9月份深圳二手房成交量再次跌破2000套，成交量再次下探帶來的是深圳二手房價格再次下跌。從9月末開始很多深圳業主已經接受了現實，在價格上願意做出真正的讓步，最近一段時間成交量反而起來了。

不過每一套成交幾乎都是一次價格新低，業主甚至一次性幾十萬上百萬的降價，成交後公佈出來的價格很多人說我也能買。

如果說購房者在市場好的時候容易不理智的買房，那麼現在很多深圳業主在不理智的賣房。比如一套當前小區最便宜的房子長期對外報價是800萬，突然有一天750萬賣掉了，中間可能有一個760萬的購房者看的一臉懵逼，現在很多二手房都是這樣賣掉的。

這是深圳業主賣房中犯的嚴重錯誤，著急賣房降價是正確的，不僅要降價，還要把價格調到小區或片區當前綜合性價比最高的一套。但是方法和姿勢一定要正確，要隨時把當前底價告訴所有中介和購房者，繼續降價也要第一時間告訴所有中介和購房者。降價要迴圈漸進，而不是一次降價50萬成交，要從790萬，780萬，770萬，760萬，這樣降價到750萬成交，降價後要及時的對中介和購房者公示，在每一次降價中留夠所有意向購房者知道最新價格的時間。

直接從800萬降價到750萬，中間50萬是沒有對外公示的，如果有能接受770萬或760萬的客戶就被漏掉了。

最近降價成交的很多房子業主就是這樣操作的，或者說因為各種原因最後被這樣成交了。主要是業主的認知不夠，或者說業主還有不切實際的想法，知道業主底價的中介希望業主有這樣的想法，導致最後自己吃大虧。

很多業主想賣高價，比如房子750萬是底價，對外堅持報價800萬，最後約客戶見面急於成交大機率談到750萬。或者經過幾輪談判下來中介知道了750萬底價，最終還沒有成交。

後面這種情況還比較多，或者沒有客戶的情況下，業主把底價750萬告訴了自己熟悉的一箇中介或者幾個中介。

如果是小區特別便宜的一套房子，小區最容易成交的一套房子，只有某些中介知道底價，他們會盡可能把這個底價給藏起來找購房者，不告訴其他人，行內話術叫藏價。這樣就可以比同事或者同行更有優勢找到購房者成交，也更加容易在成交的時候收更多佣金。

這樣以來市場所有中介對外報價800萬的房子，知道底價的中介就可以對外報價790萬，取得購房者信任後，中間40萬差價中介就可以很好的拿捏，在成交的時候實現收益最大化。

現在能成交的房子基本上都是低於上一次成交價比較多的，業主掛牌價格本身就是小區最便宜的一套了，已經是比較容易成交的房子，業主為了快速成交再次大降價，這個時候業主沒有關注對外公示的重要性，資訊在某個中介那裡被人為阻斷了，導致某個中介為了自己利益最大化而損失了業主的利益。

這種情況在市場好的時候也經常發生，只是現在市場不好的時候比較普遍。市場好的時候也有一些業主在不瞭解市場的情況下，低於市場價很多把房子放給某個中介或自己信任的中介，遇到這樣的業主大部分中介都會先藏起來自己消化。

業主越是急賣房，想快速成交，最直接發方法就是降價，一定要記住光降價還不行，還要讓所有中介和購房者知道你降價了，這樣才能最快抓住市場上那個出價最高最優質的買家。