當然，這裡不包括不需要盈利的公益專案，老李沒有背景，也沒有接過不需要盈利的策劃專案。
二、我最怕客戶稱讚策劃方案的文案做得好
：策劃的種類有很多，文案是基本能力，但是文筆好並不一定就是一個好策劃。隱藏在優美的文字背後的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。當客戶誇我文筆好、表達清晰的時候，我會大跌眼鏡。策劃如果僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
我在一家浙江企業做策劃總監時，老闆是個很有想法的人，每天想法不斷，但他沒有文案表達能力，他就整天拉著我談策劃，讓我把他的想法做成策劃方案。接觸了兩個月，我就提出了辭職，我告訴他，他需要的是文案不是策劃，不需要花這麼高的工資來養活一個策劃師，完全可以花較低的代價聘請一個文筆較好的文案或者文秘就可以了。
三、策劃工作要先導
：如果老闆或者同事每天給你的要求多數是：做個活動策劃、創意說明、廣告文案等等，而不是有個專案，需要製作策劃方案。那麼這個角色的定位就有問題，老闆和同事對你的工作認知也是錯誤的，但同時也說明了你的工作方式也存在重大問題。策劃不是拍腦袋出點子，要對市場對標物件做出完整的資料和市場分析，製作完整的策劃落地方案的，策劃工作一定要先導，對產品、活動的物件、話術、宣傳、功能、亮點、發展策略等等都必須在專案剛開始就成型，並寫入策劃方案，並且及時跟進，發現問題及時改進。不要走在別人後面。
四、有關創意
：個人的靈感是有限的，一個策劃師再優秀，也不可能時時都有靈感，所以一定要藉助團隊的力量，對一個行業精耕越深，創作靈感就越多，所以在做策劃方案時，一定要和對行業瞭解深厚的同事合作，從他們身上吸取靈感，千萬不要自傲，一個驕傲的策劃會失去很多機遇的。同時，創意靈感和平時的涉獵範圍有很大的關係，要多讀書、多瞭解外界和其它行業的資訊、多學習、多溝通、甚至多吹牛都可以，一定要擴充套件自己的知識接觸面。很多創意靈感都是知識積累的爆發。我很多靈感的出現，都經歷過思考、苦悶、開朗三個過程，在散步中、品茶時、甚至做飯時出現的，這難道不是我平時知識積累嗎？
五、作為策劃師，一定要學會學習：
時代在進步，新科技、新技術、新事物都在不斷出現，不學習就一定會落後，抖音等短影片新媒體平臺出現的時候，我開始學習做短影片、學習直播話術和控場、學習短影片和直播運營，只有學會使用當今最適合社會的工具，才能做出更優秀的策劃方案，才能幫助企業落地。現在的策劃師，一定要學會使用短影片和直播等新媒體工具，這已經是必備之技，我一個50多歲的人了，我都能熟練使用這些工具，比我年輕的80後策劃師們，更應該學會使用這些新時代營銷工具，你學會這些工具之後，就會發現你的策劃方案已經和過去完全不一樣了，會更多的傾斜於線上營銷。
六、策劃人要注意大環境：
很多產品和企業，之所以出現產品銷售不好等現象，企業本身是存在嚴重問題的，如果我們只做產品營銷策劃，是治標不治本，也是很難有效果的。作為策劃師，要敏銳地抓住問題的要點，針對要點去解決問題，不要把焦點集中在產品上。
我服務過一家企業，有科學院和重點大學的技術扶持、有當地的政府的政策扶持，產品也在國內獨一無二，品質也做得非常好，市場需求也很大，但銷路就是打不開，依靠政府的採購消化庫存。我發現，所有的策劃和營銷團隊都把重點放在產品的推廣和功效宣傳上了，經過我們的分析，發現問題出在企業管理上，企業不尊重代理商、隨便一家公司，都可以到廠裡拿到和代理商同樣價位的貨，結果代理商不敢投放廣告，怕為他人做嫁衣。同時因為產品有特色，有大量的網紅來直播帶貨，打亂了整個價格體系。同時沒有做好內容，好產品缺乏好內容，因為是家族企業，是個死結，果斷放棄，3年了，企業還是沒有起色。策劃人一定記住，策劃一定要了解外部大環境，不要去浪費時間策劃解決不了的問題。
七、策劃一定要有化繁為簡的能力
：怎麼樣化繁為簡呢？一定要有抓問題抓要害的能力。一定要看錶象背後的本質是什麼。分清主要矛盾和次要矛盾。要找準主要矛盾，像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開，注意先後的邏輯關係，由A推出B ，由B到C ，最後推出結論。要尊重資料和推論，方法一定要有理有據，不能靠想象。找到問題之後，針對問題去找解決方法。
八、做策劃一定要選擇市場營銷專業度高的行業：
只有這樣的公司，才能體策劃的價值，才能有更多的鍛鍊機遇，我從來不參與賣點、價格戰之類的策劃，因為體現不出策劃的價值。競爭越大的行業，越能提高你的能力。
九、策劃人一定要學會宣傳自己
：在策劃這個行業，知名度越高，你的機會就越多。老李因為口才比較笨，不善於交際，在過去幾十年內從沒對外宣傳自己，業務都是靠一些瞭解我的人介紹主動找上門的，老李人緣還不錯，有許多做策劃的朋友，忙不過來時，都是把策劃方案交給老李來完成，如今年已50，還在行業中沒有啥名氣。所以我以親身經歷忠告大家，想做策劃人，一定要學會包裝自己、推廣自己、做好和媒體的關係，只有把自己的知名度搞起來，你才會有更多的機遇。老李過去幫助別人打造了眾多的ip賬號，但沒有做自己的IP，所以吃了大虧，今天老李從50歲開始，著重打造自己的頭條、抖音、西瓜等等個人IP，這是吃過大虧之後的回頭路，希望看到策劃人引以為戒。