現在馬上就要迎來外貿銷售的一波高峰期了，但是還是有許多外貿公司和業務員遵守著以前的方法，被動等待著來自各種渠道的訂單。有些業務員雖然知道該主動出擊，尋找目標客戶，但是卻苦於不知利用什麼工具或渠道來獲得客戶資源，往往也是止步不前。那有什麼方法能夠幫助外貿公司和業務員主動獲取客戶呢？
一、B2B平臺
B2B平臺在外貿方面所佔的比重還是很大的，雖然現在平臺的作用沒有以前大了，但是這仍然是外貿人所要做的平臺，平臺沒用的話，那為什麼還是會有這麼多的外貿人去經營平臺呢？
如何經營外貿平臺。外貿平臺就相當於你的一個店面，要想別人願意進來檢視你的店面，肯定要先做好頁面最佳化，在保持美觀的同時也要突出產品特性。同時要多發產品，並不是說量變就一定能產生質變，在釋出大量產品的同時也要對產品的關鍵詞把控好，搜尋引擎的演算法就是對你產品描述的前幾句進行擷取，所以一定要想好如何寫關鍵詞，最好是使用長尾關鍵詞，清晰地表達出你產品的優勢。當客戶搜尋的時候看到你的產品描述符合他的要求，自然也會開啟你的網站，詢盤也會多起來。
當然如果你有一定的技術，也可以選擇自己做自建站，這也是一個非常好的選擇，自建站能更好的展示你的產品。但是前提一定要是會做、有技術。如果選擇從頭開始，那我還是建議去花錢找一些B2B平臺來推廣。畢竟如果你從頭開始學的話耗費的時間太多了，有這時間精力別人都透過平臺獲得好多客戶了。
二、分析客戶情況
分析客戶公司的情況一般是透過客戶公司網站，海關資料來入手，透過海關資料，你能全方位瞭解採購商的各方面資訊，對有效跟進客戶、成交客戶也有非常顯著的幫助，要了解你的目標客戶的企業資訊，包括公司資訊、採購頻率、合作商情況等詳盡資料。
1、透過購買海關資料可以驗證買家的背景，分析買家是否仍然經營這個產品，需求大不大，從而知道我們有沒有繼續發郵件的必要。
2、透過公司網站知道經營的是公司還是工廠。
3、透過海關資料驗證B2B詢盤是否虛假，防止被騙。
4、透過公司網站聯絡方式對比跟進客戶的郵箱，瞭解當時的負責人是否已辭職。
5、還有一種情況，某些客戶，以前很多求購資訊，到了之後又沒了。這個時候你應該做出判斷，這個客戶中間是不是沒有采購，那麼這些原材料的變化，價格的變化，是不是非常大，是不是應該告知客戶，免得客戶因為不懂行情直接把你做掉了。
6、一般來說，網上直接存在的郵箱很大一部分是銷售的郵箱，絕大部分銷售看到營銷郵件是很反感的，所以造成了絕大部分的開發信無效，這個時候需要拿到採購的郵箱。
7、如果確認聯絡人是採購or老闆，或者無論透過何種方式拿到了採購/老闆的郵箱，都不要急著發郵件。先拿他們的郵箱去網上搜索。搜尋什麼呢？只要出現這個郵箱的資訊，一律瀏覽。放心，其實資訊不會很多，不會浪費你很多時間。如果你夠幸運，找到了很多他的個人資訊，那麼你賺翻了，這些都是你的利器，人都會對熟悉自己的人感興趣，這是心理學的基本常識。
三、開發信
開發信寫得好不好，是能否收到詢盤的關鍵，寫開發信不能抱著試一試的心態去寫，要認真對待每一封開發信。因為你發出去的每一封信都有可能有客戶會看，如果只是為了完成任務去草草了事的話，客戶看到信沒有吸引力，那最終還是做無用功。所以，在開發信上要做到寧願少發，也不要濫發。
四、利用軟體找客戶
軟體找客戶已經不是什麼新奇的事物了，現在越來越多的人都透過國內軟體來尋找國外客戶，這比自己坐在電腦前等待要好太多。而且並不是說現在處於外貿淡季，我可以先等著，等到旺季之後再去開發客戶。正是因為現在是淡季，才更方便你去使用外貿軟體去尋找潛在客戶，然後再利用軟體分好類，設好標籤，再去一個一個聊，做好充分準備，到旺季的時候直接聯絡客戶就好了，而不是到了旺季再去一個一個找，等你找到客戶旺季都已經過了，你有隻能被動等待了。現在這款軟體還能免費試用。
軟體找客戶的好處：
1、精準便捷
透過軟體，只需要輸入城市名稱、產品關鍵詞，就可以定位到目標城市的所有潛在客戶，把所有從事該產品的相關行業企業資訊展現在你面前。不僅有聯絡方式、企業網址、郵箱，還有各類社交賬號的資訊，一應俱全。
2、實景檢視
軟體和谷歌地圖繫結，可以檢視到目標地區附近的實時景象，方便你判斷該客戶地段是否會需要到你的產品，更好地分析客戶。
3、貿易情報
搜尋結束後，可以檢視企業的貿易情報，檢視近幾年來是否有進出口情況，進出口主要國家有哪些，進出口數量、金額如何，判斷企業實力和需求，方便對接。
4、決策人挖掘
軟體透過爬蟲技術深入的挖掘企業網址、領英資訊等，把企業的所有決策人資訊展現在你面前，還有各種聯絡方式，方便你直接對接高管，而不是最終只是和一個業務員談，不僅可以省去很多步驟，還可以和決策人建立更深厚的關鍵，方便以後的穩固合作。
5、郵件管理
外貿少不了收發軟體，但是人工發郵件和WhatsApp群發效率都非常底。軟體可以直接解決這個問題，只需要設定好郵件傳送內容，設定一個接收郵箱地址，之後就會透過伺服器傳送大量郵件，不需要耗時耗力。而且還可以進行郵箱驗證，防止傳送無效郵件而被退回。
現在的外貿行情已經改變，不再是以前被動等待詢盤的時代了，要想把自己的外貿事業做大，那唯一的出路就是主動出擊尋找客戶，被動等待只是慢性死亡。
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原作者：charli
原出處：邦閱網