有時候我們看到的只是表象，一個水暖管件店鋪一年的盈利可以達到二三十萬，只是它的背後有很多門道，很多人不知道罷了。

很多的水暖管件店鋪大部分都是夫妻店，就是夫妻兩個人共同經營這一家店鋪，店員都沒有。每天到店裡買東西的人並不多，雖然看上去門可羅雀，但是它賺錢的能力卻不容忽視，一年的收入在二三十萬甚至更多。

1、街邊的水暖管件店鋪雖然沒有什麼生意，只不過少的是客流量，它的重點並不在散客身上

其實對於這種裝修裝飾材料的零部件來說，它和超市的盈利模式並不一樣。在我們很多人的傳統觀念裡，每天生意興隆，來購物的人絡繹不絕，看上去生意更好。但是水暖管件店鋪包括一些五金店，它的盈利模式和超市並不一樣，看上去每天的客流量並不大，但實際上它有其它的盈利模式。

前段時間父母家裡裝修，和老家裡一個專門從事水暖管件生意的表哥接觸得多了起來，才發現了他們生意的秘密。

表哥說，像這種水暖管件的店鋪，其實和超市有著非常大的區別。我們常說超市是逛超市，但是我們卻從來沒有聽說過逛水暖管件店鋪。因為超市裡的貨物非常的齊全，琳琅滿目，而且也都是生活必生活中的一些必需品。所以用我們通俗的話來講，有逛頭。

但是對於這樣的店鋪來說，從來就沒有說過逛一逛水暖管件店鋪，看一看缺什麼東西。因為但凡去這些店鋪的人，大部分都是有一定的目的性，例如買水龍頭。買水管，而且根據自己的需求，買完就走，也不會做過多的停留。

對於平常不需要材料的人來說，這些店鋪只會靜靜地躺在街邊，無人問津。

這些水暖管件，在前期裝修的過程中能夠用得到，或者是在使用的過程中出現了問題和故障出現了損壞才能夠用得到。所以它的使用週期比較長，壽命也比較長，更換的頻率要比日用品低得多。所以對於一般的家庭來說，一年可能也去不了一次這樣的水暖管件店鋪。

2、為散客提供方便，裝修公司和工程專案才是它們的大客戶，這是他們盈利的重點。

那麼為什麼在客流量嚴重不足的情況下，這些水暖管件店鋪依然能夠生存下來而不倒閉呢？這就涉及到一個盈利模式的問題。試想一下，對於一些散客來說，去買一根管子或者是一個水龍頭，它賺的錢有限。即便是一天下來這樣的散客比較多，僅僅依靠零售也很難維持基本的開銷。

所以這種水暖管件，店鋪的特點就決定了它會有著不一樣的銷售模式。裝修公司和專案工程會是它們的大客戶。這些客戶都是大批次的購買。即便是給它們的價格相對低一些，但是由於它們需要的量非常的大，這成為了這些店鋪盈利的一種非常重要的方式。

表哥的店鋪已經開了十幾年了。他透過誠信經營，和很多的裝修公司都達成了一些合作的協議。只要裝修公司有裝修的需求，那麼就會給表哥列一份比較詳細的水暖管件的清單。

現在網路發達的情況下，這些公司的人員基本上也不到店鋪裡去，直接一個電話或者拍一張圖片，發一封電子郵件，表哥就可以看到它們的使用者需求。使用者需求量，使用者的時間，具體的要求等等，然後表哥就會根據這樣的單子，給他們配送貨物。

表哥的工作之一就是送貨。買一輛加長的三輪車。每天一大早，天不亮，表哥就開始按照單子上所列的清單找好各種材料，然後裝車。裝好之後，表哥就開著它的這輛三輪車去給人送到工地上，或者送到小區裡。表哥送到的時候，施工人員基本上也就到位了，基本上不會耽誤他們的施工進度。

表哥送貨的過程中，表嫂就留在店裡看店，來接待這些散客們。

一些工廠用的管件，裝修用的水暖管材，還有一些比較大型的專案使用的管件等等都在表哥的配送範圍之內。

表哥人比較熱情，很有生意頭腦，對待客戶也非常的熱情，而且從來不斤斤計較，再加上多年以來培養的誠信經營。讓表哥贏得了很多客戶的信賴。基本上表哥不是在裝車，就是在送貨的路上。每天忙得不亦樂乎。

