作者簡介

：長期在各知名房企從事一線銷售、投資，歷任營銷總、投資總等職務，專注買房及房產研究多年，全網粉絲過百萬，付費文章和問答深得讀者喜愛和好評，幫助眾多購房者獲得一手的節點把握和買房建議，受益匪淺。兼各平臺資深房產評論人、房產專欄作家，房產意見領袖。

買新房過程中，之所以能遇到“陷阱”，這跟我們這些年房地產快速發展有關。對於開發商來說，目標就是把房子賣出去，所謂的“陷阱”，不過是他們經過千錘百煉的話術和套路，讓我們購房者就範，對於外行人，也確實比較容易中招，吃了虧還有苦說不出，即使打官司多半也不能得到支援。

先來了解一下房地產銷售們的套路

1.

儘量不書面承諾。

新廣告法約束開發商不得虛假宣傳，否則不但開發商要受行政處罰，還要向購房者賠償損失。所以，在銷售過程中，銷售顧問會把樓盤的優勢說得天花亂墜，沒有的東西說成規劃預期，但雙方簽訂的銷售合同就是沒有這些內容。

究其原因就是避免未來承擔責任，同時又可達到現場逼定的目的。

2.

銷售指標壓力大，過一天算一天。

從事房地產銷售的工作人員工作壓力大，早出晚歸。因為每一個銷售人員每一天都有銷售指標任務，比如每天要電話多少客戶、要接待多少客戶，要認購幾組客戶。房地產企業一般實行某位淘汰，所以，這個崗位的人員流動性特別大。

說不定銷售人員今天在這裡上班，明天可能就離職了。

那麼，這

些房產銷售人員為了完成銷售任務，所做的口頭許諾也就真真假假，沒有任何約束。

3.

發現客戶不足，只公開推部分房源。

新房無論是首推還是加推，都需要對社會進行大量宣傳，我們經常可以在地鐵、公交車、城市的各個角落看到賣房宣傳標語，這些都是在為房源推出做準備。臨近開盤前幾天，當發現蓄水客戶不足，購房意向客戶遠低於房源，他們就可能減少本次加推樓棟數。以前計劃加推兩棟的，現在改為加推一棟，甚至一個單元，這樣的話，即使賣出去30-40套房子，他也可以對外宣稱去化8成、9成，甚至說售罄，因為這個分母變成了僅僅一個單元。

4.

透過“銷控”，製造房源緊張氛圍。

到售樓處，售樓小姐一般會給你介紹有哪些房源可售，在售樓大廳，你可以看到一張公開的大表，主要顯示各樓層房源的去化情況，如果被賣掉，就會貼出“已售”字樣。秘密就在這裡，由於這個銷控是由銷售商自己掌控的，他們說哪套賣完了就貼個“已售”，對於我們這些首次到售樓處買房的小白來說，深信不疑就上套了。一般說來，他們會把好樓層房源保留起來，而倒逼你去選擇有缺陷或者相對不好的房源，最終達到所有房源都去化的目的。

5.

部分房源要麼“工抵”，要麼賣給企業。

不少樓盤，終究有一些房源實在賣不出去，但長期放著又佔用資金成本。所以，對於一些剩下來的房源，要麼抵給工程方，要麼低價賣給企業，這也是我們經常看到不少企業積累了不少房源現象的原因之一。還有一種情況就是，不好銷售的房源就直接抵押給銀行，可售房源就去化掉了。

6.

透過與房產中介代理機構聯合炒作。

市面上隨處可見“一萬抵三萬，兩萬抵五萬”的各種宣傳標語。事實上，這些都是開發商與中介聯合炒作的手段。開發商把房源放給中介代理機構，房產代理機構在底價基礎上進行了較大幅度上浮，一些旅遊產品甚至有30-50%的上浮。此時，對於購房者來說，面臨兩種選擇，要麼上中介的套，要麼逼著去開發商那裡去買所謂的“便宜”房。

7.

“房託”已成為一種業餘職業。

在開盤時出現的房託主要來自三類人：一類是開發商自己員工請來的親戚朋友；二類是平時發宣傳單頁的“小蜜蜂”臨時客串；三類是我們常說的一天200元的臨時“演員”。請來的這些演員不僅是露個面就了事，現在也是越來越專業，他們在現場還跟客戶攀談，讓真正的購房者更加深信不疑。如果這些所謂的“房託”能夠上演“搶房”摩擦事件，那麼更是一條博人眼球的宣傳。

對於他們的套路，我們買房時如何預防呢？下面重點來談談，如果做到了，往往可能會為我們購房者節省或少受損失幾千、幾萬，甚至數十萬的血汗錢：