在生活中，我們會遇到很多套路而不自知。我們要學會分辨這種套路，就能反過來套路生活。

比如，我們去超市的時候，經常能遇到各種產品的試吃活動，出於好奇心，想品嚐一下這個產品的味道，於是我們就試吃了一下，嘗過味道以後，有些產品味道確實不錯，是自己喜歡的口味，我們就毫不猶豫地把它帶回家，想跟家裡人分享。而有些產品的口味自己不是那麼喜歡，可是由於我們品嚐了，我們不好意思直接就走，也會帶一點回家。

你們想過，這是為什麼嗎？答案是套路。

商家先給出一點小的好處，來換取我們更大的回報，這就是互惠原理。

我們想反套路生活，就要了解什麼是互惠原理。

互惠原理在生活中經常出現。比如，你跟朋友一起吃飯的時候，這頓你請，下頓就會是她請。你在逛街的時候，看到一件小商品很適合你的閨蜜，你就會買下來送給她。她出去旅遊時，也會給你帶回些小禮物。這些都是互惠原理的表現形式。別人給了你一些好處，你會產生虧欠感，也會想為她做點什麼。

互惠原理，意思就是互相給予好處，當別人給了你一些好處，你也會想給她些回報。

在生活中，互惠原理有兩種表現形式，以小博大和以退為進。

互惠心理會在平時的生活中潛移默化地對我們的行動產生影響。

就像社會心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士寫的《影響力》一書中講述的那樣，互惠原理是影響人們日常行為的心理因素。

書中有這樣一個故事，印度的一家超市做活動，老闆故意把乳酪放在貨櫃外面，所有顧客都可以自己切一小塊，免費品嚐乳酪。結果，當天銷售額暴增，短短几個小時就賣掉了一千多斤乳酪。

在我們生活中，這種情況也比比皆是。比如你在網上購物的時候，本來想買100元的日用品，結果商家發給你了一個滿199減30的優惠券，為了使用這個優惠券，你就會再多選幾件暫時不需要的商品，導致你最後買了200元的商品，超出了自己的原本計劃。

這就是互惠原理的第一種表現形式，以小博大。先給你一些好處，然後就會帶來更大的回報。

互惠原理的另一種表現形式是以退為進。意思就是先向對方提出一個大的要求，這個大的要求，對方聽了會第一時間拒絕你。然後再繼續提出小的要求，對方這個時候就會答應這個相對小的要求，而實際上小的要求才是他真正想要達到的目的。

《影響力》一書的作者也遇到過這種以退為進的方式。

當時，他在街上遇到一個男孩，對方向他兜售馬戲團門票，一張五美元，作者馬上拒絕了。接著，男孩又和作者說，如果不想買門票也沒關係，不如買兩根巧克力棒吧，就兩元。這回，作者就爽快地答應了。

這種以退為進的銷售方式，我們在生活中也會經常遇到。

比如，我們去買手鍊的時候，本來計劃買個1千左右的，款式好看一些的就可以。結果進到店裡以後，店員先推薦了一個5千多的，然後我們覺得跟自己預算差的有點多，就拒絕了這款。這個時候店員又推薦了一個2千多的，款式很新穎、漂亮，雖然也跟我們最開始的預算有差距，可是我們還是買了下來。這就是以退為進，當我們進店說出預算1千左右的時候，店員心裡想的就是賣給我們2千的這款，於是她先推薦了5千的，然後再推薦2千的，就達到了她最初的目的。

生活中，很多時候，你覺得是事情是自己主動做的選擇，而實際上有可能是被套路的結果。

當我們瞭解了互惠原理以後，就可以避免被一些商家套路，就可以毫不猶豫地拒絕那些善於利用互惠原理的人，也不要有愧疚心理。

互惠原理除了運用在生活中的一些交際活動，以用在工作中幫助我們促進談判，更好地完成自己的工作。

最後，讓我們從現在開始改變自己的思維，學會套路生活，而不是被生活套路吧。