表哥說，像它這樣的一間店鋪。客戶的需求量非常大，所以它的利潤並不高。有時候利潤只有10%~20%左右。但是即便是這樣人每個月的收入也非常的可觀。

3、表哥的另一個秘訣，和工人師傅們搞好關係，師傅們帶來的需求量也非常的可觀。

除了一些裝修公司，工程等大客戶之外，還有一類客戶不可忽視。那就是從事水暖管件施工的師傅們。像一些建築統一的施工，可能需要統一的購買管材。一些比較零碎的、小的工程量，購買管件的權利一般都在施工的師傅身上。而這些師傅能夠帶來的需求量，累積起來也是非常的可觀。

表哥說。它那裡它那裡一個片區的師傅們，他基本上都認識。而且師傅們的脾氣、技術，評價等等，他基本上也都瞭如指掌。沒事的時候表哥經常給你請他們吃飯，表哥開著三輪車去送貨的時候，如果時間安排得不著急，他送完貨之後也不會立刻回來，而是等到中午和施工的師傅們一起吃個飯。雖然一頓飯錢不值幾個錢。但是卻是非常有效地和施工師傅們拉近關係的方式。這些師傅們手裡只要有靈活，需要水暖管件。他們都會第一時間想到表哥的這家店鋪。

當然了，表哥的非常有做生意的頭腦，這些師傅們去買管件表哥會把價格壓得更低一些。讓這些師傅們感覺給足了面子，這樣以後他們需要的關鍵也都會到表哥這裡去買。僅僅是這些師傅推薦的，或者是直接從表哥這裡買的管件，每個月的收入也能夠有幾千塊。

4、夫妻開店也不僅僅是賣材料，他們也提供增值服務，而且已經滲透到了周邊各個小區。

其實很多街邊的這種賣材料的店鋪，基本上都是一個人在看店。那麼另外一個人不是在送貨，就是在做一些其它方面的工作。表哥的這家店鋪。除了出售水暖管件之外，它還提供各種家政服務，包括清洗抽油煙機，清洗地暖等。家庭水路管道的各種維修等等。

表哥說，雖然每天送貨都非常的忙，但是依然還有一些空閒下來的時間可以利用。所以它就承建了一些。地暖，太陽能的清洗等工作。而且表哥成功地進入了很多小區的業主群。表哥憑藉著優質的服務，良好的態度，贏得了這些業主們的一致贊同。大班有業主需要很多的業主就會向他們推薦表哥。

去年集中供暖前夕。很多業主諮詢，清洗地暖的事項。表哥就看到了這樣的一個商機，在好幾個大的業主群裡釋出訊息，釋出團購訊息。原價兩百元的清洗地暖，統一價99元。這一個團購，為表哥帶來了上百單的生意。

5、水暖管件店鋪客流量雖然少，但是淨利潤卻非常的高。

這些店鋪對位置的要求並不高。水暖管件店鋪的位置，區位。位置選擇其實並不是那麼的重要。即便是稍微偏僻一點的地方也沒有關係。因為這樣的店鋪依靠的是客流量。也不是關注度。所以可以選擇一些租金比較低的，位置比較偏的地方才這樣的一件店鋪，這樣就會大大地節省一大部分租金。

這些店鋪的日常消耗也不高。水暖管件店鋪。出售的基本上都是裝飾材料。把貨物進過來之後，放在原地就放在倉庫裡就可以。不需要消耗其它的能源。日常的消耗也不高，不需要用到太多的電，不需要用到太多的水電。哦！我們知道燈具店可能對電的要求比較高，每個月的耗電量非常的大。但是像表哥在了店鋪，每個月的水電。基本上都不足100塊錢。

這些店鋪以夫妻店為主，不需要店員。對於這樣的店鋪來說，由於客流量不是很大，所以對店鋪對店員的要求也不是很高，所以很多都是夫妻店，一個在外面幹活，一個待家裡看店。表哥的店鋪就是這樣，只不過到了過年的時候，表哥的清洗地暖等工作量非常大，所以不得已才臨時找了店員。這樣也是大大節省了一部分開支。

總的來說，無論是從日常的消耗來看，還是從其它方面來說，這樣的店鋪成本並不高。所以它帶來了利潤就非常的大。如果做得好，一年下來賺個二三十萬，應該是很輕鬆的一件事情。

6、現在最後

其實像這種水暖管件，店鋪看上去每年的盈利非常的可觀，但是它背後也有著很多不為人知的心酸。

表哥就說別看現在生意鋪的面非常的大，但是也是經過了很多年的探索，也經過了陣痛期，有時候也想過要放棄。尤其是現在網際網路等等各種因素的衝擊，讓實體店面臨著更大的壓力和競爭力。

表哥說，無論面臨著怎樣的壓力，面臨著怎樣的競爭。對於做生意的人來說，誠信經營是放在第一位的。只有做到任何時候都只有做到了誠信經營，才能夠贏得客戶的信賴。