懂了派系，這就該有所選擇。

那麼，瞭解了派系情況，該怎麼選呢？看你要什麼。

如果你是，應屆畢業生、初入職場者，斌哥建議：

一是認清自己，明確方向

問問自己到底要什麼，願不願意為夢想或理想堅持，再則有沒有身邊可利用的各種資源；再明確職業定位與目標，是找合夥人、結合資源創業，還是做行業巨頭的職業經理人，是未來成為業內的專家，還是成為業內監管部門、行業協會組織的牽頭人管理者。不同的目標（即人生戰略規劃）有完全不同的擇業策略。當然，戰略與策略也不是一下子就定死，職業規劃就像人生戰略策略選擇，會根據自身與外部環境，不斷進行調整。

二是積累經驗，更新知識

物聯網涉及的知識面、技術點非常多，知識技術更新又非常快，優秀的、真正能打動使用者的物聯網應用，很可能是結合行業經驗，再加上物聯網雲管端+大資料+AI等綜合能力。一旦入行，就必須準備好半年一升級行業經驗、一年一更新知識架構的常態。

三是看注實習，接觸巨頭

在校期間多接觸物聯網行業巨頭的各種活動，積極參與到其各式各樣的針對高校、開發者、行業人員的活動。好比如做生態的幾家雲平臺企業，華為OceanConnect、中國移動OneNET、BAT三家等每年都有針對物聯網領域專門的線上、線下創客馬拉松、技術交流、雙創大賽、校園代言人等技術、運營類活動。實習期間若能接觸到業界巨頭的出色的研發工程師、運營人員，並拿你的技術與成長讓其認識到你，並保持長期聯絡，在畢業時的選擇面就會大很多，未來的物聯網的路就會比別人快一步。

在物聯網的職業生涯，一定要有有一段時間是在巨頭企業，最好是核心部門或團隊中學習與成長，不論外包、派遣或正式員工，國內國外，“雲管端”、垂直行業都可以。

理由有兩個：一是在巨頭企業裡能混到草根企業沒有的大量使用者、產業鏈與生態夥伴、行業核心能力、成功經驗、優秀老師，迅速能接觸到整個業界最優秀的一撥人；二是很好的職業生涯背書，助推你更好地走上下一個職業生涯階梯。

四是跟對導師，選對公司

跟對領導、導師極其關鍵。最好是在實習階段就能碰到好的老師，即未來的直接領導。好的領導或導師有三個特點：

1、相信你（給你機會，放手讓你做）；

2、願意教你（不懂會認真講，手把手教；錯了會直接批評，但就事論事）；

3、不斷鼓勵你（像教練一樣，一直相信你能成，一直鼓勵你成長進步）。

在選人和選公司時，跟對領導/導師是第一步，看準公司是第二步。不過，好領導或導師很難在短短的面試、試用期期間就看出來，所以在就業前、在校期間，多參加實習，瞭解不同公司團隊及領導的特點極其重要。

在從業方面，針對物聯網“端管雲”技術研發者+傳統垂直領域從業者，建議如下：

一是在某個領域成為專家

成為物聯網行業技術、經驗、職能某個方向或領域的專家是有經驗從業者的立業之本。在職業生涯的前五年左右時間內要迅速積累、實現。這就要求在職涯前五年，最好不要在職能領域或行業上有變化。好比如，前兩年做HR，HR沒做精後兩年又做市場，五年內更換了三個不同行業，這樣的職業規劃是有風險的，個人的知識框架與能力經驗是很難有連續性的沉澱的。此外，專家是別人對你的評價，而不是自我感覺，更不是受你所在的崗位、職級決定的，自己幾斤幾兩自己最清楚。

這裡有幾個誤區，千萬謹記：

在物聯網不是隻做技術就是專家，各個領域都能出專家。物聯網的價值鏈長。交付客戶的應用方案至少需要使用者溝通、專案管理、使用者需求分析、方案整體設計、軟硬體產品規劃設計、軟硬體功能產品開發、雲管端聯調測試、方案整合、專案交付、售後服務的前側專案交付流程，還有人力資源、品牌運營、採購物流、質量管理等後側職能支撐。這裡的物聯網價值鏈的關鍵與非關鍵環節的閉環實現，交付客戶的方案價值體現，都需要有物聯網全域性的知識支撐，都需要專業的知識、技術成果與職能服務來保障。

專家能力與崗位賦予的權力不直接相關。有很大一部分人非常看重Title，特別是在一些國有背景的“I”派、“O”派巨頭企業裡。不是不好，這些TITLE，往往就是資源，能給你帶來很多意想不到的好處，以及心理上的優越感。但也就是這些Title很多人把持不住，把心思就花在如何獲得Title上，不去精進自己真正的能力。物聯網行業的“I”派、“O”派傳統巨頭裡面這類想法的人，大有人在，這也是為何這兩派的人容易出問題的原因。國有的特殊資源帶來的尋租空間，以及由此引起的職業生涯的問題這裡就不展開了。

不能只鑽研具體的專業模組，在足夠的縱向知識技能經驗深度後，一定要橫向看。物聯網還處於發展初期，在需求、技術方面有很多的不確定性，筆者不建議物聯網從業人員在職業技能、經驗積累上有太多的“賭徒心態”。

在使用者需求上，還多在政府買單階段（可以看看智慧城市的建設），市場需求逐步體現。像共享（電）單車可算是全民感知的物聯網典型應用。除共享（電）單車的共享經濟外，物聯網的大規模應用遠未達到網際網路改變當今各行各業的階段。

