“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”。

認識馮侖的朋友，都說他是商界的段子手。他是中國房地產的風雲人物，地產界稱他為“學者開發商”。

他能把簡單平凡的東西，說得有趣好玩還與眾不同。晦澀難懂的東西，他又能利用各種比喻，說得通俗易懂，非常接地氣。

蔡康永曾說：“每一次跟馮先生聊天，都會特別有樂趣，因為他擅長用一個很特殊的角度，從日常生活當中找到非常有趣的道理，然後用很生動的方法告訴我們。”

而他最擅長的卻是“拿女人說事”。在這件事上，10個俞敏洪都說不過他。

“裸體戰術”：讓客戶的錢在愉快的體驗中被賺走。

一女人報案：“我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一位帥哥摸走了。”

警察：“這麼敏感的地方你怎麼都沒有察覺？”

女人：“誰知道他是在摸錢呢？”

這就是馮侖倡導的“裸體理論”，讓客戶在付錢的同時獲得愉快的體驗。

不得不說馮侖深諳人性。

站在消費者的角度來講，交易的過程實際就是價值交換的過程。在成交之前他一定會先判斷這筆交易的價效比。

對價效比的認知高低，是決定是否成交的重要條件。

“裸體理論”還有重要的一點就是:把自己的想法明明白白交代清楚。馮侖是這樣說的，也是這樣做的。

馮侖的書 《野蠻生長》出版之後，他給潘石屹寄了一本。潘石屹收到之後給王功權打電話，問他看了沒有。

王功權說：我才不看，歷史都是隨便寫的。

於是潘石屹也沒看，但是他的妻子張欣卻看了。她看完之後馬上給潘石屹打了個電話：馮侖怎麼能這麼寫，明明是你決定與他們分家的，他怎麼說是我要分家的？

張欣讓潘石屹給馮侖打個電話問問，到底怎麼回事。

其實早在六君子分家的時候，馮侖就對張欣說：“你走後，我會在公司罵你3個月，罵完之後我就會好好說話。因為你走了，又帶走了人。作為交換，我們過去的品牌、專案，你都可以拿去做。”

張欣表示同意。馮侖就是這樣，在開罵之前，將自己的想法交代清楚，這樣即使以後對方聽到什麼，既有個心理準備也不至於太生氣。

要想成事，時間長短是關鍵

這次還是拿女人來打比方。

“趙四小姐16歲就跟了張學良，如果跟1年，就是作風問題；跟3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。”

成事要學趙四小姐，時間長短是關鍵。馮侖是這樣說的，也是這樣踐行的。

他說他從開始很被動地創業，到後來負債累累，甚至人生已經到了最絕望的時候，始終沒有放棄。

他經常想起魯迅的小說《過客》裡的一個故事：一位過客一直不停走，有天他問一個老人前面的路該怎麼走。老人告訴他，過了一個墳地，再往前一拐就到了。他又問一個小孩，小孩告訴他，你看見那片鮮花了嗎？往前走一點就到了。

同一個地方，老人看見的是墳墓，小孩看見的卻是鮮花。

視野和心態不同，看到的便不同。

無論別人說的是什麼，趕路人的心態只要是：我要走，我要走，就一定能達到終點。

馮侖說： 我在創業的過程中，經常會想起這個故事。不管是墳墓還是鮮花，我都是“我要走”的狀態。

創業維艱，不放棄才是唯一出路。

有趣的靈魂：能講課，能寫書，還能把企業做成功

俞敏洪曾這樣評價馮侖：“在中國企業家當中，能講課，能寫書，還能把企業做成功的人不多，馮侖是其中之一。”

他曾說他寫書的目的是想把自己這些年在商海沉浮的經歷和經驗分享給大家，希望能幫助到一些正在創業或者準備創業的朋友。

如今，他將自己30年商海打拼的經歷，融匯在自己的新書《扛住就是本事》一書中。這本書透過簡單的案例，深入淺出，全面分享了他做人和經商的大智慧。

這本書中，他用45個實戰錦囊，分享如何成事和商業邏輯，從管理思維到成長心態，都有詳細的分析。

有人說：有的書是撫慰心靈的，有的書是啟發思維的，我覺得馮侖的這本《扛住就是本事》，兩類都涵蓋，很實用，不但撫慰心靈，而且看完讓人清晰地知道怎麼做。

扛住就是本事 領導者決策書籍【翹楚書屋】

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就像他的開篇所講的：想在這個階段，以一個朋友的身份跟大家聊聊這60年的人生經歷，30年的商業觀察。

如何把事做成？創業要有怎樣的心態？當你一時失意，陷入迷茫，或者春風得意，需要沉澱時，看看這本書是一個不錯的選擇。