你想創業？有個好的創意？覺得你的創意創新一定能成功？

有這種想法的，也許你還沒創過業，或者聽多了雞湯還沒被現實打擊過！

最近一個同學和我聊到他正在準備創業的事情，他做的是小孩子的玩具，說是現在市場上還沒有！在一個月前突然有了一個他自己覺得很好的想法，他覺得小孩子肯定很喜歡，沒有任何客觀的調研，全憑自我感覺良好；他當時只和我大概描述了下產品，具體是什麼樣的我也不知道，但是他對他自己的創意很自豪，整個人有一種意氣風發的精神頭，這和很多創業新人一開始的狀態一樣。

他說準備了500w的啟動資金，正在租場地，招人，購買生產裝置等等；我反過來問他一些問題：

你這個玩具做出來了嗎？產品都還沒有你怎麼知道小孩子一定會喜歡呢？你一下子投入了全部，要是小孩子不喜歡怎麼辦，500w全部打水漂嗎？

創業本來就是極具風險，成功率很低的事情，但是第一次創業或者準備創業的人，往往會總會覺得自己的想法創意很好，甚至完美，但基本上都會被打擊一兩次後才會認清現實！

我建議這個同學：你先把所有的準備先停下來，你先自己一個人把玩具做出來，做個大概幾十百來個，然後拿到有小孩子的地方去賣，看看是什麼效果，如果效果不錯再開始批次生產推廣也不遲！

好在他聽了我的建議。大概半個月，他和我說做了二三十個玩具，拿到附近的幾所學校門口賣，賣了三四天就只賣掉4個玩具，原本以為一天就能賣完的！聽著他的語氣感覺情緒有點低落，又說一些感謝我讓他先嚐試下，不然到時候可能真的會賠光了之類的話，聽著有點兒想放棄的念頭。

我又問了他幾個問題：聽你的意思是想放棄嗎？不是也賣了4個出去嗎？那你知道為什麼這4個小孩子會買，為什麼其他小孩子不買呢？問了幾個問題後，他不說話，我接著勸他：賣不出去可能是價格太高，目標使用者不對，你擺攤的位置不對，推廣營銷的方式不對，又或者是你的玩具設計上沒有吸引到小孩子等等原因，我還開玩笑地說：說不定是你一臉嚴肅的樣子把小孩子嚇到了呢！我建議你把小孩子不買的原因想辦法弄清楚後再去考慮要不要做下去！

像這種情況，在創業者中，一點都不少，一開始總覺得我和別人不一樣，我的想法肯定很好，一百個創業99個失敗，我就是那個成功的人！而且還有很多人別人給的建議根本就不會聽，堅持認為自己的創意沒問題，但事實上大部分所謂的創意都是創業者的一廂情願，可能創意創新本身沒啥問題，但客戶就是不買賬，這就是現實！這個時代，大部分的所謂“創意”都會現實拍在地上，再也起不來！

所以，一開始只要把你的核心價值，核心產品拿出來就行，其他的附加值功能，業務等等全部砍掉，最大程度的減少浪費，避免損失，只留下核心的一個功能，或產品看使用者買不買單。

有一個很詞叫“mvp”，這是精益創業裡的重要理念，底層邏輯就是讓你用最小的成本去驗證你的想法，產品，服務可不可行。

現在的讀書會很普遍，是樊登還是楊鑠今，我記不清了，在剛開始想辦讀書會前，他直接給目標使用者發郵件，說他願意把每本書以語音的方式讀給大家聽，大概半個小時的時長，不需要你自己花大量的時間去閱讀，只要付點費用就行！一開始完全是一個人先把一本書讀完，錄音，然後手動郵件或者其他方式發給使用者，而不是一開始就組建團隊，開發大量的功能，簡單的說一開始只有核心需求，其他的沒有！

美團一開始也是創始人自己跑商家和使用者來試試自己的想法行不行得通！

用最小的成本去驗證自己的想法，這個思路很適合草根創業者

！

因為草根創業者很多都是用上全部的積蓄來創業，一旦沒成功，很可能就是血本無歸！如果有背景有資金，花個幾千萬上億，哪怕是行不通，也能用這些資金堅持幾年，願意用錢砸的人那就另說了，錢都是小事！

當然，如果你的創意市場上已經存在了，或者別人已經做出來了，而且效果還不錯的話，就不存在想法創意對不對的問題了！就好比讀書會，現在有很多讀書會，你想辦讀書會的話，就不需要擔心會不會想法不對，而是要考慮率怎麼把使用者吸引過來！

所以，要學會用最小的成本去驗證你的創意或者想法，先爬，再走，才能跑起來，最後才能飛！

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