行業鏈條長決定了物聯網應用及需求點，仍需在3-5年左右時間持續觀察。原因有二：在時間上，從端的感測技術成熟，到感測技術與新型的管道網路技術無縫對接，再到雲側應用，技術創新的週期至少需要半年到一年。在技術整合上，雲管端都在按照各自的方向不斷演進，另外大資料、AI、VR/AR等新技術也在不斷更新，這些跨多領域的技術整合成應用方案更需要時間。

在使用者需求、技術演進上，我們仍需要不斷融通新技術知識，積累新行業經驗，應對物聯網真正需求的爆發，認真做好在知識技能上，“一縱深、N橫廣”的準備。即有至少一個較為深入的縱向知識技能、有N個較廣的橫向專業技術、行業經驗儲備。

二是提升自己的複合能力

上面也提到了，物聯網行業在產業鏈、價值鏈均較長，需求、技術演進不明朗的前提下，對於有經驗的從業者來講，具備“一縱深、N橫廣”的複合能力，是勝任、決勝物聯網行業的關鍵。那麼，需要什麼樣的複合能力呢？

斌哥認為有幾複合能力的組合。

一是不同專業技術複合。

又分從下往上覆合和從上往下複合。從下往上覆合，通常是精通“端”側的硬體設計、加工、除錯、生產的硬體工程師，往嵌入式方向精進，我身邊的好多硬體工程師都在抓緊時間系統地學習嵌入式內容。他們都很清楚，在物聯網方案中，除了核心的晶片與少數領域工業級的感測器外，硬體本身的價值不高，而賦予硬體資料傳輸能力的嵌入式方案價值則倍增。而硬體到嵌入式再到網路通訊能力，是物聯網從業者最常見的從下往上的能力複合。從上往下複合多是在雲側的前端技術往後臺技術複合。但有一點現象挺有意思，往往搞核心平臺後臺或大資料後臺開發的不怎麼會往前端技術上覆合。

二是技術與職能複合。

最常見的就是技術與市場能力複合，技術與專案管理能力複合，就是技術出身，再轉入市場與專案管理，多數通訊、軟體、計算機類理工科生，在試用期結束，或2、3年工作後，在知識架構上會做這方面選擇。當然也有職能與技術複合的，我身邊也有不少例子。我有同事之前是市場經濟相關，剛開始進入了職能部門，做得不開心，但自身對大資料、AI非常感興趣，自己一起在學習，後來來到雲事業部一門心思搞開發，工作幹得不亦樂乎，沒一兩年，就被業界頂尖巨頭公司喚了去。

三是不同職能領域複合。

這種情況最多的在HR、採購、法務、綜合、質量技術管理等往市場、運營口複合。這種情況各個行業都不少，這裡不贅述。

三是自身發展跟Leader，成就看團隊

對於有一定經驗的從業者來講，跟對一個好領導也是極其重要。這裡有個關鍵環節，就是建議讀者們可以慎重地判斷一下，你現有的Leader是否值得你繼續跟下去。判斷標準如上述三點。

倘若經驗從業者要在物聯網行業有所成就，就必須在一個好團隊。物聯網好團隊的標準有四：

1、團隊文化利於研發、市場運營並重發展。

2、團隊身經百戰，有豐富的物聯網研發、市場經驗。

3、團隊互補強，有物聯網業界或某個橫縱向領域影響力牛人。

4、團隊重視所有成員成長。

為什麼把團隊文化寫在第一條，團隊文化是團隊打勝仗的靈魂。物聯網的好團隊首先要有核心的研發能力，其次市場運營經驗要豐富。物聯網企業能在市場競爭中致勝，研發與市場運營同等重要，兩者缺一不可。

不像其他行業商業模式很成熟，行業企業間的產業鏈間的分工也很明確，物聯網行業仍在發展階段。業內企業或團隊要嶄露頭角，推出經過市場檢驗的產品是核心。而產品的研發與推廣則需要團隊的研發與市場並舉：產品不能空憑研發能力開發，市場亦不能空提使用者不現實的需求。產品、研發、市場三者要密切關聯起來：市場運營與研發同時提需求，架構師整體把握需求，產品根據確定的需求設計原型開發，專案經理跟進專案進度，研發團隊按專案進度開展研發，市場運營團隊不斷根據使用者反饋提升改進意見。清晰的物聯網團隊業務架構是優秀的成功的物聯網團隊的必要條件。

另外團隊的構成一定精煉，能力較全，在架構、研發、市場運營、產品各個能力上不瘸腿。若有條件能選擇的話，還要看團隊在物聯網領域的產品、作品，是否有足夠的知名度，是否經得住市場與使用者的考驗。

如果選擇的餘地不大的話，可以看如何結合自身的優劣勢，充分利用不同門派公司的機會並規避其威脅。

如果你剛從學校出來不久，IOT江湖三派的巨頭有機會的話，都爭取去。在此類企業若能遇到好團隊、好領導，願意帶著成長的，可以好好把握或主動爭取相關的機會。

小米和華為也是不錯的選擇。如果未來有創業準備的，建議慎重考慮在一個分工太細的公司、組織或崗位上。巨頭們在其主業的組織架構已經很成熟，在其新興領域，如果剛剛切入發展，則還是有機會輪崗，全面提升創業所需要的各種能力。

如果你在某個行業從業多年，在某一個行業領域積累了較深的經驗，建議重點關注所在垂直行業裡面的正向物聯網轉型的傳統巨頭。

如果你在物聯網“雲管端”，某個橫向領域有較深的技術積累，建議重點關注有傳統行業背景的新興中小企業。

入完門，擇完派，該拜師學藝了吧。那學什麼藝呢，怎麼學藝呢，說好的秘籍呢？不急，後面的章節，斌哥還會陸續跟大家分享一下，物聯網行業的崗位及對從業人員知識技能的具體需求。