2008年至2018年，是中國乳業臥薪嚐膽併發生質變的十年。十年，中國乳企經歷了從小到大的艱辛過程，經歷了從逐步恢復到強勢崛起的拼搏過程。諸如飛鶴、伊利、君樂寶、澳優、蒙牛雅士利等乳企在今年上半年的良好增長，讓筆者不禁感慨，這些規模型乳企無不是經歷了歲月的洗禮，發生了質的變化，由小到大成長為了中國的優秀乳企。

這些年，中國乳企的奮進讓我們看到了中國乳業的希望，從中國乳企的發展歷程來看，乳企要想長成參天大樹，必須給與時間成長。縱觀這兩年脫穎而出的一些乳企也確實給了大家驚喜。如2014年採用低價策略快速突圍並取得“大成”的君樂寶，2015年佈局差異化品類綿羊奶粉取得突圍的藍河，2016年佈局純羊乳奶粉從母嬰渠道脫穎而出的貝特佳。其實，做奶粉並不是一件容易的差事，不管是規模型乳企亦或成長型乳企，能一路拼殺過來，足以證明它們做事業的堅韌決心。正如貝特佳集團總經理紀慶軍所言：“只有把奶粉當成一輩子的事業才更符合行業發展需求。”

筆者第一次聽說貝特佳是在2017年中旬，和朋友聊天時，他講到現在的奶粉品牌雖然多，但能把產品品質和服務做到極致的，貝特佳是少有的品牌之一，而且貝特佳正在脫穎而出。其實這世上哪有那麼多脫穎而出、乘勢突圍呢？有的不過是一個成長型品牌的堅守與韌勁！

2016年奶粉新政的出臺，提高了行業門檻加速了市面上2000多款奶粉的優勝劣汰，目前透過的品牌不到400個，而最終留存的大概在500個左右，它們將會進行新一輪的角逐，那麼在當下的競爭形勢中，怎樣的品牌才能脫穎而出，贏得終端和消費者的青睞呢？紀慶軍講到：“近十年母嬰行業獲得了快速發展，但因其獨特的門檻，少有真正的品牌。要想實現突圍必須保證

產品品質+足夠的利潤（渠道保護）+服務力

，做不到這三點，很難在母嬰行業取得良好發展。”

值得一提的是，筆者此前採訪終端，與貝特佳合作的母嬰門店無不對其讚譽有加，廣元那屋寶貝總經理曾德濱評價貝特佳：“很接地氣，動銷服務很有效果。“湖北省十堰市竹山陽光寶貝總經理代立鴻表示，“2016年與貝特佳開始合作，產品幾乎0客訴，回頭率高，並且團隊執行力強，做事不拖拉。非常看好貝特佳未來的發展。”其實，據筆者瞭解貝特佳在發展之初是非常困難的。

2016年，正值貝特佳新包裝上市之際，國家又提出了嬰幼兒配方奶粉需要註冊，這在當時如驚天炸雷般在奶粉行業激起了巨大漣漪，對於一些中小乳企簡直是”滅頂之災“。儘管當時貝特佳在黑龍江已擁有自己的工廠，但仍然是最難的日子。“一方面產品知名度低，幾乎是全新的品牌；另一方面終端和代理商對國家政策無法預知，選擇品牌都採取比較保守的態度。更重要的是貝特佳團隊建立之初，規模和戰鬥力較弱，這些困難交雜在一起，讓貝特佳起步之初特別難。”紀慶軍補充到。

好在”功夫不負有心人“，最難的日子熬過來了，貝特佳集團上下一心全力以赴，用不到3年的時間深耕母嬰渠道，快速突圍，取得了較好的成績，其卓越的品質和服務收穫了一大批忠實的客戶和消費者。旗下黑龍江GMP十萬級製藥標準化工廠生產的貝特佳牛奶粉、貝特佳純羊乳奶粉都通過了配方註冊。紀慶軍對筆者表示：“未來不管是3年還是30年，貝特佳的戰略核心只有兩個：品質與團隊，品質是我們永遠的追求。不論黑龍江工廠的擴產還是紐西蘭工廠未來的啟動都是我們對品質進一步提升的戰略佈局。”

目前對於中小乳企的發展，業內看法有些分歧，有的看好，認為只要守住品質，做好品牌，強化團隊，整合資源，深耕渠道，中小乳企仍然有大可為；有的看衰，表示未來奶粉行業會形成”寡頭“格局，拼實力、拼資源、拼渠道，中小乳企都將如履薄冰。其實，筆者認為兩者並不矛盾，既不要盲目樂觀，也不要過於悲觀，市場雖難，但還是有品牌發展向上的空間，中小乳企中也有崛起的力量。關於中小乳企的發展，乳業專家宋亮曾說過：“中小乳企要做優做精，專注嬰幼兒，加快產品升級，提升品質”，紀慶軍表示非常認同這個觀點，“2016年我們實現了黑龍江工廠的獨立生產運營，2018年我們將實現紐西蘭工廠生產運營，花巨資做這樣的事情就為了一個目的，保證貝特佳的產品品質，真正實現從源頭管控，生產過程全程把關，確保消費者吃的每一罐貝特佳品質都是過硬的。“

近年來，消費者對高階品質生活的的追求越來越熱衷，催生了奶粉細分品類的發展，尤其是有機、羊奶粉等高階品類實現了突飛猛進的增長。進而由資源稀缺、成本上升引發的上游資源爭奪戰，在激烈競爭中更是上演的淋漓盡致。如今年羊奶收購價和羊乳清粉價格的一路飆升，讓有的乳企陷入了困局。為了避免此局面的發生，貝特佳除了佈局自有工廠，提升產品品質，打造團隊服務力，還與澳大利亞、瑞典、荷蘭等知名原料巨頭供應商進行了戰略合作。

據紀慶軍介紹，貝特佳目前已經形成了牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉的全品類佈局，這樣的全品類佈局中國乳企屈指可數，足以說明貝特佳非常具有前瞻性。紀慶軍表示：“未來三年，我們會不斷完善貝特佳品牌在終端的表現，不斷提升產品品質，讓貝特佳品牌成為母嬰渠道的知名品牌，讓更多終端門店銷售我們的產品，讓更多消費者吃到我們的產品。”