史文利：績效管理系統能讓學校營收翻番，提高學校的整體業績和人均績效，讓戰略目標落地、使工作流程更順暢，資源合理被利用……

甚至影響到整個學校的運營。

史文利：優秀的管理者應該掌握以下幾點

1、能夠用最快的方式梳理出工作標準和流程，實現業績倍增。

2、懂得如何用最快的方式設計薪酬績效改進計劃，提高團隊執行力和人均績效，實現業績倍增；

3、知道如何提高團隊執行力和人均績效

史文利：您和優秀管理者之間可能缺少一次系統的調薪和績效改進輔導！！！

一、史文利：別被繁雜瑣碎事務遮住了眼睛

老吳經過了艱苦的奮鬥，才有了校區的成就，所以對自己的事業會格外看重，想要把校區大大小小緊緊握在手心，以免失去控制。這是人之常情。

但是事無大小都親力親為，難在戰略上有所作為，也很難透過現象看本質，他每天都被繁雜瑣碎的事務上遮住了眼睛。

史文利：校長的格局和高度，決定了培訓機構的未來。

學校發展的天花板，其實是校長本人。

但是如果不懂得分權分錢，那註定不會得到員工100%的狀態。

蒙牛乳業的創始人牛根生曾經說過這樣一段非常經典的話：

財聚人散，人聚財散。

你要想把人才聚攏來，就要散財；你要想把錢聚攏在自己手上，人必然會散去。最後永遠得不到大財，這是凝聚人才的硬道理。

好的激勵機制可以讓機構自主運轉，讓員工自發工作，不需要校長事事操心。

二、史文利：薪酬機制分配是第一生產力

史文利：後來老吳因為銷售業績上不去，向我請求建議

他們校區每個月的團隊銷售任務量是60萬

今年又不一定能完成

史文利老師給他們支招

年終獎的金額取決於一週的衝刺收入

結果每個團隊一週內都實現了100萬的收入

老闆按照承諾兌換了年終獎

團隊的銷售潛力也因此被激發出來了

任何一個培訓機構都有個核心問題：業績增長和快速發展。

三、史文利：教培機構，需要建立標準化的工作流程機制

1。 建立合理的相對應部門人員模型，做好基礎配置，讓工作人員有標準，可執行；

2。 工作流程機制要視覺化，讓老師們知道流程，形成專業人做專業事的模式。

3。有很多校長很愛套用別人的活動方案或者根據自己的想法隨意制定業績目標，實際上這是很弊端化的一種操作，正確的做法是根據去年整體業績以及幾年的行業動態來制定。

4。將機構一年要完成的業績，細分到每週要完成多少，以周的方式監控進度。

1、史文利：你是否思考過這些問題？

（1）你們學校的總收入是多少？

（2）你的學校的人效比是多少？

（3）你的學校的坪效比是多少？

（4）你的校區人工成本佔比是多少？

（5）你如何提升學校的薪酬管理？

2、史文利：為什麼很多培訓機構招生髮展到500人，招生變得很難？

（1）招生難除了運營帶來的問題以外，還有薪酬帶來的動力問題。

（2） 機構招生到一定階段，招生團隊的動力會受限

（3）薪酬的公平性和及時性等因素都會帶來影響

（4）更重要的是付出勞動後，員工是否得到了相應的回報

四、寫在最後

史文利：一套合理的薪酬方案，不是各部門領導拍腦門就能決定的，它需要考慮機構營收能力、支付能力、機構利潤等等因素。

如何設計一套既能降低機構運營成本，又能激勵團隊幹勁十足的智慧薪酬，對機構負責人來說是一個巨大考驗。