在升職加薪這條賽道上，能說會道、講故事，比埋頭苦幹、熬夜加班更重要。

老肖，地產公司資深技術員，但他已經在技術員的位子上工作了十年。雖然工資年年增加，但職位卻沒怎麼變化。

老肖職位沒有提高的原因是，他只關注他的圖紙，領導要求他做技術圖紙，不管工作量多大、多難，他都不拒絕。

為了做圖紙，老肖可以加班到深夜，最後一個離開公司。若因工作問題被領導批評，他也不過多申辯，而是去找自身原因，然後加班改圖紙；有升職的機會，老肖也從不主動去爭取。在同事們眼裡，老肖就是一個守在一米格子間裡的老好人。就這樣，老肖在公司積澱十年，成了沒有升職的資深技術員。

反觀公司銷售小何，平時吊兒郎當沒什麼事，但是每次出去，都能帶回幾套房子的訂單。每當有升值加薪的機會，他都衝在最前面，向領導彙報自己工作多麼努力，為公司創造了多少業績，以及自己設定了多麼偉大的工作目標；總之，必定會為公司鞠躬盡瘁，死而後已。

平時，小何不是圍著客戶轉，就是圍著領導轉。經常誇領導是多麼英明神武，學識淵博，知人善用；在小何用業績打底和不斷吹噓、讚美下，他的職位節節攀升，兩年就做到了經理的位置。

職場中，能說會道的人，能為公司創造更多的價值。而且，更容易獲得信任，升職加薪也就更容易。因為能說會道、會講故事的人，更擅長說服客戶，讓他們把口袋裡的錢掏出來購買商品。

職位越高的人，越需要說服別人的能力，這也就是為什麼做銷售的比做技術的升職更快的原因。

而且，擅長講故事的人，比埋頭苦幹的人活的更瀟灑、更輕鬆；若有好處，他們會努力爭取；若有不利於己的事找上門，他們能心安理得的拒絕。總之，能賺錢不吃虧。

想要升職加薪，不僅要多做，更要多說。有時候，嘴上說你為公司做了多少工作，創造了多少價值，帶來了多少效益，往往比你真的去做那麼多工作更有用！