上個月的月末，棟來找我。

自從單位車子不再開之後，他就去了辦公室，辦公室夠忙，是別人忙，他搭不上手，沒事就看社裡釋出的那些微影片，然後再轉發。

我看他朋友圈一天能轉發七八條微影片。

是真的無事可做還是？

棟來了後，我才知道，不是沒事可做，而是辦公室主任不敢給他分配任務。

為什麼不敢給他分配工作任務呢？哪怕是一些輕鬆的？

那辦公室主任知道他以前是跟老一的，如今他下到辦公室，會不會只是過渡？會不會某一天突然宣佈，自己主任這一角就被易職了？

辦公室主任心裡多少還是存了些忌憚。

畢竟，職場生活是很微妙的，又不是過家家，在單位工作久了，都會慢慢地被浸染到，表面的一團和氣後面隱藏的都是小心翼翼。

棟是很懂這裡面的規則的，他倒是不怎麼在意主任的小心思，如今，他這個年齡，他也無意去和這些年輕小夥子們去爭這個在他看來沒什麼意義的職位。

以我們多年的關係，我知道，他如今想要的只是個清閒。

棟這次來，是有事找我。

我知道，跟著領導，多年的鞍前馬後，周圍也積累了一定的人脈資源。

當年他跟領導一起去貴州，藉著機會去了天下第一瓶那個鎮，結識了鎮上一做酒的老闆，巧的是，這老闆當過兵，和棟認識的一朋友還是戰友，一同扛過槍的情誼是真情意，藉著這層關係，棟和這老闆聊的很是投機，二人相談甚歡。

微商很流行的時候，那老闆要招全國代理，極力拉我做推廣代理。

棟對我說，他們生產的這款酒是跟茅臺同品質，只是找了當地酒廠代工，價格很低，利潤很高，如果你做了的話，保準讓你大賺一筆。

我拒絕了。

我當時是不怎麼看好微商的，另外，我有個根深蒂固的觀念，不是品牌的酒，那能算是酒嗎？包括身邊朋友也這樣認為，哪怕喝幾塊錢一瓶的二鍋頭，不是品牌的他也不喝。

自己都不能認可的產品怎麼能忽悠別人接盤呢？

這坎兒，是心理上的，過不去。

棟心裡萬分遺憾，他覺得這麼好的一個機會讓我給錯過了。

棟告訴我，當時他那朋友做得有多火？

一場營銷活動下來，現場就能刷上千萬的代理費，就這麼火爆。

他們這活動是怎麼運作的呢？

會銷。

提前聯絡各地有意向的客戶，包吃包住包路費，一場招商大會下來，能敲定N多代理商。

我聽了棟說的這些，就有種恍惚感，現場為什麼有這麼多傻子？

不，不是的，來參會的沒幾個是傻的，都是有過多年商海經驗的中小企業主。

那為什麼這些人進入狀態如此的快？

是讓美酒給燻醉了？

棟告訴我，會銷活動的靈魂人物就是舞臺上掌握話筒的那個人，他們才是真正的催眠高手。

只要是舞臺，每個人都可以扮演名人，不管你是不是草包，只要登上了臺子，站在了聚光燈下，你就不再是草包了。

我問，有沒有可能在現場不入戲？

很難。

音樂、燈光、電子螢幕上高大上的大會名號，猩紅的地毯，旗袍裝的娉婷小姐，託著酒瓶款款走來，加上一眾斜槓專家的站臺，這些，在拿話筒的人的激情昂揚下，環環相扣，就會讓你不由自主地入戲，你的清醒對抗是抵不過這種碾壓的。

我相信參加過類似會議場景的人都會深有體會，並且懂得我的意思。

這就是群體催眠的效應。

以前，隨團去外地旅遊，我都會給同事講，咱就是出來看稀罕的，咱只看不買，有什麼需要的，哪裡買不到？更何況，你買了再背一路回來，不累嗎？

這些，張嘴一說，輕巧得很，北京那次，我自己都沒能忍住，花了好幾千買了些菜刀，給這個送，給那個送的，組織者把我們集中到一個展廳離，給大家講解說是軍工企業轉產，材質是錳鋼的，砍鋼砍鐵，猶如削紙……

我也不知道怎麼就把錢給掏了。

那些一同的朋友呢？

也是大包小包的往回拎。

以前，我也寫過這些，有個很奇怪的現象，比如把一群人關在一個商超裡，只要大家在裡面待的時間足夠長，大家一定會消費。

這就如同我問你，讓你跟那些香港零元團，你能忍住什麼都不買不？

問十個人，十個人回答，放心，絕對忍得住。

事實上是什麼？

你不可能忍的住，為什麼？

因為你根本不瞭解自己，當你眼裡看到別人在買買買，一種稀缺效應就會在你的腦海裡出現，那種從大腦分泌的神經傳導物質多巴胺會讓你產生購買的慾望和快感，在群體效應的催眠下，從而影響自己的的控制力，於是開始剁手。

扯遠了，棟這次來，又會是什麼事呢？

莫非是又來送機會？

一個大賺的機會？

我們明天接著說。

（未完，待續）

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特別說明：

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